這說明當(dāng)初大家根據(jù)核心資源來構(gòu)建平臺(tái)模式時(shí)，高估了自身資源的價(jià)值以及專業(yè)能力。問題是無法提供一站式服務(wù)的B2B還算平臺(tái)嗎，充其量只是一個(gè)功能網(wǎng)站或服務(wù)中介。客戶的需求是多樣化的，而一旦超出服務(wù)范圍在專業(yè)度上又不如客戶，無法用最低的成本提供最佳的服務(wù)，純屬添亂(我們甚至還沒扯到平臺(tái)對(duì)商業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)是否有充分的理解)。

　　所以我們看到，照明行業(yè)垂直平臺(tái)圍繞信息、資金和物流所能提供的服務(wù)僅限于交易鏈的優(yōu)化，這種優(yōu)化既缺乏創(chuàng)新也不夠深入，遠(yuǎn)未觸及并解決企業(yè)和商家的真正痛點(diǎn)「見圖二」?？梢哉f，在垂直平臺(tái)上，廠家、商家和平臺(tái)三方從未真正發(fā)生關(guān)系。

　　于是，我們就不難理解為何「泛家居化」、「2C」甚至還有「O2O」會(huì)成為垂直平臺(tái)的突破點(diǎn)了?；谄渥陨硭幮袠I(yè)的問題都未能有效解決，少數(shù)派認(rèn)為「泛家居化」只是重復(fù)過去所犯的錯(cuò)誤，并不能帶來任何好處?！?C」對(duì)企業(yè)的誘惑是巨大的，但是平臺(tái)要是認(rèn)為企業(yè)也急著把中間層級(jí)去掉那就有點(diǎn)天真了。

　　四、警惕垂直平臺(tái)，他不是你的白馬王子

　　前段時(shí)間少數(shù)派和一位投資人有過交流，對(duì)方明顯想切入照明行業(yè)垂直平臺(tái)，但現(xiàn)有平臺(tái)的生存狀況又令他很是困惑。對(duì)此，少數(shù)派的觀點(diǎn)是：

　　對(duì)于垂直平臺(tái)，凡起心動(dòng)念必死。

　　這里并不是說想都不能想，而是說不要過早暴露你最終要做平臺(tái)的想法，腳踏實(shí)地地解決好目前行業(yè)里面的每一個(gè)實(shí)際問題，抓住某個(gè)點(diǎn)出發(fā)。最終能不能發(fā)育成平臺(tái)甚至還要看運(yùn)氣，但很多人就是妄想一蹴而就。

　　前面說過，所謂平臺(tái)就是關(guān)系鏈的匯聚點(diǎn)。平臺(tái)必須誘導(dǎo)用戶在信息匹配中發(fā)生關(guān)系，再一步步引導(dǎo)至交易關(guān)系的發(fā)生，關(guān)鍵要素是平臺(tái)在行業(yè)的公信力。然而照明企業(yè)并未對(duì)平臺(tái)形成足夠的信任基礎(chǔ)。企業(yè)主們?cè)贐2C(淘寶)上已有為平臺(tái)打工的前車之鑒，對(duì)所謂平臺(tái)肯定是警惕的。

　　B2B平臺(tái)早不是新鮮概念了，而是實(shí)實(shí)在在的商業(yè)模式，所以它不是從0到1，而是從0到100+，是需要夯實(shí)基礎(chǔ)的。問題是目前行業(yè)的垂直平臺(tái)，有哪個(gè)不是橫空出世的——跟天貓、京東一樣精美的網(wǎng)站，事無巨細(xì)的入駐規(guī)則，口若懸河地給你講三個(gè)小時(shí)的商業(yè)模式，描繪一個(gè)烏托邦式的美好未來。好像做到這些自然就客似云來……但用戶和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)呢，用戶的習(xí)慣培養(yǎng)了嗎?

　　要知道，B2B的交易鏈兼具信息流、物流和資金流三層屬性，而無論是撮合交易還是SaaS模式本質(zhì)都是在重構(gòu)B2B交易的連接方式。就是說，你至少需要改變用戶一種以上行為模式(如果完全沒有改變，平臺(tái)就沒有存在的意義)。

　　在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化剛剛起步的今天，整個(gè)行業(yè)的協(xié)同并未準(zhǔn)備充足，在經(jīng)營(yíng)理念和內(nèi)部管理方式上還處于相對(duì)落后的狀態(tài)。照明行業(yè)垂直平臺(tái)現(xiàn)階段可以做的是持續(xù)性的創(chuàng)新而不是顛覆性的創(chuàng)新——B2B是長(zhǎng)期主義，切入者需要有足夠的耐心，從一開始就架構(gòu)好整套模式顯然并不科學(xué)。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通常從流通環(huán)節(jié)開始，最后必然會(huì)過渡到對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)(包括商家)內(nèi)部職能的重新解構(gòu)，使傳統(tǒng)企業(yè)的內(nèi)部循環(huán)體系(人財(cái)物產(chǎn)供銷)成為外部循環(huán)的一部分，例如企業(yè)的銷售推廣、商家的售后配送，都是平臺(tái)的解構(gòu)目標(biāo)。無論是撮合交易平臺(tái)還是SaaS模式，最終都會(huì)重新定義企業(yè)的邊界。

　　所以，過早以平臺(tái)的姿態(tài)強(qiáng)行插入，必然會(huì)遭到企業(yè)和企業(yè)內(nèi)部組織的抵制，導(dǎo)致一方面無法聚集關(guān)系鏈，另一方面無法建立公信力。別看有的平臺(tái)和用戶打得火熱，其實(shí)各方都在曲意逢迎，臺(tái)前的卿卿我我難掩幕后的貌合神離。

　　對(duì)于一個(gè)行業(yè)來說，垂直平臺(tái)就是個(gè)外來物種，它為整個(gè)行業(yè)帶來的首先是額外的成本，唯有壓榨產(chǎn)業(yè)鏈上的某一方，平臺(tái)才能把這一部分成本填平并讓自己存活，這一方不一定是效率最低的，而是對(duì)平臺(tái)最有利的。

　　所以，警惕垂直平臺(tái)，他不是你的白馬王子。平臺(tái)也不要把自己當(dāng)做必需品，想做平臺(tái)，請(qǐng)先讓自己成為這個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里不可或缺的一環(huán)。

　　最后說說少數(shù)派的結(jié)論，目前的照明行業(yè)垂直平臺(tái)(姑且稱之為平臺(tái)吧)，有足夠的生存空間，但無法創(chuàng)造更大的價(jià)值——可以生存，止于茍且。