“轉(zhuǎn)型升級(jí)”是每每縈繞在出口制造企業(yè)腦海中的詞匯。究竟應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)?市場(chǎng)該怎么調(diào)整?大家心里可能都沒(méi)底。畢竟，要跟過(guò)去的模式說(shuō)再見(jiàn)，踏入幾乎全新的發(fā)展道路，總是艱難的過(guò)程。

　　經(jīng)營(yíng)多年出口業(yè)務(wù)的照明制造企業(yè)為應(yīng)對(duì)日趨復(fù)雜和動(dòng)蕩的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，攤薄出口風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始有意專(zhuān)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而隨著國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)的逐漸成熟和標(biāo)準(zhǔn)體系的逐漸完善，習(xí)慣海外市場(chǎng)的企業(yè)也能開(kāi)始在國(guó)內(nèi)淘金。

　　許多原本相當(dāng)成功的勞動(dòng)密集型制造企業(yè)如今卻因生產(chǎn)成本迅速上升而陷入掙扎。尤其在2008至2016年間，受不斷凸顯的勞動(dòng)力短缺問(wèn)題的影響，中國(guó)的制造業(yè)務(wù)工人員收入年均增長(zhǎng)率達(dá)15%，而生產(chǎn)成本的變化與其說(shuō)是周期性因素，不如說(shuō)更像是結(jié)構(gòu)性因素。正是受此影響，在過(guò)去數(shù)十年來(lái)一直作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎的沿海制造業(yè)，目前正身處困境。

　　無(wú)論是面向國(guó)內(nèi)還是出口為主企業(yè)本身都面對(duì)非常大的轉(zhuǎn)型壓力。一方面，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力和其他要素成本顯著上升，使得曾經(jīng)以來(lái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)取得成功的一些企業(yè)和產(chǎn)品逐漸地失去了競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，在國(guó)際市場(chǎng)上，新興經(jīng)濟(jì)體的迅速崛起讓全球市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)開(kāi)始發(fā)生變化，供應(yīng)鏈也不斷地從發(fā)達(dá)國(guó)家遷移到發(fā)展中國(guó)家，技術(shù)進(jìn)步能更好地滿足市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求。無(wú)論從哪個(gè)方面看，出口制造業(yè)升級(jí)是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的唯一途徑。

　　不管是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)還是本土謀求國(guó)際化，不可避免的就是對(duì)新市場(chǎng)認(rèn)知的變化，阿拉丁新聞中心對(duì)中山市品誠(chéng)光電實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理李闖進(jìn)行專(zhuān)訪，品誠(chéng)光電在此前一直深耕國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)也對(duì)制造供應(yīng)鏈管理有著深刻的見(jiàn)解。在此次LED轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，品誠(chéng)也在適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，開(kāi)始了諸多有益的探索。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：對(duì)于品誠(chéng)來(lái)講，國(guó)外市場(chǎng)占據(jù)大部分業(yè)務(wù)比重，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與國(guó)外相比有何不同?

　　李闖：我們是一個(gè)百分百出口型的企業(yè)，國(guó)內(nèi)基本上沒(méi)有涉及到銷(xiāo)售投入，這也是基于我們企業(yè)本身的產(chǎn)品素質(zhì)。中國(guó)是全球最大的市場(chǎng)之一，但我們反而沒(méi)有做中國(guó)市場(chǎng)，是因?yàn)檫@么多年來(lái)，我們對(duì)工廠的要求是基于我們生產(chǎn)制造鏈條配套的。在這一塊，我們?cè)谇岸送度肓撕芏噘Y源去生產(chǎn)相應(yīng)的配套產(chǎn)品，把自己的制造鏈條打造得很堅(jiān)實(shí)。

　　國(guó)內(nèi)不僅需要很完善的生產(chǎn)鏈條，而且還需要獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手法。但是人總是要保持專(zhuān)注的，我們專(zhuān)注在自己打造的生產(chǎn)制造鏈條上的時(shí)候，沒(méi)有過(guò)多的精力去關(guān)注國(guó)內(nèi)流行的營(yíng)銷(xiāo)手法和狀況，所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有大多投入和產(chǎn)出。但是目前來(lái)講，我們希望能夠從務(wù)實(shí)型工廠發(fā)展到品牌型工廠，我們有了最基礎(chǔ)的制造保障，才有可能沉淀出來(lái)我們的品牌。我相信，如果沒(méi)有扎實(shí)的生產(chǎn)制造基礎(chǔ)，品牌一出來(lái)也是沒(méi)有內(nèi)涵的。

　　國(guó)外和國(guó)內(nèi)的環(huán)境可能沒(méi)有非常明顯的差別，但是國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)要求，相對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)更清晰一點(diǎn)，在品質(zhì)或質(zhì)量體系上的保護(hù)更完善。一些發(fā)達(dá)國(guó)家的機(jī)構(gòu)，像美國(guó)UL、歐洲TUV等一些非營(yíng)利性的機(jī)構(gòu)，相應(yīng)的的體系已經(jīng)非常地完善。在有標(biāo)準(zhǔn)的情況下，大家都有一個(gè)相對(duì)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

　　國(guó)內(nèi)目前對(duì)LED的需求還是蠻大的，但是產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，對(duì)于出口型國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，我們的檢測(cè)手段以及追溯生產(chǎn)品牌的體系，還是沒(méi)有那么完善，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制建立沒(méi)有那么明朗。這些在國(guó)內(nèi)是相對(duì)缺乏的，這也是我們近年來(lái)不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的原因。