迎合古鎮(zhèn)“宜商、宜居、宜游”戰(zhàn)略，打造古鎮(zhèn)新名片

　　古鎮(zhèn)素有燈都的美譽，古鎮(zhèn)提出“宜商、宜居、宜游”戰(zhàn)略，打造中國燈都(古鎮(zhèn))國際燈光文化節(jié)。隨著第二屆燈光文化節(jié)的成功舉辦，賣場、酒店等配套服務的提升，來古鎮(zhèn)經商、旅游的人從此有了“住一晚”的理由。

　　古鎮(zhèn)注重文化積淀，尋求燈飾產業(yè)升級，全面提升“中國燈飾之都”形象，這對利和來說是一場“東風”，利和平地崛起的全新超大建筑群體和眾多的商業(yè)生活空間，恰是這“住一晚”的理由和載體，可以說，利和城市綜合體的發(fā)展與目標，與古鎮(zhèn)發(fā)展腳步完全契合。

　　“古鎮(zhèn)賣場發(fā)展進入一個全新的階段，古鎮(zhèn)廠家對于賣場還是原來的批發(fā)定位，但是賣場對于自身的定位已經與過去大為不同。如今的古鎮(zhèn)燈飾賣場承擔一部分打造燈飾文化的責任，并倒推廠家去思考自己的產品，讓市場的壓力做良性的選擇，尋求多原創(chuàng)，推動產品升級，乃至升級整個產業(yè)。”

　　同時，觸發(fā)古鎮(zhèn)大賣場時代崛起的另一個契機是，經銷商在古鎮(zhèn)開店逐漸成為趨勢?！?0萬元以上的單，在終端市場很難成交;上星級酒店的單，經銷商根本接不到，所以他們必須來源頭古鎮(zhèn)?！苯涗N商比工廠更會賣燈，他們的到來提升古鎮(zhèn)的服務檔次、水平，倒推廠家做更專業(yè)的生產的事。

　　過去賣場的職責往往停留在收租、衛(wèi)生服務等常規(guī)服務，以及定位B端的經銷商活動和設計師活動等。利和將在運營上向C端做延伸，消費者才是最終帶來成交的主體，“我們在運營上思考的幾個問題是：門店、賣場對于消費者的印象;對于經銷商、設計師得到什么服務;對外的貿易平臺的建立。”

　　如何將C端資源與經銷商需求實現(xiàn)無縫對接?

　　“利和作為商家的業(yè)主，自己本身不去經營燈飾反而是利和的優(yōu)勢，在C端定向宣傳上，有很多隱性的特別的渠道，這是別人所沒有的渠道?！痹谖磥磉\營上，利和將分類經銷商，滿足其不同層面的需求，把高端客戶與廠家和經銷商的通路打通。

　　利和集團一直在走別人沒有走過的路，以策略定位和前瞻視野開啟燈飾賣場全新商業(yè)模式，開拓自身發(fā)展空間的同時，伴隨產業(yè)伙伴共同成長。