3月6日，廣東三雄極光照明股份有限公司(下簡(jiǎn)稱“三雄極光”、“公司”)首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市網(wǎng)上路演在全景·路演天下舉行，廣東三雄極光照明股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張宇濤，財(cái)務(wù)總監(jiān)胡建，董事會(huì)秘書(shū)顏新元，廣發(fā)證券股份有限公司投行部總監(jiān)兼華南三部總經(jīng)理、注冊(cè)保薦代表人朱煜起，廣發(fā)證券投行部高級(jí)經(jīng)理、保薦代表人王國(guó)威等人出席并回答了各位投資者和網(wǎng)友的提問(wèn)。據(jù)悉，三雄極光將在深圳證券交易所上市，并在3月7日向社會(huì)公眾公開(kāi)發(fā)行7，000萬(wàn)股，每股發(fā)行價(jià)格為19.30元。

　　三雄極光首次路演的嘉賓合影

　　以下為部分路演問(wèn)答摘錄：

　　廣東三雄極光照明股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張宇濤

　　Q：請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)有哪些研發(fā)方面的計(jì)劃?

　　董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張宇濤：未來(lái)公司將繼續(xù)加強(qiáng)完善LED照明應(yīng)用、智能照明的研究開(kāi)發(fā)工作，以鞏固和提高公司的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。公司正在和即將采取的措施如下：

　　(1)以現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)為基礎(chǔ)，前瞻性地開(kāi)展小型化、集成化驅(qū)動(dòng)和智能LED照明的研究，進(jìn)一步對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)和優(yōu)化，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，不斷加大對(duì)照明應(yīng)用領(lǐng)域新產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)力度，把握市場(chǎng)先機(jī);

　　(2)加強(qiáng)研發(fā)體系建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)人才，購(gòu)置行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的軟硬件配套設(shè)備、建立并完善產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新體系，持續(xù)開(kāi)展LED照明以及智能照明產(chǎn)品的研發(fā);

　　(3)結(jié)合公司實(shí)際情況，繼續(xù)完善研發(fā)與創(chuàng)新配套機(jī)制和政策，加大對(duì)專項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獎(jiǎng)勵(lì)力度，結(jié)合項(xiàng)目成果完善對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制，形成一套完整的從概念提出、需求分析，到方案策劃、設(shè)計(jì)，再到試產(chǎn)、量產(chǎn)的全過(guò)程創(chuàng)新配套制度。

　　Q：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司的經(jīng)銷商模式?

　　董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張宇濤：公司產(chǎn)品銷售以內(nèi)銷為主，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行以經(jīng)銷為主的銷售模式，公司對(duì)經(jīng)銷商的銷售是賣斷式銷售。

　　公司設(shè)置市場(chǎng)部及銷售部，負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作及銷售管理工作。公司按照地域范圍將全國(guó)劃分為華南、華中、華北、華東、東北、西南、西北等七大片區(qū)，并設(shè)立了多家辦事處，辦事處工作人員具有豐富的照明行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)拓市場(chǎng)，并提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)支持。

　　公司授權(quán)符合要求的經(jīng)銷商在指定的區(qū)域、指定的銷售渠道內(nèi)，建立分銷網(wǎng)絡(luò)和零售終端，以經(jīng)銷模式銷售“三雄·極光”照明產(chǎn)品。公司每年與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議，向經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，并確定年度銷售任務(wù)及銷售政策。經(jīng)銷商全部以買斷方式獲得產(chǎn)品后，通過(guò)直接銷售給房地產(chǎn)公司、裝修公司、商場(chǎng)、酒店、寫(xiě)字樓等工程客戶，或通過(guò)其設(shè)立的專賣店進(jìn)行零售，或者批發(fā)銷售給五金門店等分銷商等。

　　公司不對(duì)經(jīng)銷商特別指定銷售某一產(chǎn)品，經(jīng)銷商立足其所在地域的渠道優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品銷售，一般情況下，經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品涵蓋公司大多數(shù)的產(chǎn)品種類。

　　經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，目前公司已經(jīng)建立了深度覆蓋全國(guó)一、二線城市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司的經(jīng)銷商隊(duì)伍穩(wěn)定，主要經(jīng)銷商與公司緊密合作多年，高度認(rèn)同公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化。

　　廣東三雄極光照明股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)胡建

　　Q：請(qǐng)問(wèn)公司近幾年照明產(chǎn)品的銷售收入情況如何?

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)胡建：2014-2016年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為189，931.32萬(wàn)元、184，698.59萬(wàn)元和189，694.46萬(wàn)元，已處于國(guó)內(nèi)照明企業(yè)的前列。2016年，其中LED照明產(chǎn)品的收入為145，301.29萬(wàn)元、傳統(tǒng)照明產(chǎn)品收入為37，174.85萬(wàn)元。

　　Q：請(qǐng)問(wèn)公司收入的主要來(lái)源是哪項(xiàng)業(yè)務(wù)?

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)胡建：公司近幾年整體發(fā)展?fàn)顩r良好。公司收入主要來(lái)源于LED照明產(chǎn)品、傳統(tǒng)照明產(chǎn)品及照明控制與其他的銷售收入，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比始終保持在99%以上。其他業(yè)務(wù)收入主要是材料銷售收入等。

　　廣發(fā)證券股份有限公司投行部總監(jiān)兼華南三部總經(jīng)理、注冊(cè)保薦代表人朱煜起

　　Q：請(qǐng)介紹一下綠色照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?

　　廣發(fā)證券投行部總監(jiān)兼華南三部總經(jīng)理、注冊(cè)保薦代表人朱煜起：

　　(1)LED照明滲透率進(jìn)一步提速。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)LED通用照明滲透率將從2015年的31%增至36%;

　　(2)智能照明是照明行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著消費(fèi)者對(duì)照明光效、個(gè)性化照明、節(jié)能環(huán)保等要求的提升，智能照明作為最行之有效的解決方案，將成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在智能照明領(lǐng)域，LED在智能照明效果控制方面的優(yōu)勢(shì)明顯。根據(jù)CSA Research測(cè)算，全球智能照明市場(chǎng)規(guī)模在2020年將達(dá)到560.5億美元，市場(chǎng)潛力巨大;

　　(3)綠色照明產(chǎn)品的屬性向消費(fèi)類電子轉(zhuǎn)變。LED照明技術(shù)的出現(xiàn)和推廣使得綠色照明產(chǎn)品越來(lái)越具有消費(fèi)類電子產(chǎn)品的特性;

　　(4)LED照明產(chǎn)業(yè)整合加速。在產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)和LED照明技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)下，LED照明市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，相應(yīng)的LED照明產(chǎn)業(yè)整合速度明顯加快，產(chǎn)業(yè)集中度逐漸提升，越來(lái)越多的企業(yè)選擇通過(guò)兼并重組達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，產(chǎn)業(yè)整合仍將是未來(lái)幾年LED照明行業(yè)的主題。

　　Q：請(qǐng)介紹一下公司境外經(jīng)營(yíng)的情況?

　　董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張宇濤：目前公司沒(méi)有海外分公司或子公司，公司設(shè)有海外市場(chǎng)部，主要是通過(guò)海外經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)。目前公司海外市場(chǎng)銷售的比例相對(duì)較低，公司正在努力加強(qiáng)海外銷售業(yè)務(wù)。