“成功的軌跡作為一種策略路線，從一開(kāi)始就應(yīng)該走上正軌。”一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展定位，一個(gè)成功案例的運(yùn)營(yíng)思路，往往在開(kāi)始之初就被決策者確立下來(lái)，并且經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)。
利和燈博中心副總經(jīng)理：付寶石
“利和從建設(shè)之初就跟其他燈飾賣(mài)場(chǎng)項(xiàng)目有本質(zhì)的區(qū)別，在古鎮(zhèn)新賣(mài)場(chǎng)時(shí)代，以城市綜合體切入發(fā)展?！?/p>
贏在未來(lái)，利和獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式
利和燈博中心即將在將于2016年10月21日開(kāi)業(yè)，屆時(shí)1—7層將在眾人矚目下對(duì)外開(kāi)放。
作為23 年城市綜合體專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商——利和集團(tuán)的燈都人居首作：利和燈博中心，其發(fā)展是依賴于集團(tuán)對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有別于其他燈飾賣(mài)場(chǎng)，城市綜合體定位是項(xiàng)目保持競(jìng)爭(zhēng)力和活力的重要基石。
根據(jù)定位，古鎮(zhèn)利和廣場(chǎng)將建成古鎮(zhèn)的新地標(biāo)。項(xiàng)目坐擁160萬(wàn)方城市綜合體規(guī)模配套，主要由三大部分組成，其中有55萬(wàn)方利和燈博中心，30萬(wàn)方國(guó)際貿(mào)易中心，50萬(wàn)方幸福華庭，以及其他配套。
“城市綜合體的定位，這是利和與其他燈飾賣(mài)場(chǎng)項(xiàng)目的本質(zhì)區(qū)別?！边@個(gè)定位在古鎮(zhèn)燈飾賣(mài)場(chǎng)中是前所未有的。
正是城市綜合體的定位，以及項(xiàng)目本身的絕佳區(qū)位，打破的傳統(tǒng)燈飾賣(mài)場(chǎng)人流稀少的局面?！澳壳盁麸椘放贫际乔榔放?，而非普通消費(fèi)者熟知的大眾品牌。這種品牌經(jīng)營(yíng)是否成功，位置排第一位，產(chǎn)品排第二位?！?/p>
利和廣場(chǎng)位于輕軌古鎮(zhèn)站，輕軌+長(zhǎng)途客運(yùn)站+公交車(chē)站+三號(hào)線四號(hào)線地鐵線路，多位一體，在交通便利上，利和的位置不可撼動(dòng)。另外，利和周邊地塊在未來(lái)，將建成超300萬(wàn)平米的泛利和商圈，滿足全方位的商業(yè)需求。交通和商業(yè)賣(mài)場(chǎng)將帶來(lái)源源不斷的自然人流，匯聚超高人氣，這是利和的硬件所在。
經(jīng)過(guò)兩年多的持續(xù)宣傳和交流，古鎮(zhèn)燈飾經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)于城市綜合體從不知道，到了解、認(rèn)同。利和的地產(chǎn)和商鋪隨之緊俏、熱銷(xiāo)。
與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的大型體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)線下引流
互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)潮逐漸吹進(jìn)燈飾行業(yè)，有品牌專(zhuān)門(mén)建立APP軟件，線上展示產(chǎn)品，加強(qiáng)消費(fèi)者的燈飾體驗(yàn);另外有許多品牌開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，展示燈光在不同場(chǎng)合的細(xì)膩呈現(xiàn)。
線上燈光體驗(yàn)APP，流于認(rèn)識(shí)層面，缺乏消費(fèi)者的切身體驗(yàn);而線下體驗(yàn)店，往往只注重單一燈光的擺設(shè)和展示，脫離了燈光本應(yīng)該結(jié)合家居、環(huán)境其他元素的整體概念。
“比如，一個(gè)普通消費(fèi)者在考慮買(mǎi)燈的時(shí)候，他考慮的是家庭全方位的需求。古鎮(zhèn)的一些體驗(yàn)店實(shí)際上是偽體驗(yàn)店，為了突出產(chǎn)品，弱化了其他家裝的東西，但是家不是這個(gè)概念，這并不是真正消費(fèi)者想要的效果?！?/p>
利和燈博中心目前規(guī)劃1-7層采用常規(guī)的定位;8-11層做大面積招商，最終向C端消費(fèi)者做延伸;12層集結(jié)工程燈門(mén)店。在運(yùn)營(yíng)上，利和構(gòu)想建立3萬(wàn)平米的大型體驗(yàn)店，針對(duì)珠三角，設(shè)立最大的樣板房體驗(yàn)中心，聯(lián)合專(zhuān)業(yè)家裝企業(yè)進(jìn)行策劃，而后跟裝修公司做落地，為消費(fèi)者帶來(lái)出燈光下真實(shí)的人居體驗(yàn)，為門(mén)店做線下引流。
資金實(shí)力是保障利和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，管理層系統(tǒng)、長(zhǎng)效的策劃和對(duì)于燈飾經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)離不開(kāi)資金的支持。去年古鎮(zhèn)市政府給予了利和燈博中心“眾創(chuàng)”項(xiàng)目的補(bǔ)貼款項(xiàng)，“這幾百萬(wàn)，我們一定是把它花出去的，并且花在有用的地方?！?/p>
