阿拉丁照明網(wǎng)：在國(guó)內(nèi)LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境趨于成熟，產(chǎn)品不再魚龍混雜的狀況下，品誠會(huì)開拓國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商等渠道發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嗎?

　　李闖：這個(gè)是毋庸置疑的，中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際社會(huì)上一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)。我們是出口型企業(yè)，有很多在歐美國(guó)家的產(chǎn)品，都是我們?cè)谥袊?guó)代工，然后再發(fā)到國(guó)外，中國(guó)的消費(fèi)者再到國(guó)外買回來，這是不科學(xué)的。我相信，中國(guó)有些市場(chǎng)在不斷地發(fā)展完善。很多國(guó)外人開始關(guān)注，對(duì)于品誠來說，也是需要關(guān)注的。目前的一些經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以及我們生產(chǎn)衡量的程度，我們認(rèn)為當(dāng)中會(huì)有“契機(jī)”。我們有可能不需要用工廠制造產(chǎn)品的形式去發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但我們會(huì)包裝推廣另外的品牌，或者兼并另外的品牌型企業(yè)，來切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的這塊大蛋糕。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：能介紹下品誠光電拓展國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)嗎?

　　李闖：其實(shí)我們從2012年開始，就在大力地向全球推廣和宣傳自己的工廠和品牌，也一直在國(guó)際市場(chǎng)的展會(huì)里推廣自己的形象，希望讓每個(gè)國(guó)家優(yōu)秀的經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到我們。

　　現(xiàn)在不少中國(guó)的企業(yè)想要走向國(guó)際市場(chǎng)，我們也有一些想法和體會(huì)可以分享下。從2013年開始，國(guó)際市場(chǎng)有些不容樂觀，包括阿塞拜疆、南美、俄羅斯和中東的一些戰(zhàn)亂地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，甚至是歐美國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，都有些倒退。從2016年開始，隨著中國(guó)國(guó)際地位的上升，中國(guó)制造的一些產(chǎn)品不像以前一樣，沒有門檻就走出國(guó)門，而現(xiàn)在一些經(jīng)濟(jì)不好的國(guó)家已經(jīng)重新在做低附加值、低利潤(rùn)的產(chǎn)品，這能在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候維持國(guó)民的生存和經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。一些國(guó)家考慮到自己本國(guó)制造業(yè)的發(fā)展，都會(huì)有鼓勵(lì)性的政策，像非洲國(guó)家的限制性貿(mào)易一樣，包括土耳其、南美等地區(qū)都在做這類的舉措。這對(duì)于國(guó)內(nèi)想做出口的企業(yè)來說是一個(gè)不小的打擊。

　　因?yàn)榻?jīng)濟(jì)比較動(dòng)蕩，這兩年的國(guó)際市場(chǎng)比較難做，那么在這種情況下，我們要隨時(shí)根據(jù)這些波動(dòng)，來進(jìn)行自己的調(diào)整。比如我們?cè)谀厦乐薜纳饩褪沁@樣，實(shí)際上，我們?cè)?012年到南美地區(qū)的時(shí)候，他們的貨幣匯率是3.3左右，但是到現(xiàn)在為止他們的匯率下降到1.7左右。短短三年時(shí)間，南美洲的貨幣匯率貶值達(dá)到了50%，這對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定造成了很大的影響。我們對(duì)南美洲客戶產(chǎn)品的品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)，降到了我們的底線，甚至不如一些國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的品質(zhì)，歸因于外部因素，這不是消費(fèi)者、經(jīng)銷商等造成的。

　　南美洲的貨幣匯率差價(jià)能夠給大家一種思考。當(dāng)國(guó)家沒有穩(wěn)定調(diào)控的時(shí)候，做外貿(mào)的生意更要慎重。因?yàn)閰R率變動(dòng)和政局動(dòng)蕩等問題，有可能會(huì)讓你努力了一到兩年的結(jié)果，一瞬間化為烏有。

　　新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)到來的時(shí)候，我們中國(guó)的出口型企業(yè)要擺在哪個(gè)位置，這些問題必須要重新思考，我們拿什么出口去吸引國(guó)外的市場(chǎng)。不能像從前一樣在產(chǎn)品上僅僅貼上廉價(jià)標(biāo)簽，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)沒有廉價(jià)的勞動(dòng)力和其他廉價(jià)資源了。我們需要更多的思考，中國(guó)到底還有什么值得別人購買。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在國(guó)際市場(chǎng)不穩(wěn)定，新興市場(chǎng)的不斷發(fā)展和要求提高的情況下，品誠在產(chǎn)品組合上有沒有一些調(diào)整呢?

　　李闖：相對(duì)于其他工廠來說，定位這個(gè)詞提及很多，但是對(duì)于我們這種制造型企業(yè)來說，我們就只有一個(gè)定位——讓客戶滿意。其實(shí)要真正做到這點(diǎn)很難，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家或區(qū)域，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷變化，對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)識(shí)也在發(fā)生著變化，這就如同今天國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的更新與發(fā)展，需求也是在不斷進(jìn)步的。

　　LED行業(yè)是一個(gè)高增長(zhǎng)的行業(yè)，我相信未來十年LED的發(fā)展腳步?jīng)]有停下來的趨勢(shì)。這個(gè)行業(yè)在革新和創(chuàng)新，帶了非常多的機(jī)會(huì)給受眾。比如，前五年，當(dāng)我們提及LED，很多人都說這是一個(gè)高端、大氣、上檔次的東西，因?yàn)橄M(fèi)很高。但是，LED這兩年在國(guó)際市場(chǎng)上價(jià)格下跌，除了國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的原因，最重要的推手是行業(yè)技術(shù)的變革以及制造成本的下降。我認(rèn)為，LED涉及到照明行業(yè)，最良性的發(fā)展是要有一個(gè)合理的價(jià)值。

　　其實(shí)，這里面包含行業(yè)的技術(shù)革新，市場(chǎng)的成熟，產(chǎn)品的理性，覆蓋面更廣的情況。以前我們生產(chǎn)12美金的球泡燈，我們一個(gè)月只生產(chǎn)1000到2000支，到了今天，很多工廠實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，在自動(dòng)化生產(chǎn)線上用半小時(shí)或一小時(shí)的時(shí)間就能生產(chǎn)出這么多的數(shù)量。技術(shù)的不斷革新讓每個(gè)受眾體會(huì)和享用到LED照明的產(chǎn)品，這樣我們的價(jià)值在保持合理性的情況下提升了。

　　國(guó)外一些還處于經(jīng)濟(jì)掙扎階段的國(guó)家只需要滿足基礎(chǔ)的照明的需求。但是在國(guó)內(nèi)，很多企業(yè)開始在提及光環(huán)境專家這個(gè)概念，這意味著我們已經(jīng)有了光的需求，品質(zhì)要求更高。