迎合古鎮(zhèn)“宜商、宜居、宜游”戰(zhàn)略，打造古鎮(zhèn)新名片

　　古鎮(zhèn)素有燈都的美譽(yù)，古鎮(zhèn)提出“宜商、宜居、宜游”戰(zhàn)略，打造中國燈都(古鎮(zhèn))國際燈光文化節(jié)。隨著第二屆燈光文化節(jié)的成功舉辦，賣場、酒店等配套服務(wù)的提升，來古鎮(zhèn)經(jīng)商、旅游的人從此有了“住一晚”的理由。

　　古鎮(zhèn)注重文化積淀，尋求燈飾產(chǎn)業(yè)升級，全面提升“中國燈飾之都”形象，這對利和來說是一場“東風(fēng)”，利和平地崛起的全新超大建筑群體和眾多的商業(yè)生活空間，恰是這“住一晚”的理由和載體，可以說，利和城市綜合體的發(fā)展與目標(biāo)，與古鎮(zhèn)發(fā)展腳步完全契合。

　　“古鎮(zhèn)賣場發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新的階段，古鎮(zhèn)廠家對于賣場還是原來的批發(fā)定位，但是賣場對于自身的定位已經(jīng)與過去大為不同。如今的古鎮(zhèn)燈飾賣場承擔(dān)一部分打造燈飾文化的責(zé)任，并倒推廠家去思考自己的產(chǎn)品，讓市場的壓力做良性的選擇，尋求多原創(chuàng)，推動(dòng)產(chǎn)品升級，乃至升級整個(gè)產(chǎn)業(yè)。”

　　同時(shí)，觸發(fā)古鎮(zhèn)大賣場時(shí)代崛起的另一個(gè)契機(jī)是，經(jīng)銷商在古鎮(zhèn)開店逐漸成為趨勢?！?0萬元以上的單，在終端市場很難成交;上星級酒店的單，經(jīng)銷商根本接不到，所以他們必須來源頭古鎮(zhèn)?！苯?jīng)銷商比工廠更會賣燈，他們的到來提升古鎮(zhèn)的服務(wù)檔次、水平，倒推廠家做更專業(yè)的生產(chǎn)的事。

　　過去賣場的職責(zé)往往停留在收租、衛(wèi)生服務(wù)等常規(guī)服務(wù)，以及定位B端的經(jīng)銷商活動(dòng)和設(shè)計(jì)師活動(dòng)等。利和將在運(yùn)營上向C端做延伸，消費(fèi)者才是最終帶來成交的主體，“我們在運(yùn)營上思考的幾個(gè)問題是：門店、賣場對于消費(fèi)者的印象;對于經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師得到什么服務(wù);對外的貿(mào)易平臺的建立?！?/p>

　　如何將C端資源與經(jīng)銷商需求實(shí)現(xiàn)無縫對接?

　　“利和作為商家的業(yè)主，自己本身不去經(jīng)營燈飾反而是利和的優(yōu)勢，在C端定向宣傳上，有很多隱性的特別的渠道，這是別人所沒有的渠道?！痹谖磥磉\(yùn)營上，利和將分類經(jīng)銷商，滿足其不同層面的需求，把高端客戶與廠家和經(jīng)銷商的通路打通。

　　利和集團(tuán)一直在走別人沒有走過的路，以策略定位和前瞻視野開啟燈飾賣場全新商業(yè)模式，開拓自身發(fā)展空間的同時(shí)，伴隨產(chǎn)業(yè)伙伴共同成長。