隨著LED照明技術(shù)的成熟，人們對(duì)于LED照明的要求不僅是高效節(jié)能，而是開(kāi)始關(guān)注光的品質(zhì)，以及燈具所營(yíng)造的光環(huán)境的舒適程度。同時(shí)智能控制技術(shù)的成熟，為企業(yè)營(yíng)造光環(huán)境提供硬件支持。如何通過(guò)更智慧的光環(huán)境調(diào)節(jié)人的生理節(jié)律甚至情緒，成為L(zhǎng)ED室內(nèi)照明廠(chǎng)商競(jìng)相研發(fā)的重點(diǎn)。

　　羅姆尼光電系統(tǒng)技術(shù)(廣東)有限公司作為國(guó)內(nèi)室內(nèi)照明領(lǐng)域的后來(lái)者，憑借其在控光方面的出色表現(xiàn)，迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為其中的一匹黑馬。羅姆尼如何完美結(jié)合智能控制及光學(xué)設(shè)計(jì)，平衡兩者關(guān)系，并發(fā)揮預(yù)期的效果?本期阿拉丁商情通過(guò)采訪(fǎng)羅姆尼總經(jīng)理彭銀水為你解答一二。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

　　近兩年物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市概念逐漸落地，照明領(lǐng)域亦牽起智能之風(fēng)，各企業(yè)均推出相關(guān)智能照明產(chǎn)品，但真正從中盈利的企業(yè)有多少?彭銀水坦言，羅姆尼在去年光亞展也曾展示智能家居產(chǎn)品，但是實(shí)際上的占比量并不大。畢竟目前能消費(fèi)得起智能照明的家庭還是少數(shù)?！艾F(xiàn)階段所說(shuō)的物聯(lián)網(wǎng)還處于相對(duì)初級(jí)階段，目前主要是小范圍小區(qū)域的試驗(yàn)。”

　　目前所說(shuō)的智慧照明也并非真正的“智慧”，也僅是簡(jiǎn)單的調(diào)光調(diào)色。室內(nèi)照明企業(yè)只是智慧中的一小塊，兼容、整合并控制室內(nèi)外照明，才能稱(chēng)之為智慧。彭銀水強(qiáng)調(diào)：“物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市的建設(shè)并不能由哪一個(gè)照明企業(yè)單獨(dú)來(lái)完成。”

　　至于現(xiàn)階段出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)及科技巨頭與照明企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)軍智慧照明、智慧家居、智慧城市市場(chǎng)，在彭銀水看來(lái)是最好的局面，也是未來(lái)的趨勢(shì)?！爸徽?wù)彰?，不談電器和其它控制，何為智能家?只能稱(chēng)之為智能燈光?！?/p>

　　他進(jìn)一步說(shuō)道，照明企業(yè)對(duì)于智慧的理解及技術(shù)遠(yuǎn)不及互聯(lián)網(wǎng)的高科技企業(yè)，并且照明企業(yè)在智慧上的資金投入也不及這些企業(yè)的零頭。智慧或物聯(lián)網(wǎng)一定不是由照明企業(yè)來(lái)主導(dǎo)，但照明是它們落地的載體，及信號(hào)傳輸工具。而且高科技企業(yè)對(duì)于光和照明的理解不如照明企業(yè)，需要照明企業(yè)的協(xié)助。通過(guò)實(shí)力企業(yè)作牽頭，整合各個(gè)產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)能力，才有可能形成智能家居、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)?！傲_姆尼未來(lái)也會(huì)找類(lèi)似的企業(yè)進(jìn)行合作。”

　　光學(xué)+智能挖掘商照利潤(rùn)空間

　　眾所周知，國(guó)內(nèi)商業(yè)照明工程存在較多的特殊利益鏈，并且虎踞龍盤(pán)，羅姆尼作為新進(jìn)者，卻以黑馬姿態(tài)迅速進(jìn)入商照市場(chǎng)。彭銀水表示，目前羅姆尼在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度較低，為了更了解照明的趨勢(shì)、需求，羅姆尼團(tuán)隊(duì)擁有多名照明設(shè)計(jì)師，盡力配合完成客戶(hù)的想法。

　　羅姆尼在商業(yè)照明領(lǐng)域不做大流通、批發(fā)類(lèi)、零售類(lèi)的市場(chǎng)，而是專(zhuān)攻專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，將目標(biāo)鎖定在酒店、商場(chǎng)等大的項(xiàng)目。通過(guò)重點(diǎn)突破目標(biāo)客戶(hù)，再以點(diǎn)帶面。“羅姆尼的核心優(yōu)勢(shì)在光控的精準(zhǔn)度及應(yīng)用上，通過(guò)提升控光能力，滿(mǎn)足大項(xiàng)目、設(shè)計(jì)師的需求。另外對(duì)于設(shè)計(jì)師、用戶(hù)需求的快速反應(yīng)速度也同樣重要。”

　　今年不少通用照明企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)毛利率相對(duì)較高的商業(yè)照明領(lǐng)域，加劇了這一市場(chǎng)的紅海競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)商業(yè)照明的利潤(rùn)空間在哪?彭銀水認(rèn)為，任何照明產(chǎn)品，若只是純粹的外觀(guān)吸引，并沒(méi)有附加值，則容易同質(zhì)化程度高，且利潤(rùn)微薄。外觀(guān)及工藝只是影響用戶(hù)的第一感受，而通過(guò)光學(xué)的投入才能增加產(chǎn)品的價(jià)值感。“未來(lái)商業(yè)照明的利潤(rùn)空間在于專(zhuān)業(yè)的光學(xué)設(shè)計(jì)與智能的結(jié)合?！绷_姆尼在此次光亞展將重點(diǎn)展示的Master馬斯特系列商業(yè)照明產(chǎn)品則是智能及光學(xué)設(shè)計(jì)的完美結(jié)合。Master馬斯特系列可通過(guò)智能控制系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)調(diào)光調(diào)色溫，結(jié)合羅姆尼精準(zhǔn)的控光，讓產(chǎn)品表現(xiàn)的更加完美。同時(shí)產(chǎn)品安裝方式、調(diào)角度更加人性化，而且其擁有多個(gè)實(shí)用新型專(zhuān)利。