陽光照明保持全球均衡營銷

　　陽光照明從2015年轉(zhuǎn)變集團(tuán)管控模式，實(shí)現(xiàn)由“業(yè)務(wù)型”集團(tuán)向“管理型”集團(tuán)轉(zhuǎn)變，將公司整體業(yè)務(wù)按照歐洲與大洋洲、美洲、亞洲與非洲、中國四大區(qū)域分別由四大主體公司承接，成為獨(dú)立核算的業(yè)務(wù)單位，陽光照明2015年外銷業(yè)績大幅提升，其中主要海外市場占比分別為歐洲35.29%、北美洲26.65%、亞洲16.79%、中國14.63%、拉丁美洲4.61%、大洋洲1.12%、非洲0.91%。

　　2016年上半年，陽光照明在保持全球均衡的營銷策略下，美國、歐洲、大洋洲、亞洲等區(qū)域業(yè)務(wù)活動快速增長，同時(shí)在發(fā)展本地零售業(yè)務(wù)的同時(shí)發(fā)展了工程業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)模式更均衡。在區(qū)域內(nèi)部的國家業(yè)務(wù)開展上也更加細(xì)分，積極拓展原來的薄弱國家的業(yè)務(wù)發(fā)展。繼前兩年在美國達(dá)拉斯、澳大利亞設(shè)立公司之后，陽光照明又投資設(shè)立德國公司、法國公司，國外市場新拓展了60多家客戶，確保在原有區(qū)域市場增長放緩的情況下，新開拓區(qū)域市場出現(xiàn)了快速增長，尤其在非洲和大洋洲等市場在報(bào)告期增長迅速。

　　上半年，陽光照明在各海外市場實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別是：歐洲70190.95萬元，同比增長9.19%;北美洲47355.75萬元，同比增長13.30%;亞洲(不含中國)37720.57萬元，同比增長4.95%;大洋洲13348.24萬元，同比增長585.71%;非洲2131.27萬元，同比增長52.64%;在拉丁美洲8332.43萬元，同比減少26.26%。

　　佛山照明優(yōu)化海外市場布局

　　佛山照明2016年上半年?duì)I收17.56億，同比增長15.17%，歸屬于上市公司股東凈利潤2.07億元，同比增長106.39%。其中國內(nèi)市場收入11.6億，同比增長10.61%;國外市場收入5.8億，同比增長25.96%。

　　佛山照明表示面對國外整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢低迷的大環(huán)境，積極開拓海外市場，持續(xù)優(yōu)化海外市場布局，優(yōu)勢區(qū)域進(jìn)一步鞏固及擴(kuò)大，積極拓展戰(zhàn)略市場及空白市場，調(diào)整產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)，加大與大客戶合作力度;進(jìn)一步加大自有品牌推廣力度，提高自主品牌市場份額，2016年上半年FSL自主品牌出口銷售收入同比增長172%。

　　后記

　　中國作為世界上主要的LED出口國，隨著國內(nèi)市場趨于飽和，LED企業(yè)“走出去”尋找產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的增長極和利潤增長點(diǎn)儼然是大勢所趨。從目前海外市場來看，北美、歐洲仍是中國LED的主要出口地。隨著新興市場需求不斷加大，及在“一帶一路”政策的推動下，國內(nèi)LED企業(yè)應(yīng)積極通過跨國并購、海外設(shè)廠、工程承包等多種方式“走出去”，借力國際市場渠道、國際大廠現(xiàn)有品牌價(jià)值、核心專利技術(shù)，規(guī)避知識產(chǎn)權(quán)糾紛風(fēng)險(xiǎn)、提升國際競爭力。