博睿光電一直秉承“成人達(dá)己”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，對(duì)外通過(guò)給客戶提供增值服務(wù)獲得長(zhǎng)足進(jìn)步，對(duì)內(nèi)通過(guò)員工能力持續(xù)提升工程建立了一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。2015年，一向以科研創(chuàng)新為原動(dòng)力的博睿光電迎來(lái)新一輪發(fā)展高峰。在銷售量方面實(shí)現(xiàn)了近80%的增幅;技術(shù)上，氮化物紅粉的抗高溫高濕性能的改進(jìn)研究歷經(jīng)一年半的專項(xiàng)攻關(guān)，取得了實(shí)質(zhì)性的突破;另外，立足YAG黃粉的持續(xù)迭代和改進(jìn)，關(guān)于高顯色白光LED所需的高效黃綠粉及氮化物紅粉的技術(shù)顯著提升;新體系熒光粉的研究也取得重大進(jìn)展。

　　這家以生產(chǎn)高亮度白光LED用熒光粉、等離子顯示器(PDP)用三基色熒光粉、冷陰極熒光燈及緊湊型節(jié)能燈(CCFL/CFL)用熒光粉及長(zhǎng)余輝蓄光型熒光粉等為主的稀土發(fā)光材料企業(yè)，正在以契合市場(chǎng)的科技創(chuàng)新，帶動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展，逐漸趕超同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為國(guó)內(nèi)一流的技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)。

　　近日，博睿光電總經(jīng)理何錦華接受阿拉丁照明網(wǎng)的采訪，講述博睿光電“成人達(dá)己”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，特別是以客戶為中心的企業(yè)理念以及多項(xiàng)技術(shù)成果背后企業(yè)對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的倡導(dǎo)和背后的團(tuán)隊(duì)力量。他表示，“隨著博睿光電技術(shù)和服務(wù)能力的不斷提升，我們已經(jīng)和包括鴻利、兆馳、國(guó)星、瑞豐、德豪等國(guó)內(nèi)LED封裝標(biāo)桿企業(yè)形成了良性的互動(dòng)合作關(guān)系，客戶結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化將更好地支撐博睿光電未來(lái)的健康發(fā)展。”

博睿光電總經(jīng)理何錦華接受阿拉丁照明網(wǎng)的采訪。

　　實(shí)行“規(guī)?；ㄖ啤钡漠a(chǎn)品策略，為客戶提供專屬解決方案

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2016年伊始，作為技術(shù)水平躋身國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的熒光粉知名企業(yè)，博睿光電在去年的成績(jī)?nèi)绾?

　　博睿光電 何錦華：在過(guò)去的2015年，正如大家所知，整個(gè)LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，伴隨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，行業(yè)內(nèi)部分化不斷加劇，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)水平進(jìn)一步下降。LED熒光粉作為其中的關(guān)鍵輔材之一，也面臨同樣的境遇。

　　在這種市場(chǎng)環(huán)境下，我們始終堅(jiān)持兩點(diǎn)：首先是堅(jiān)持以技術(shù)為先導(dǎo)，堅(jiān)持以客戶需求為中心，進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，不斷開(kāi)發(fā)更符合客戶需求的新產(chǎn)品和好產(chǎn)品;其次，由于應(yīng)用端需求的多樣性，定制化需求層出不窮，這就要求我們與封裝企業(yè)保持密切的技術(shù)互動(dòng)和有效溝通，為了準(zhǔn)確把握客戶需求，我們這幾年持續(xù)努力，希望打造一支專業(yè)化推廣團(tuán)隊(duì)為客戶提供真正專業(yè)化的技術(shù)支撐，現(xiàn)在可以看到效果正逐漸顯現(xiàn)。除了為客戶提供客制化的產(chǎn)品和服務(wù)外，我們還依托我們母公司所擁有的國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)平臺(tái)，為客戶提供更為廣泛的技術(shù)服務(wù)，共同參與到客戶的技術(shù)創(chuàng)新工作中去。

　　2015年，博睿光電在銷售量實(shí)現(xiàn)了近80%的增幅，單月平均出貨量接近5噸，最高單月超過(guò)6噸。更為重要的是，隨著我們的技術(shù)和服務(wù)能力的不斷提升，我們已經(jīng)和包括國(guó)星、瑞豐、兆馳、鴻利、德豪等國(guó)內(nèi)LED封裝標(biāo)桿企業(yè)形成了良性的互動(dòng)合作關(guān)系，客戶結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化更好的支撐了博睿光電未來(lái)的健康發(fā)展。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：熒光粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中以契合市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)認(rèn)可。博睿光電的產(chǎn)品生產(chǎn)原則是什么?2016年，產(chǎn)品的規(guī)劃是怎樣的?

　　博睿光電何錦華：作為L(zhǎng)ED光源中的關(guān)鍵材料，熒光粉在其中起到提供流明、調(diào)節(jié)光色的作用。因此，在努力改進(jìn)產(chǎn)品性能以滿足客戶對(duì)更高光效的不斷追求的同時(shí)，我們還需要根據(jù)用戶對(duì)產(chǎn)品光色的多樣化需求提供客制化方案。

　　為此，我們采取了“規(guī)?；ㄖ啤钡漠a(chǎn)品策略，以客戶需求為中心，通過(guò)不斷提升我們的柔性生產(chǎn)能力，從而有能力能夠?yàn)榭蛻籼峁┛椭苹漠a(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，既滿足了多樣化的客戶需求，同時(shí)也能夠保證產(chǎn)品的性價(jià)比。

　　尤其值得一提的是，目前高顯色白光LED所用的氮化物紅粉存在高溫高濕劣化現(xiàn)象，特別是在中高功率器件上應(yīng)用時(shí)問(wèn)題更為突出，目前大部分熒光粉企業(yè)可能還沒(méi)有特別關(guān)注，抑或是還沒(méi)有找到問(wèn)題的解決辦法。我們從2014年就開(kāi)始投入了非常大的精力進(jìn)行氮化物紅粉的抗高溫高濕性能的改進(jìn)研究，歷經(jīng)一年半的專項(xiàng)攻關(guān)終于取得了實(shí)質(zhì)型的突破，該系列產(chǎn)品也為我們更好的服務(wù)高端客戶提供了重要的產(chǎn)品保障。

　　未來(lái)熒光粉的發(fā)展不僅受到未來(lái)照明、顯示或者其他新領(lǐng)域應(yīng)用需求的影響，而且熒光粉技術(shù)本身的發(fā)展更會(huì)對(duì)半導(dǎo)體照明未來(lái)產(chǎn)業(yè)具有直接的推動(dòng)作用。從當(dāng)前照明和顯示兩大主導(dǎo)應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，照明方向上的發(fā)展在光效上逐漸趨緩的同時(shí)，對(duì)光品質(zhì)的追求正在日益受到人們的重視。2016年，我們將圍繞提升LED光源光品質(zhì)的熒光粉產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和光譜結(jié)構(gòu)適應(yīng)性上開(kāi)展更為細(xì)致深入的研究。我們了解到在2015年，許多國(guó)際大廠已經(jīng)開(kāi)始采用一些新的光品質(zhì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，如GAI、CQS、TM-30等，我們也將提早著手進(jìn)行相關(guān)方面的光譜研究及熒光粉體系的配合開(kāi)發(fā)。

　　在液晶顯示方向上，形勢(shì)其實(shí)非常嚴(yán)峻，液晶顯示技術(shù)如不能在色域方面快速突破，將面臨OLED和量子點(diǎn)技術(shù)的雙重夾擊。顯然，作為對(duì)色域指標(biāo)至關(guān)重要的熒光粉的重要性無(wú)需多言。在這種背景下，作為國(guó)產(chǎn)熒光粉企業(yè)一員，將高色域用熒光粉作為2016年的重中之重，不僅僅是替代進(jìn)口產(chǎn)品，更是為支撐我們國(guó)內(nèi)液晶產(chǎn)業(yè)在下一輪顯示技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中勝出發(fā)揮我們的材料支撐作用。今年我們將在2Q推出面向高色域背光的新型高效窄帶寬綠粉和紅粉，我們也期望液晶背光方向的產(chǎn)品突破成為支撐博睿光電今年更好發(fā)展的重要支撐。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：博睿光電的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念是什么?“以客戶為中心”主要體現(xiàn)在哪些方面?個(gè)性化定制也是博睿光電獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要法寶，博睿光電在這方面如何去提升?

　　博睿光電 何錦華：正如上面已經(jīng)提到的，博睿光電自公司成立以來(lái)，就始終秉承“成人達(dá)己”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，在經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)持“以客戶為中心“的經(jīng)營(yíng)理念。公司的所有動(dòng)作，公司的發(fā)展戰(zhàn)略，研發(fā)創(chuàng)新，生產(chǎn)保障以及市場(chǎng)銷售都是以客戶的需求為導(dǎo)向。為了能夠真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制的服務(wù)目標(biāo)，我們主要從以下三個(gè)方面入手：

　　(1)以客戶需求為產(chǎn)品研發(fā)導(dǎo)向，通過(guò)保持較高頻次與客戶進(jìn)行深入技術(shù)互動(dòng)，了解并明晰客戶的產(chǎn)品需求方向，進(jìn)而形成我們產(chǎn)品創(chuàng)新的技術(shù)方向，并以此為主干進(jìn)行橫向擴(kuò)展，滿足類似產(chǎn)品群的需求。為了真正實(shí)現(xiàn)“以客戶為中心”的工作目標(biāo)，我們與用戶的技術(shù)人員進(jìn)行細(xì)致的討論分析，結(jié)合用戶所用的其他配件技術(shù)特征，如根據(jù)客戶所用的芯片波段、支架類型、膠水特性等等，進(jìn)行針對(duì)性的定制，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的整體解決方案。

　　(2)從終端應(yīng)用的技術(shù)需求角度，對(duì)LED技術(shù)的發(fā)展前沿保持密切跟蹤，適時(shí)進(jìn)行配套熒光粉的技術(shù)跟進(jìn)，并開(kāi)展相關(guān)的技術(shù)預(yù)研，提前開(kāi)展一些針對(duì)不同方向應(yīng)用需求的熒光粉解決方案。一旦客戶在市場(chǎng)上遇到此類新的技術(shù)方案，我們就可以及時(shí)快速提供配套解決方案。比如，我們?cè)?015年就提前關(guān)注評(píng)價(jià)并開(kāi)展了有關(guān)評(píng)價(jià)白光LED光色指標(biāo)的研究，如CQS、GAI、TLCI等新標(biāo)準(zhǔn)下的熒光粉解決方案。

　　(3)生產(chǎn)和物流保障，為客戶提供規(guī)?；ㄖ频姆?wù)，是博睿光電保持競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段之一，而為此我們必須打造自身的生產(chǎn)保障能力。近三年，我們專門組建了生產(chǎn)技術(shù)研究項(xiàng)目組，專門開(kāi)展多品種多規(guī)格條件下的生產(chǎn)技術(shù)研究，并取得了顯著成效。