以前炒單的成功，基本上歸于趕上好日子+炒單人員腦子好使，2010年那會(huì)兒LED顯示屏大潮如火如荼，多數(shù)炒單元老果斷轉(zhuǎn)型自立門(mén)戶(hù)，憑借在大公司積累下來(lái)的資源，迅速在LED顯示屏行業(yè)確定了自己廠家或者貿(mào)易地位。

　　但是現(xiàn)在情況不同了，LED顯示屏不再是一個(gè)價(jià)格封閉的行業(yè)，不管是高逼格的還是low到塵埃里的產(chǎn)品都有一種默契，同系列產(chǎn)品報(bào)價(jià)上下不差500元/平方，大家盡量互不歧視公平競(jìng)爭(zhēng)，為什么依然只是一部分炒單人員成功了呢?

　　1、站風(fēng)口位置，做趨勢(shì)產(chǎn)品

　　首先要明確一點(diǎn)，炒單不等同于廠家業(yè)務(wù)。炒單原則上來(lái)說(shuō)是倒賣(mài)廠家的產(chǎn)品—在廠家給出的價(jià)格上增加一定額度倒賣(mài)給甲方。所以“炒單人員和廠家打價(jià)格戰(zhàn)”這個(gè)事情本身就是極其荒謬，本質(zhì)上是在搶廠家業(yè)務(wù)員的飯碗?，F(xiàn)在炒單乃至整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)遇到最大的問(wèn)題是：同質(zhì)化產(chǎn)品及其嚴(yán)重、客戶(hù)重疊度高，炒單與廠家比質(zhì)量比價(jià)格基本是沒(méi)多大出路，與貿(mào)易公司比逼格比服務(wù)基本沒(méi)那實(shí)力，想拿項(xiàng)目就得公關(guān)，供更好的服務(wù)，價(jià)格不能高報(bào)，費(fèi)用還得多花，這就是產(chǎn)品同質(zhì)化的“尷尬”!

　　但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，一個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)商如果市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品分析都不做，偏信業(yè)務(wù)人員一口之言就下單了，那這采購(gòu)離打包走人也不遠(yuǎn)了，如果炒單人員沾沾自喜自以為個(gè)人魅力能影響了甲方，那也是蠢的無(wú)法無(wú)天，總之，如果業(yè)務(wù)這件事毫無(wú)預(yù)兆的成了，我覺(jué)得兩邊都很傻逼。

　　市場(chǎng)是變化多樣的，而且在中國(guó)這么個(gè)魔幻現(xiàn)實(shí)主義的樂(lè)土，服務(wù)業(yè)才是富礦，但LED顯示屏不一樣，創(chuàng)業(yè)有好年景和壞年景，弄得好順著潮水就起來(lái)了，搞不好就沒(méi)新產(chǎn)品或者產(chǎn)品出來(lái)賣(mài)不掉。LED顯示屏也一樣，賭對(duì)了趨勢(shì)，你順著潮水就起來(lái)了，賭錯(cuò)了，你就傻逼了。

　　2014年是個(gè)分水嶺，在當(dāng)時(shí)的炒單人員看來(lái)，直插和表貼好比現(xiàn)在的VR，都是未來(lái)趨勢(shì)。一部分人選擇發(fā)展表貼，一部分人選擇深耕直插，結(jié)果賭表貼的人現(xiàn)在房子都換了好幾套了，賭直插的人首付還沒(méi)湊齊。

　　所以得追問(wèn)“炒單做對(duì)了什么”，而不是“顯示屏做對(duì)了什么”，炒單就是一門(mén)很小的生意，別指望能炒出一個(gè)利亞德，風(fēng)口過(guò)了，你就算用了洪荒之力也飛不起來(lái)。

　　2016年新的風(fēng)口又來(lái)了，直插在節(jié)能的光環(huán)下已經(jīng)起死回生，來(lái)勢(shì)洶洶，市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期!但是表貼的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及小間距的量產(chǎn)化仍然讓其穩(wěn)坐半壁江山!

　　總而言之，炒單的核心規(guī)則：做趨勢(shì)產(chǎn)品，乘風(fēng)口而上!

　　2、選好的廠家，深度合作

　　有人說(shuō)不就是做業(yè)務(wù)嘛，直接報(bào)價(jià)就得了，這么說(shuō)的人，基本上屬于“單純”埋頭苦干型。首先炒單是一件很重且產(chǎn)出性?xún)r(jià)比不怎么高的事情：你千辛萬(wàn)苦開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)做的方案，目的是為了推你炒的產(chǎn)品，然而客戶(hù)拿著你的方案去找另外的廠家對(duì)比壓價(jià)，這中間還得提防廠家釜底抽薪、規(guī)避同行低價(jià)搶單等一系列事情，最終發(fā)現(xiàn)，你最大的價(jià)值其實(shí)只是為廠家推廣了一下產(chǎn)品，僅此而已。

　　悲觀地說(shuō)，除了賭對(duì)產(chǎn)品和被大廠“包養(yǎng)”，炒單能提供的價(jià)值極其有限，炒單的最大價(jià)值是產(chǎn)出，不斷的擴(kuò)大產(chǎn)出，炒單人員以利益出發(fā)為得到廠家更大支持甚至簽訂保底銷(xiāo)量和自付掛靠費(fèi)用，然而這條路已經(jīng)被炒單元老趟發(fā)霉了，你現(xiàn)在再用也是臨摹效仿，況且人家已經(jīng)不這么玩了。

　　質(zhì)量?jī)?yōu)、信譽(yù)好的平臺(tái)，是所有炒單人員都想合作的對(duì)象，因此炒單人員想要成功必須找到合適的平臺(tái)，最好是能建立長(zhǎng)期的深度合作，單單一兩個(gè)項(xiàng)目，既對(duì)炒單人員自身創(chuàng)造不了多大價(jià)值，也對(duì)廠家提供不了大的價(jià)值，這樣無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等資源才能得到有效保障，“后方穩(wěn)定”你自己才能安心地“上戰(zhàn)場(chǎng)”。 至于如何深度合作是需要參與人的魄力和智慧來(lái)打造的。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，必將加劇信息透明度，我們不難預(yù)見(jiàn)未來(lái)原始的炒單之路會(huì)越來(lái)越窄，留給炒單人員進(jìn)行“變革”時(shí)間已經(jīng)不多了……