新常態(tài)、新業(yè)態(tài)下渠道商生存發(fā)展技能

　　如果用一句話來總結(jié)的話：渠道商家下半場(chǎng)是以產(chǎn)品為中心，重體驗(yàn)、重服務(wù)的小而美的精選時(shí)代。

　　在最后針對(duì)這次分享簡單做個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)的歸納和總結(jié)：

　　01 /嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

　　無疑對(duì)于渠道商家來講，嚴(yán)選跟自己門當(dāng)戶對(duì)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商(源頭工廠)體系為當(dāng)下的重中之重，最終的核心競爭力一定是供應(yīng)鏈的競爭。選擇更加專注和細(xì)分的廠家，只專注某一細(xì)分類目產(chǎn)品，并且有差異化產(chǎn)品開發(fā)能力。由純買賣關(guān)系到精選優(yōu)質(zhì)合作伙伴供應(yīng)商，單打獨(dú)斗在當(dāng)下的市場(chǎng)競爭環(huán)境下已經(jīng)很難生存了。精選一批專注不同細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)源頭廠家并與其建立長期合作伙伴關(guān)系。

　　02 /匠人之心不可無

　　沒有匠心思維的廠家確實(shí)很難打造出好的產(chǎn)品，同樣沒有匠心思維的商家很難做出好的服務(wù)。什么是匠心?衡量匠心的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是，燈企一把手有沒有全心全意的關(guān)注產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有沒有近乎癡迷的態(tài)度。

　　03 /選擇與像品牌的廠家合作

　　照明燈飾產(chǎn)品是一個(gè)弱品牌的行業(yè)，像品牌并不是指名牌，也并非一定是行業(yè)品牌，而是要像有影響力的知名企業(yè)一樣，有更加完善的機(jī)制和體系。這樣的廠家才能夠更好地引導(dǎo)商家建立良好的市場(chǎng)運(yùn)營體系，提升商家在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競爭力。

　　04 /商家需選擇有發(fā)展?jié)摿Φ墓?yīng)商

　　事實(shí)上就是選對(duì)廠家創(chuàng)始人，對(duì)于大部分的中小微企業(yè)來講，所謂的企業(yè)文化就是老板的文化，老板做事做人風(fēng)格就是企業(yè)的經(jīng)營之道。

　　05 /發(fā)揮線下體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)

　　重體驗(yàn)、重服務(wù)，線下渠道商家相比線上電商的最大優(yōu)勢(shì)就是這兩點(diǎn)，發(fā)揮線下可以真實(shí)體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，布局場(chǎng)景，打造優(yōu)質(zhì)的燈光體驗(yàn)環(huán)境。顧問式銷售，擁有更專業(yè)的燈光知識(shí)提供一站式燈光解決方案，并最大限度發(fā)揮線下燈光方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)配燈方案、燈光體驗(yàn)、便捷配送、安裝售后等優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能得到更優(yōu)全的服務(wù)。

　　06 /充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

　　中國經(jīng)濟(jì)基本已經(jīng)告別了各行各業(yè)都高速增長的新常態(tài)時(shí)期，因此要忘掉之前犧牲效率的增長的，善于利用優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及工具去減輕終端經(jīng)營成本、提升實(shí)體店面終端及團(tuán)隊(duì)效益，有效率、有質(zhì)量的增長變得格外重要。

　　07 /要有規(guī)劃性地將產(chǎn)品推廣

　　渠道商家應(yīng)從單一的渠道推廣轉(zhuǎn)化為組合性推廣，在房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)連鎖業(yè)、項(xiàng)目服務(wù)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)師渠道、建安渠道等各種影響產(chǎn)品銷售的渠道通路，有規(guī)劃性地將產(chǎn)品推廣到應(yīng)用市場(chǎng)的全新推廣方式。

　　08 /人類懶惰的速度跟科技進(jìn)化成正比

　　在高速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)化生存也同樣是照明渠道商家的利器，市場(chǎng)推廣傳播方式發(fā)生了本質(zhì)變化，積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，善用新的傳播方式塑造個(gè)人/企業(yè)品牌。

　　09 /保持專注與學(xué)習(xí)

　　新常態(tài)、新業(yè)態(tài)下，中小微燈商轉(zhuǎn)型升級(jí)的阻礙是對(duì)過往成功經(jīng)驗(yàn)的迷信和自我封閉。越在行業(yè)發(fā)生重大變化的時(shí)候，越要保持專注，專注在那個(gè)本質(zhì)上，永遠(yuǎn)保持一顆空杯的心態(tài)去認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提升和擴(kuò)展自己的認(rèn)知邊界。

　　10 /渠道商家要學(xué)會(huì)與廠家、平臺(tái)進(jìn)行價(jià)值匹配

　　渠道協(xié)同發(fā)展的根基越來越基于企業(yè)文化、品牌和產(chǎn)品的價(jià)值觀共識(shí)，甚至?xí)霈F(xiàn)商家壟斷廠家小而美產(chǎn)品銷售渠道的局面，傳統(tǒng)的純利益驅(qū)動(dòng)的合作關(guān)系越來越淡化。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新常態(tài)經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)環(huán)境、新社交方式、新傳播策略等全新的經(jīng)商環(huán)境下，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、行業(yè)整合、技術(shù)更迭、價(jià)格亂象、消費(fèi)渠道多樣、經(jīng)營成本上漲的時(shí)代，信息越來越對(duì)稱通暢，服務(wù)需求越來越精準(zhǔn)，劣質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的商家，將會(huì)被會(huì)淘汰掉。能夠不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新及服務(wù)提升的商家，將會(huì)在行業(yè)中脫穎而出。

　　作者馬大帥結(jié)語

　　無論行業(yè)環(huán)境、外部環(huán)境發(fā)生怎樣的變化，只要我們放下所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，像小學(xué)生一樣對(duì)這個(gè)世界充滿好奇，謹(jǐn)防自己進(jìn)入自以為是的狀態(tài)，去認(rèn)真學(xué)習(xí)去消化，不斷的刷新自己，我們就可以變得不一樣。