最近一直在醞釀著給LED照明行業(yè)來一劑強(qiáng)心針，奈何天熱心燥無力提筆。而這兩天，在行家說APP上看到不少企業(yè)走向倒閉的消息，再看到大伙表現(xiàn)出“人心惶惶”的反應(yīng)，深覺真的不能總惦記著吹空調(diào)抱西瓜，而讓行業(yè)負(fù)面消息滿天飛了。于是買了西瓜放冰箱，告訴自己：寫不完不準(zhǔn)吃。 當(dāng)然，以上純屬調(diào)侃，咱們言歸正傳。

　　為什么倒閉頻現(xiàn)?

　　——解不開的三角債與繞不過去的創(chuàng)新坎

　　多家LED電源發(fā)出清算通知之后，我發(fā)信息給同樣做LED電源的同行好友，提醒他，三角債如此嚴(yán)重，哥們悠著點(diǎn)啊。

　　他回復(fù)說：謝謝，不讓別人欠賬，也不欠別人的債，這是我做生意的一個(gè)原則，我不貪單。

　　他是德國(guó)留學(xué)博士，平時(shí)一副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼?，什么都先講求有趣，再考慮是否有用。我不知道他企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，但“三角債”這么無趣又難搞的事兒，他說不碰就應(yīng)該是不會(huì)碰的。

　　1、客觀環(huán)境

　　三角債籠罩著LED中小企業(yè) 三角債是中國(guó)特色，形成的原因，主要是各環(huán)節(jié)角色之間的互保。原材料供應(yīng)商商--配套企業(yè)--應(yīng)用企業(yè)--經(jīng)銷商--客戶這樣一個(gè)鏈條里，只要其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)資金拖欠問題，就可能形成產(chǎn)業(yè)鏈上的三角債。

　　受經(jīng)濟(jì)不斷下行、LED行業(yè)增速放緩等因素的影響，企業(yè)債務(wù)環(huán)境在不斷惡化，相信最近倒閉的很多企業(yè)里，一定有不少是被三角債拖垮的，賬戶上皆是“應(yīng)收而未收款”與“應(yīng)付而未付款”，但企業(yè)常常還想再賭一把，繼續(xù)投入--產(chǎn)出--積壓--拖欠--再投入--再產(chǎn)出--再積壓--再拖欠，陷入大生產(chǎn)大賠小生產(chǎn)小賠的惡性循環(huán)里。交易秩序紊亂，結(jié)算紀(jì)律松弛，信用觀念淡薄，又加劇了三角債，它的陰影如今籠罩著LED中小企業(yè)，隨之魔掌會(huì)伸向哪?還不得而知。

　　搜狗一下，有很多處理三角債的方法，或者再問問曾陷入“三角債”的前輩們，也能說出一套一套的道理，但終究是隔靴搔癢。中國(guó)的這種經(jīng)營(yíng)大環(huán)境難改，能做的無非兩種：在談判之時(shí)，一、要賒賬就打折，還要縮短賬期，賒一千不如現(xiàn)八百;二、不貪單，保持克制，不與賒賬者同行。

　　再簡(jiǎn)單粗暴點(diǎn)說，剛剛創(chuàng)業(yè)的，一定得保持克制，不走賒賬路;已經(jīng)在路上的，日后最好在付款方面保持強(qiáng)勢(shì)，寧可平價(jià)收現(xiàn);已經(jīng)陷入三角債難以自拔的，乖乖早點(diǎn)清算，啟動(dòng)倒閉程序，擔(dān)負(fù)應(yīng)擔(dān)之責(zé)。

　　看到這里，陷入危機(jī)的企業(yè)應(yīng)該感受到小安慰，可能認(rèn)為“錯(cuò)不在我，而在三角債”，但是這時(shí)候，我又不得不潑點(diǎn)冷水，(還好大熱天，希望頂?shù)米?，走到這一步，真的只是因?yàn)椤叭莻?

　　2、主觀行為：該出手時(shí)未出手

　　我的另外一個(gè)身居美國(guó)的同行朋友，看到這些LED電源企業(yè)倒下的命運(yùn)之后，給我發(fā)來消息：通常一個(gè)行業(yè)，世界范圍內(nèi)，就應(yīng)該只有三五家企業(yè)活得好，所以要么提高市占率，做大;要么就有獨(dú)特技術(shù)，過滋潤(rùn)小日子，或等待被大公司收購(gòu)。

　　如果兩種都做不到，就要準(zhǔn)備打得差不多了就收手，或者轉(zhuǎn)型，或者跨界。

　　別人幾年前就開始去電源化了，這些電源企業(yè)為什么不改產(chǎn)品?憑他們的電源技術(shù)，開發(fā)去電源產(chǎn)品易如反掌，但是，卻沒有這樣做。

　　以為一個(gè)產(chǎn)品可以吃一輩子的想法很普遍，但是，如今瞬息萬變的大千世界，是行不通的。從鴻海集團(tuán)投資納諾OLED技術(shù)，IBM攻云端、spaceX攻平價(jià)大空游，這些跨大步，告訴我們：好的公司都是不停地進(jìn)步，不停地改進(jìn)產(chǎn)品。但是他們?yōu)槭裁礇]能好好研發(fā)諸如“低頻閃去電源化”等產(chǎn)品來形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢? 現(xiàn)在清算階段，如果有重整的希望，或可以再考慮去做這件事。

　　所以，走向倒閉的命運(yùn)，與三角債的客觀環(huán)境有關(guān)，但更歸咎于讓創(chuàng)新停滯不前的主觀行為。這樣說，的確很殘酷，因?yàn)闆]有足夠的現(xiàn)金流，很難去做研發(fā)之舉。但抱歉，如果準(zhǔn)備不充分，為何要淌創(chuàng)業(yè)這攤渾水?

　　在LED行業(yè)，倒閉將是常態(tài)，如果你的企業(yè)，還有被收購(gòu)的價(jià)值，請(qǐng)務(wù)必早點(diǎn)啟動(dòng);如果被收購(gòu)無望，最大可能是走破產(chǎn)程序的話，也請(qǐng)務(wù)必不要猶豫，不要在意外界眼光，不要糾結(jié)沉默成本，勇敢一點(diǎn)，早點(diǎn)清算、擔(dān)責(zé)。吃一塹多長(zhǎng)幾智，或還能在別處東山再起。

　　LED不行了?

　　——這是被負(fù)面操控的危險(xiǎn)思想

　　再回頭看看，關(guān)廠、裁員、倒閉、跑路頻現(xiàn)，LED產(chǎn)業(yè)風(fēng)聲鶴唳，LED是否不行了，完蛋了?這種想法放在我這兒，當(dāng)然是大錯(cuò)特錯(cuò)!恰恰相反，我認(rèn)為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)正通往正軌，通往美麗的春天。

　　中國(guó)好俗語(yǔ)：好事不出門，壞事傳千里。在LED產(chǎn)業(yè)也算是發(fā)揮得淋漓盡致。但這跟身處哪個(gè)行業(yè)無關(guān)——除了人類本性的獵奇欲和窺私欲，神經(jīng)學(xué)研究證明，人類大腦對(duì)壞刺激的反應(yīng)比對(duì)好刺激更強(qiáng)烈，而且留下的痕跡更深，這屬于人類的負(fù)面偏好心理。而形成這個(gè)的原因可能是因?yàn)閴氖聦?duì)古代人類的生存和繁衍的影響更大——在人類進(jìn)化的過程中，危機(jī)四伏，除了吃人的猛獸，還得注意本部落的仇殺、其他部落的襲擊、災(zāi)荒的跡象、疾病的征兆，不能對(duì)壞事作出迅捷的反應(yīng)，基因就很難流傳下來。

　　但是遠(yuǎn)古時(shí)代進(jìn)化而來的負(fù)面偏好心理，在現(xiàn)代環(huán)境運(yùn)行中出軌了，因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)并沒有遠(yuǎn)古危險(xiǎn)，過度在意負(fù)面消息，就成了負(fù)擔(dān)。我們不能戴上有色眼鏡，過濾掉正面信息，更不能被負(fù)面消息操控，而要輔以清醒的理性分析。

　　所以，接下來，我想要讓大家，從一些負(fù)面表象，看出正面的本質(zhì)。