LED照明“剩者為王”的時代已經(jīng)到來。

　　就在近年的大浪淘沙之后，LED陣營分化明顯，廠商們或逐漸淡出市場，或選擇差異化競爭。延長產(chǎn)業(yè)鏈、拓展中高端品牌和渠道，淬煉過后的國內(nèi)廠商依舊不敢松懈。

　　芯片端，政府補貼政策大力支持，形成以三安光電為龍頭的企業(yè)群;封裝端，由十多年前的群雄爭霸到如今大為收縮的陣營，萬潤科技轉(zhuǎn)型數(shù)字營銷，雷曼股份轉(zhuǎn)型數(shù)字傳媒和商業(yè)體育，長方照明開啟LED供應鏈金融服務。封裝龍頭規(guī)模優(yōu)勢顯現(xiàn)，剩下各大傳統(tǒng)廠家也都尋找到了適合各自競爭發(fā)展的差異化路線;應用端，目前仍無廠商可以形成絕對壟斷地位，照明渠道相對分散，細分市場成競相追逐熱點。

　　封裝行業(yè)企業(yè)的成長路線和競爭格局更具代表性。受此前LED照明市場高漲的驅(qū)動，國內(nèi)LED封裝行業(yè)掀起了一輪擴產(chǎn)潮，規(guī)?；蒐ED封裝企業(yè)追求的方向。然而隨著產(chǎn)能的不斷釋放，LED封裝行業(yè)競爭加劇，價格戰(zhàn)已成近期市場常態(tài)。受制于利潤困境，市場更歡迎更低的成本方案，低端方案迅速拉低各類產(chǎn)品市場價格預期，封裝廠商持續(xù)盈利額能力受到極大挑戰(zhàn)。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示， 2015年上半年，國內(nèi)LED封裝器件多數(shù)產(chǎn)品價格下滑幅度超過50%，國際LED封裝大廠產(chǎn)品價格亦下滑超過20%。雖然銷售數(shù)量比2014年增加很多，但是利潤反而減少。毫無疑問，封裝企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型升級優(yōu)化其盈利結構，打破價格戰(zhàn)的困局。

　　競爭進深水區(qū) 市場考驗企業(yè)盈利能力

　　事實上，封裝技術已經(jīng)逐漸成熟穩(wěn)定，芯片和封裝廠商產(chǎn)能充足，借助規(guī)模效應可以實現(xiàn)更佳的成本管控。然而，市場依舊良莠不齊，追求過低成本的低端方案造成市場價格預期一跌不振。受LED市場競爭白熱化和照明產(chǎn)品價格戰(zhàn)影響，LED封裝市場已陷入“增量不增利”的局面，對封裝企業(yè)來說，受到?jīng)_擊也成為必然。

　　以應用于照明、背光以及植物照明、汽車照明、紅外/紫外和各類顯示儀器等細分領域的封裝器件成為廠商發(fā)力的重點。

　　天電光電高級市場開發(fā)經(jīng)理敬奕程表示，LED照明的競爭已經(jīng)進入深水區(qū)，封裝器件價格下滑在LED產(chǎn)業(yè)已成為常態(tài)，關鍵是如何降低價格不斷下滑帶來的沖擊。天電講求均衡和多元化發(fā)展，同時制定針對性策略，深耕各個目標應用市場。

　　敬奕程認為，企業(yè)競爭壓力越來越大的情況下，大而全的產(chǎn)品線將面臨更大的盈利能力挑戰(zhàn)，同時無法準確聚焦并支持目標市場。從客戶需求出發(fā)，關注各應用市場差異，實現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合尤為重要，“做到更精細化的顏色分檔，全線產(chǎn)品可支持低至3步的產(chǎn)出范圍，保證客戶應用一致性，更加貼近客戶更細微處的需求”。

　　直戳市場痛點的細分市場、尊重市場差異的優(yōu)秀產(chǎn)品組合、完善的客戶應用配套服務在企業(yè)應對當前市場壓力增強盈利能力時顯得更加重要。

　　LED封裝業(yè)增長可期 淘汰賽將加劇

　　由于中國LED封裝器件多數(shù)產(chǎn)品的價格大幅下滑，有研究機構稱中國LED封裝行業(yè)已進入競爭淘汰期，并購潮倒閉潮將陸續(xù)到來。2016年，LED封裝行業(yè)的發(fā)展前景如何?對于封裝企業(yè)來說，又該如何應對?

　　“LED封裝產(chǎn)業(yè)正由分散趨于集中，正所謂“大者恒大”，剩下來的必定是實力強大雄厚，具備技術、管理、資本、人才等綜合性優(yōu)勢的企業(yè)”，敬奕程表示，馬太效應明顯的格局下，各個產(chǎn)品市場已經(jīng)逐步出現(xiàn)領導廠商。

　　不過，對于國內(nèi)LED封裝行業(yè)的發(fā)展前景，受訪人持樂觀態(tài)度。敬奕程稱，封裝市場已進入專業(yè)化時代，國內(nèi)廠商和國際廠商的差距進一步減小，國內(nèi)廠商經(jīng)過過去幾年工藝制程及管理經(jīng)驗的積累和發(fā)展，正迅速在各個細分市場圈地掘金，快速發(fā)展。隨著品牌的崛起和競爭力的增強，企業(yè)盈利能力將會有更大提升。

　　與其它行業(yè)相比，國內(nèi)LED照明行業(yè)及LED封裝行業(yè)整體發(fā)展依舊處于快車道上，并會在國際市場競爭中占據(jù)更大優(yōu)勢地位，“增長”仍是行業(yè)常態(tài)，增長質(zhì)量更高，只是相較以往增長速度有所下滑。

　　EMC封裝逐漸成為行業(yè)新生力軍

　　大陸照明廠在積極轉(zhuǎn)入LED照明初，為求減少LED單顆使用量以降低出貨之后的維修成本，而轉(zhuǎn)向采用高功率LED、高亮度LED，但使用1瓦以上散熱佳的陶瓷LED幾乎被歐美LED大廠所包攬，其價格對大陸照明廠而言仍嫌偏高。

　　因此大陸照明廠尋找替代材料時，EMC作為封裝支架的概念技術成了高性價比的絕佳選擇，隨著LED相關供應鏈廠快速推出相關導線架、芯片、封裝產(chǎn)品，且成功出貨，并可有效降低單一照明成品的成本達2～5成，同時在更高功率應用上進一步的突破，也帶動這波EMC在預期內(nèi)可望一躍成為大陸照明廠的主流技術。

　　思雅特市場總監(jiān)歐陽永軍亦承認，EMC在中小功率的貼片LED的應用中，更傾向于EMC封裝形式的燈珠，這是“對LED產(chǎn)品的理解與市場長期驗證得來的”。

　　正如以上所述，EMC封裝技術在國內(nèi)應用廠商應用范圍尤其是中功率范圍已經(jīng)逐漸擴大，尤其是目前的市場應用更已擴展至更高功率范圍，足以大量取代早期大功率陶瓷、COB等產(chǎn)品，因而優(yōu)勢顯得更為明顯。

　　在EMC封裝產(chǎn)品的開發(fā)上，天電光電走在前面。依靠前期的積累和后期的投入，其EMC產(chǎn)品在可靠性、性價比和性能上已可獨當一面。尤其是在高光通量密度產(chǎn)品，涵蓋2W-25W功率范圍，可完全替代市場主要COB應用，并借助高性價比和出色光學散熱設計，在市場上保持了相當?shù)母偁幜??？梢哉J為，隨著產(chǎn)能的進一步擴充、產(chǎn)線進一步優(yōu)化，EMC產(chǎn)品的競爭力具有足夠空間。

　　EMC目前主要應用于TV背光源、室內(nèi)高端商照及部分戶外照明領域。當然，從室內(nèi)開始更多的領域取代早期產(chǎn)品，包括細分市場，逐步實現(xiàn)規(guī)?；?，也會進一步加強市場競爭力。

　　“市場應用正逐步邁入多元化，從追求性價比的室內(nèi)應用，追求專業(yè)照明效果的商業(yè)市場，至追求性能穩(wěn)定的工業(yè)應用及專業(yè)應用，EMC產(chǎn)品均表現(xiàn)優(yōu)秀”，敬奕程對EMC的多元化應用充滿信心。

　　EMC封裝技術的發(fā)展正迎來一個黃金時期。