你一定知道，不少人對(duì)照明行業(yè)垂直平臺(tái)垂涎欲滴，有蠢蠢欲動(dòng)者，也不乏勇敢實(shí)踐者，但大多數(shù)看起來像是懵懂為之，難打漂亮仗，這不，筆者就認(rèn)為，照明行業(yè)垂直平臺(tái)，不過就是一場柏拉圖式的三角戀，凡起心動(dòng)念必死……為何下此結(jié)論?

　　柏拉圖式愛情，是以西方哲學(xué)家柏拉圖命名的一種人與人之間的精神戀愛，是追求心靈溝通，排斥肉欲的純潔愛情。在照明行業(yè)的垂直領(lǐng)域，企業(yè)、商家與平臺(tái)正試圖談一場柏拉圖式愛情，但是，不發(fā)生關(guān)系的商業(yè)存在嗎?

　　一直覺得照明行業(yè)的垂直平臺(tái)甚是曖昧，廠、商、平臺(tái)之間的關(guān)系于當(dāng)事方也是欲說還休。

　　這段三角戀源于一個(gè)美麗的誤會(huì)：照明行業(yè)迫切需要一個(gè)垂直平臺(tái)。

　　誤會(huì)的結(jié)果是產(chǎn)生了很多平臺(tái)，而這些平臺(tái)卻用行動(dòng)告訴我們——「垂直」到最后都會(huì)變成「錘子」，要么橫向擴(kuò)張做泛家居;要么縱向延伸做B2B2C，但你覺得中間那個(gè)2B誰愿意當(dāng)?

　　如果連平臺(tái)經(jīng)營者們都做不到「永垂不朽」，我們又該以什么樣的理由去相信垂直B2B是靠譜的呢?

　　一、照明行業(yè)的垂直平臺(tái)是個(gè)什么鬼

　　說到垂直平臺(tái)，從宏觀看是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從微觀看是企業(yè)服務(wù)，實(shí)際上都是做垂直細(xì)分領(lǐng)域的B2B。2B領(lǐng)域有兩大主流模式：撮合交易和SaaS(軟件即服務(wù)，例如云計(jì)算)模式，目前照明行業(yè)比較常見的是撮合交易模式。

　　但無論以哪種模式作為入口，其背后都隱藏著一個(gè)平臺(tái)夢——本質(zhì)都是重構(gòu)B2B交易的連接方式，最終達(dá)到平臺(tái)化的目的。而所謂平臺(tái)，就是關(guān)系鏈的匯聚點(diǎn)。綜上所述，照明行業(yè)垂直平臺(tái)可以簡單理解為「聚合」與「重構(gòu)」照明行業(yè)關(guān)系鏈的場所。

　　二、照明行業(yè)垂直平臺(tái)之困

　　互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接和服務(wù)，B2B也一樣。平臺(tái)通過信息、資金和物流連接廠商，并在此過程中提供信息匹配、交易和去庫存等服務(wù)。對(duì)照明行業(yè)來說，這些并不算是特別痛的痛點(diǎn)。原因在于整個(gè)行業(yè)上下游相對(duì)集中，廠商關(guān)系趨于穩(wěn)定，中間層級(jí)發(fā)揮著舉足輕重的作用。

　　目前照明行業(yè)約3萬家企業(yè)，大部分集中在珠三角和長三角的幾個(gè)城市;商家雖然數(shù)量龐大且遍布全國，但在各自區(qū)域內(nèi)也處于相對(duì)集中和穩(wěn)定的狀態(tài)。此外照明產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，交易行為和決策都很復(fù)雜。B2B平臺(tái)常見的熟客交易和撮合交易飛單難題在照明行業(yè)更加凸顯。

　　橫亙在垂直平臺(tái)面前的問題比較嚴(yán)峻：首先，市場決定天花板，最終規(guī)模難以撐起平臺(tái);其次，行業(yè)集中度越高，平臺(tái)估值越低、變現(xiàn)越難，投資者興致缺缺;最后，產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，需求差異大，服務(wù)成本高企。

　　三、大行業(yè)下的「小平臺(tái)」

　　作為人類的基本需求，照明這個(gè)行業(yè)具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模和成長性。參考某平臺(tái)發(fā)布的中國照明行業(yè)未來市場分析「圖二」，2015年全國照明總產(chǎn)值5200億元，到2020年達(dá)11000億，數(shù)據(jù)甚是喜人。但整個(gè)行業(yè)是割裂成若干版塊的：流通類、燈飾類、工程渠道、隱形渠道和中上游配套等。

　　目前還沒有哪個(gè)垂直平臺(tái)能有效統(tǒng)合這些版塊，甚至連可能性也看不到。各路平臺(tái)在資源上各有所長，在定位上也是各施各法——重覆蓋面的、偏區(qū)域地推的、抓供應(yīng)鏈的、磕售后安裝的……受限于自身資源和專業(yè)度，誰也奈何不了誰。