近兩年來，中國照明企業(yè)海外并購持續(xù)升級，更有愈演愈烈之勢，其意圖通過國際品牌優(yōu)勢迅速布局全球市場，升級加速國際化戰(zhàn)略。2015年，中國大批照明企業(yè)掀起海外并購潮，引起行業(yè)矚目;2016年，新一輪中國企業(yè)海外并購再上演，就在上月底，中國財團成功“拿下”歐司朗光源業(yè)務，木林森股份也由此備受矚目。

　　“要爭”還得“會搶”?

　　國際品牌有價有市

　　細數(shù)可發(fā)現(xiàn)，中國照明企業(yè)在2015年便掀起了海外并購潮，期望通過收購國際知名品牌，迅速布局全球市場;進入2016年，中國照明企業(yè)收購海外案例成績更為喜人。其中，國際性知名品牌、專利技術性企業(yè)等海外企業(yè)更受青睞，如飛利浦照明、歐司朗照明、日本東芝等國際照明巨頭，自然是中國照明企業(yè)爭搶的對象。

　　2015年3月31日，金沙江創(chuàng)投宣布，經(jīng)過激烈競購，由“GO Scale Capital”牽頭的幾家投資機構與飛利浦達成協(xié)議，擬以33億美元收購飛利浦旗下Lumileds 80.1%的股份，這其中，勤上光電等國內照明企業(yè)參與此次并購。盡管飛利浦照明業(yè)務出售計劃以失敗告終，但從其對中國資本的吸引力就可見“飛利浦在國際市場的重要性”。2015年，歐司朗照明光源業(yè)務出售消息傳出后，木林森股份、飛樂音響、德豪潤達、雷士照明等中國照明企業(yè)參與搶購，最終以木林森股份等合伙人組成的中國財團以超過4億歐元并購而告終。

　　進入LED照明時代，中國照明企業(yè)LED技術的逐漸成熟，并擁有多年的資源沉淀，在國內已經(jīng)取得了一定的市場份額和行業(yè)地位。事實上，在國際品牌強勢市場優(yōu)勢之下，中國照明企業(yè)要想在國際市場上脫穎而出，迅速形成其國際市場地位，其中難度之大毋庸置疑。

　　為此，通過資本并購海外國際品牌，獲取其巨大的品牌優(yōu)勢，無疑是中國照明企業(yè)取得更大突破的最佳途徑之一。當然，中國照明企業(yè)并購海外品牌，除了因其擁有國際品牌地位以外，還有的就是看中被收購海外品牌在某細分領域的技術優(yōu)勢、產能優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢等。

　　事實上，在眾多行業(yè)人士看來，中國照明企業(yè)并購海外知名品牌，是其市場競爭的一種方式與手段，海外知名品牌可以幫助自身快速在國際市場競爭中處于相對有利競爭地位，這也導致國際知名品牌企業(yè)一旦有“出售消息”傳出，就變得非常搶手。然而，是否真的能“拿到即贏到”?還需市場及時間進一步驗證。

　　“拿到”即是“贏到”?

　　國際戰(zhàn)略步步為營

　　中國作為全球最集中的照明產業(yè)聚集地，可謂占據(jù)了全球產業(yè)“半壁江山”，憑借強大的制造優(yōu)勢及價格優(yōu)勢，使其LED照明產業(yè)持續(xù)保持著較高的增長態(tài)勢，且在出口方面也交出了亮眼的成績單。

　　然而，隨著LED照明產業(yè)利潤空間持續(xù)縮小，經(jīng)營成本壓力加大，飛利浦、歐司朗等照明企業(yè)紛紛選擇剝離照明業(yè)務，轉而專注高技術和高利潤的產業(yè)。為此，中國照明企業(yè)布局全球市場的戰(zhàn)略機會來了，迅速展開國際化市場布局，擺脫國內高壓低價競爭態(tài)勢，成為當前眾多中國照明企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。

　　隨著LED照明在全球市場的高度滲透，中國照明企業(yè)要在全球市場謀求更大的發(fā)展，如果還是停留在依靠價格優(yōu)勢贏取市場，已經(jīng)難以保持強勁的動力和穩(wěn)定的市場地位，現(xiàn)今必須迅速具備品牌、技術等優(yōu)勢。

　　從近期的海外并購案來看，“布局全球市場，實行國際化戰(zhàn)略”成為中國照明企業(yè)海外并購最主要和最普遍的目的，如木林森收購歐司朗光源業(yè)務意在推動公司的國際化進程，并完善公司在LED行業(yè)的戰(zhàn)略布局;飛樂音響收購喜萬年品牌迎合了其“品牌、國際、資本”三大戰(zhàn)略的發(fā)展方向;東山精密收購美國MFLX公司提升國際影響力，迅速建立中國企業(yè)在海外市場的認知度;開發(fā)晶通過收購美國BridgeLux得以進入全球高端LED產業(yè)鏈，為未來發(fā)展筑就廣闊的成長空間。

　　展望未來，隨著中國照明企業(yè)逐步進入國際市場，通過并購國際品牌企業(yè)占據(jù)一定的市場地位后，中國照明品牌國際化將更為突出。在品牌發(fā)展上，中國照明企業(yè)通過收購或控股國際品牌，進而取得在國際市場上的優(yōu)勢地位，進一步提升行業(yè)競爭力;在渠道拓展上，中國照明企業(yè)收購或控股國際品牌后，將直接獲得這些國際品牌原有的渠道資源，迅速打開國際市場份額;在技術研發(fā)上，收購或控股國際品牌后，中國照明企業(yè)也直接獲得國際品牌的專利技術或使用權限。

　　“舍得”源于“值得”?

　　多起并購案達數(shù)十億

　　中國照明企業(yè)收購國際品牌的前景或是美好的，但“付出的代價”也必然是巨大的。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在所統(tǒng)計的中國照明企業(yè)海外并購案例當中，并購金額超過10億元的案例并不在少數(shù)，占據(jù)近半數(shù)之多。當然，中國照明企業(yè)如此“舍得”花費巨資收購國際品牌，可能還是考慮“值得”兩字，如木林森股份等中國財團收購歐司朗照明業(yè)務后，將直接獲得歐司朗豐富的渠道資源和高額營收業(yè)績等。

　　近兩年來，超過10億元的海外并購案例隨處可見，如木林森股份等中國財團以超過4億歐元(人民幣近30億元)收購歐司朗照明業(yè)務;上海飛樂音響通過全資子公司飛樂投資在英國設立的特殊目的載體INESAUK Limited以現(xiàn)金預計13840萬歐元收購Havells Malta Limited經(jīng)整合的80%股份，同時通過全資子公司飛樂投資以現(xiàn)金1040萬歐元收購Havells Exim Limited(簡稱“香港Exim”)的80%股份;東山精密投入40.72億元募資額收購美國MFLX公司;康佳照明與東芝照明達成戰(zhàn)略合作與供貨協(xié)議，涉及金額超過10億元等。另外，此前以失敗告終的金沙江創(chuàng)投等財團計劃以33億美元收購飛利浦旗下Lumileds 80.1%的股份;德豪潤達和飛樂音響及關聯(lián)方分別擬收購歐司朗照明業(yè)務的事項以失敗告終，但其中涉及資金巨大;三安光電以自有貨幣資金22600萬美元收購GCS 100%股權，最終收購計劃受阻而轉為聯(lián)合成立合資公司。

　　出巨資收購國際品牌以后，這必將對收購企業(yè)自身資金壓力產生一定影響，因此收購后如何管理好國際品牌企業(yè)，充分利用其優(yōu)勢資源為自身布局全球市場就更為關鍵。首先，國際品牌在國際市場上已經(jīng)擁有較高知名度和信譽，中國照明企業(yè)既要發(fā)揮好其品牌優(yōu)勢，更要尊重和保護好這些品牌的知名度和信譽;其次，中國照明企業(yè)要結合自身強大的制造優(yōu)勢和資源沉淀，依托國際品牌原有的渠道資源，進一步開拓國際市場份額;最后，國際品牌擁有的核心技術優(yōu)勢可提供強大的競爭優(yōu)勢，中國照明企業(yè)也要積極轉型升級，謀其創(chuàng)新發(fā)展之路。由此，企業(yè)花錢“大手筆”，但這錢一定要“花得值”，還需中國照明企業(yè)“善待”這些被收購的國際品牌。