在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，庫(kù)存壓力，廠商都有;他們或?qū)κ袌?chǎng)預(yù)測(cè)失準(zhǔn)、或銷(xiāo)售計(jì)劃制訂有漏洞……總之“各有各的苦衷”，最終導(dǎo)致庫(kù)存不合理。然而，多數(shù)廠商在談及“庫(kù)存”時(shí)都很淡定，他們表示：“庫(kù)存”讓我們有壓力更有動(dòng)力。

　　廠家在行動(dòng)

　　按“單”生產(chǎn)可降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

　　冠雅照明副總經(jīng)理 陳少忠

　　與冠雅合作的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，基本不存在“庫(kù)存問(wèn)題”，因?yàn)殡p方在合作前，冠雅都會(huì)考察合作伙伴的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、渠道網(wǎng)絡(luò)以及在當(dāng)?shù)氐钠放瓶诒?，然后做出與之對(duì)應(yīng)的庫(kù)存方案，讓雙方合作愉快、發(fā)展共贏。

　　目前，冠雅的庫(kù)存周轉(zhuǎn)正常，能合理滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并且可以滿(mǎn)足客戶(hù)的私人定制生產(chǎn)。冠雅倡導(dǎo)建立“廠商命運(yùn)共同體”，所以商家遇到自然災(zāi)害或者其它經(jīng)營(yíng)困難，公司會(huì)酌情考慮幫助經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)共渡難關(guān)，只有這樣我們的客戶(hù)心里才會(huì)踏實(shí)，而有了客戶(hù)的支持，我相信冠雅自然會(huì)欣欣向榮。

　　面對(duì)“庫(kù)存”壓力，冠雅通過(guò)如下舉措“去庫(kù)存”：

　　1、了解國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)庫(kù)存消耗量，通過(guò)眾籌、團(tuán)購(gòu)、節(jié)日促銷(xiāo)等方式，針對(duì)國(guó)內(nèi)不同區(qū)域市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，快速去庫(kù)存;

　　2、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)開(kāi)發(fā)所在地的渠道網(wǎng)絡(luò)，將渠道下沉到縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);

　　3、進(jìn)一步挖掘國(guó)內(nèi)空白市場(chǎng)區(qū)域，大力拓展海外市場(chǎng)，讓產(chǎn)品走向全世界，帶動(dòng)整體業(yè)績(jī);

　　4、加大品牌推廣，通過(guò)多樣化、新潮流的品牌推廣方式，提升公司品牌在國(guó)內(nèi)外客戶(hù)心目中的知名度和影響力;

　　5、調(diào)整公司生產(chǎn)管理機(jī)制，不再以大批量“預(yù)庫(kù)存”的生產(chǎn)方式，采取選擇性的暢銷(xiāo)產(chǎn)品作為備庫(kù)存，并主要通過(guò)與客戶(hù)提前下單來(lái)生產(chǎn)，降低企業(yè)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　誠(chéng)然，電商平臺(tái)為企業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)作用，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)具有線下所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，它能夠在線上整合產(chǎn)業(yè)上中游的資源，同時(shí)又可以為企業(yè)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣提供平臺(tái)，并且直接面對(duì)終端消費(fèi)者，能有效幫助企業(yè)提升銷(xiāo)量，在一定程度上緩解庫(kù)存壓力。此外，電商平臺(tái)能促進(jìn)企業(yè)與企業(yè)之間的資源互補(bǔ)、信息共享，促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展。

　　“差異化經(jīng)營(yíng)”才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道

　　嘉美照明市場(chǎng)部總監(jiān) 李志鋒

　　對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如若“庫(kù)存危機(jī)”出現(xiàn)，要看到兩方面的問(wèn)題：第一是降低庫(kù)存量;第二是差異化經(jīng)營(yíng)。企業(yè)要發(fā)展就一定要調(diào)整戰(zhàn)略，自主創(chuàng)新，滿(mǎn)足不同客戶(hù)群的需求，尋找屬于自己的市場(chǎng)。

　　嘉美經(jīng)營(yíng)三十多年，有著豐富的產(chǎn)品管理與制造經(jīng)驗(yàn)，依托嘉美工業(yè)園強(qiáng)大的產(chǎn)能與產(chǎn)品線快速轉(zhuǎn)換功能，已基本上實(shí)現(xiàn)“以銷(xiāo)定產(chǎn)”及“零死庫(kù)存”。嘉美對(duì)客戶(hù)的庫(kù)存要求是“合理備庫(kù)”，商家會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售情況及公司的產(chǎn)品特性在指導(dǎo)下“合理備庫(kù)”，不會(huì)存在庫(kù)存超過(guò)商家承受范圍的情況。

　　作為嘉美經(jīng)銷(xiāo)商如若在經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)“滯銷(xiāo)庫(kù)存”，嘉美會(huì)積極幫助商家尋求解決的方案并做好相關(guān)的售后服務(wù)。廠家與商家是相互依存的關(guān)系，是魚(yú)和水的關(guān)系，大家有著共同的目標(biāo)，相互信任與理解，才能實(shí)現(xiàn)共同利益最大化。

　　所謂“庫(kù)存壓力”，主要是以下兩點(diǎn)：1、超出庫(kù)存預(yù)算，導(dǎo)致資金積壓;2、庫(kù)存周轉(zhuǎn)期過(guò)長(zhǎng)、產(chǎn)品更新淘汰、庫(kù)存滯銷(xiāo)貶值。結(jié)合市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，進(jìn)行有效合理的生產(chǎn)計(jì)劃安排、設(shè)定合理的庫(kù)存上下限并有效監(jiān)管預(yù)警、高效的生產(chǎn)效率等是解決庫(kù)存壓力的幾種有效方法。

　　對(duì)于長(zhǎng)期積壓庫(kù)存，廠商應(yīng)成立積壓庫(kù)存處理小組，對(duì)庫(kù)存物資的實(shí)際情況進(jìn)行一一確認(rèn)，根據(jù)實(shí)際狀態(tài)重新進(jìn)行庫(kù)存區(qū)分，并依此制定實(shí)施措施，理順處理流程。此外，“差異化”才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道，解決生產(chǎn)企業(yè)的庫(kù)存危機(jī)就三招：第一、提高銷(xiāo)售力;第二、提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率;第三、差異化經(jīng)營(yíng)。

　　整合OEM企業(yè)資源緩解庫(kù)存壓力

　　國(guó)亞照明電器總經(jīng)理 魏濤

　　要是放在5年前，廠家給商家備庫(kù)存是完全合理也是有必要的。近年來(lái)，隨著行業(yè)變化，“價(jià)格戰(zhàn)”每天都在上演，價(jià)格波動(dòng)太大，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期過(guò)短，導(dǎo)致現(xiàn)在中小企業(yè)根本不敢做庫(kù)存?，F(xiàn)在的情況是庫(kù)存做得多，就虧得多、“死”得快。

　　目前，國(guó)亞的庫(kù)存基本是公司暢銷(xiāo)品中的一兩款產(chǎn)品，而且?guī)齑媪慷急阮A(yù)期還要少三四成，這樣做也是為了有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)對(duì)暢銷(xiāo)品，特別是爆款產(chǎn)品進(jìn)行“備庫(kù)存”，因?yàn)檫@些都是企業(yè)最新且最有實(shí)力的產(chǎn)品，可以緩解廠家乃至商家的銷(xiāo)售壓力，從而間接緩解“庫(kù)存”壓力。

　　庫(kù)存由于滯銷(xiāo)帶來(lái)的損失，在以前很長(zhǎng)一段時(shí)間里，基本都是由廠家來(lái)承擔(dān)。如今，由于照明行業(yè)發(fā)展迅速，長(zhǎng)期備庫(kù)存已變得不現(xiàn)實(shí)。為了緩解“庫(kù)存”壓力，國(guó)亞尋找多家OEM企業(yè)，與之合作進(jìn)行資源整合，共同解決客戶(hù)所下的“急單”“速單”，而這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是緩解庫(kù)存壓力的好途徑。

　　電商平臺(tái)對(duì)于緩解庫(kù)存壓力具有一定作用，特別是行業(yè)垂直電商平臺(tái)，這對(duì)廠商來(lái)說(shuō)是 “福音”。好的電商平臺(tái)對(duì)資源整合、資源共享起到很好的促進(jìn)作用，對(duì)我們這些中小企業(yè)緩解庫(kù)存壓力有一定的幫助。

　　盡量縮短產(chǎn)品線 多出精品和爆款

　　聯(lián)浦照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 杜淑靜

　　廠家給商家的庫(kù)存沒(méi)有合理與否，商家根據(jù)自己的預(yù)期和對(duì)自己市場(chǎng)及下線客戶(hù)的判斷來(lái)進(jìn)貨。此外，基本的打底貨、貨運(yùn)周期以及廠家的供貨周期也是商家需要綜合考慮的因素。

　　廠家對(duì)供應(yīng)鏈的把控以及自己的協(xié)調(diào)能力，也會(huì)直接影響到商家的庫(kù)存。商家所能承受的庫(kù)存范圍和他所做品牌的產(chǎn)品線長(zhǎng)短也有直接關(guān)系。目前，聯(lián)浦庫(kù)存很足，比預(yù)期要高。

　　聯(lián)浦自成立以來(lái)，就確立了要實(shí)現(xiàn)“規(guī)?；慨a(chǎn)”的目標(biāo)，通過(guò)這半年的快速發(fā)展，已逐漸完善產(chǎn)品生產(chǎn)線，并依托雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，不斷提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

　　由于產(chǎn)品滯銷(xiāo)帶來(lái)的損失，原則上還是應(yīng)該由商家承擔(dān)，因?yàn)闇N(xiāo)品分很多種類(lèi)。產(chǎn)品由于滯銷(xiāo)而帶來(lái)過(guò)大的庫(kù)存壓力，一般客戶(hù)應(yīng)付主要責(zé)任，但對(duì)于廠方主動(dòng)要求淘汰和升級(jí)換代的產(chǎn)品，應(yīng)該由廠商共同承擔(dān)。當(dāng)然承擔(dān)的方式也分很多種，關(guān)鍵要看廠方的態(tài)度，這是最重要的。

　　緩解庫(kù)存壓力的方法很多，我認(rèn)為以下三點(diǎn)最為重要：一、盡量縮短自己的產(chǎn)品線及單品項(xiàng)，多出精品和爆款;二、對(duì)于因行業(yè)綜合因素所產(chǎn)生的庫(kù)存壓力，應(yīng)有更多的預(yù)見(jiàn)性去掌控，盡量減少損失;三、已經(jīng)成為滯銷(xiāo)品部分，要盡快實(shí)行有效促銷(xiāo)，該拋貨的時(shí)候決不含糊。

　　電商有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線上“去庫(kù)存”

　　帝暉燈飾營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 樊松建

　　“庫(kù)存”是廠家和商家都應(yīng)去面對(duì)的問(wèn)題，商家多備一些庫(kù)存，就能多做一些生意。商家應(yīng)該明確知道哪些產(chǎn)品應(yīng)該積極主動(dòng)地去備“庫(kù)存”，哪些產(chǎn)品應(yīng)該把握其中的“度”，做“庫(kù)存”既要理性，又要謹(jǐn)慎。

　　廠家應(yīng)該將自己的產(chǎn)品分出A、B、C 類(lèi)，提高服務(wù)優(yōu)勢(shì)。如今，產(chǎn)品的出貨速度，是終端經(jīng)銷(xiāo)商很關(guān)心的一個(gè)方面，如果廠家出貨跟不上，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)換廠家。如果廠家等到客戶(hù)下單再來(lái)備貨，多數(shù)品類(lèi)已經(jīng)來(lái)不及了，特別是出貨期長(zhǎng)的產(chǎn)品。

　　帝暉的產(chǎn)品8成以上都有成品庫(kù)存，這正是因?yàn)檫@些年我們有穩(wěn)定的客戶(hù)基礎(chǔ)，客戶(hù)習(xí)慣我們快速的出貨速度，尤其是一些三層、四層大燈，帝暉都有備貨，這是必要的“庫(kù)存”。

　　如果產(chǎn)品更新太快，肯定會(huì)給廠家和商家?guī)?lái)一些壓力。如果出現(xiàn)這種情況，去庫(kù)存周期會(huì)長(zhǎng)一些，但這也是一種解決方案。

　　還有一種方案很多廠家、商家極少去執(zhí)行，那就是“調(diào)貨”，最好是在條件成熟的情況下通過(guò)系統(tǒng)來(lái)解決，未來(lái)的方向一定是實(shí)現(xiàn)“庫(kù)存共享”。如果廠家有電商平臺(tái)，當(dāng)然會(huì)是一個(gè)緩解庫(kù)存壓力的好途徑，促使一些產(chǎn)品在線上“去庫(kù)存”。