國際企業(yè)則有以下特點：第一、它們展示的是“光”，生動呈現(xiàn)了“見光不見燈”的燈光效果，所到之處必定是對光的感知，而不是產(chǎn)品本身，這是對“人性化”最直接的解讀;第二、它們展示的是“系統(tǒng)”，幾乎每盞燈都有后臺控制系統(tǒng)，“智能照明”在這里以最低調(diào)的方式表現(xiàn)出來;第三、它們展示的是“生活方式”，精準詮釋了照明是“為人類服務”的理念。在這里，“體驗式營銷”場景表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　雖然目前國內(nèi)照明行業(yè)競爭激烈，但未來的照明產(chǎn)品將會實現(xiàn)價值回歸，把產(chǎn)品本身做好就是價值之一，也是一切的基礎(chǔ)。能夠創(chuàng)造價值的企業(yè)才有生命力與價值。不管我們?nèi)绾芜\用“互聯(lián)網(wǎng)+”、如何運營“O2O”、如何引入最新概念，歸根到底，照明企業(yè)應當圍繞如“以人為本”、“安全健康”、“節(jié)能環(huán)?！钡确矫嬲归_價值創(chuàng)新。

　　資本運營的基礎(chǔ)依舊是價值。未來，不管誰并購誰，公司都需要有價值。經(jīng)濟低迷時期，小微企業(yè)愈發(fā)困難，活下去是第一要務，大企業(yè)則是低成本擴張的好時機。企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務是未來市場競爭的焦點所在。做一個賺錢的公司是做生意的想法，而做一個有價值的公司則是做品牌的想法!

　　專業(yè)單品燈飾未來大有可為

　　廣東英吉爾股份有限公司總經(jīng)理 賀能

　　對于今年法蘭克福照明展的整體感覺是：專業(yè)單品燈飾大有可為，中外企業(yè)思維差距明顯。對展示企業(yè)的具體感觀而言，我印象最深的是歐司朗，完全體現(xiàn)主場氣勢，其展會布局氣勢宏大、展館分門別類，采用的燈光產(chǎn)品模擬應用場景，給人以身臨其境的感覺。另外，這次歐司朗將英吉爾16年主打的“LED燈絲燈”當作重點產(chǎn)品展示，更是吸引了我的關(guān)注。

　　這次展會，印象較深的是一些很有特色的單品燈具。而最能引起我共鳴的還是“LED燈絲燈”，目前它已從爭議產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)變成市場“主流產(chǎn)品”，其360度玻璃外型、可隨意搭配造型獨特精美的燈飾，使得燈光效果與個性化得以充分展示，市場前景無限廣闊。

　　國外企業(yè)在展會上展示燈光、展示解決方案，國內(nèi)企業(yè)卻只是展示產(chǎn)品，我認為這就是國內(nèi)與國外企業(yè)最大的區(qū)別。此外，國外中小企業(yè)做產(chǎn)品的專注度與專業(yè)度更高一些。對中國企業(yè)，我有如下建議共商榷：1、綜合性企業(yè)在充分發(fā)揮成本優(yōu)勢的同時，也要樹立起品牌形象，這一點歐普相對做得比較好;2、中小企業(yè)的根源在于“差異化”，差異化大即有發(fā)展前途。對企業(yè)的發(fā)展而言，除此之外也別無他途。

　　通過此次展會，我認為照明行業(yè)未來趨勢是“個性化”與“專業(yè)化”。中小企業(yè)更多的出路在于聚焦某領(lǐng)域或某市場，發(fā)揚“工匠精神”，執(zhí)著創(chuàng)新。

　　展會之后，我在參觀歐洲建筑時發(fā)現(xiàn)，每棟建筑風格各異，他們的燈光設計簡單、自然，充滿個性，而國內(nèi)建筑千篇一律。從社會發(fā)展的趨勢來看，到一定階段：1、中國對燈光的追求將會回歸自然，這必然推動照明企業(yè)的專業(yè)化與個性化;2、智能化，Philips等企業(yè)已經(jīng)有一些對智能的理解與應用，在智能建筑、智能家居的發(fā)展上，智能燈光、智能照明是很重要的一環(huán);3、健康照明，健康燈光的理念會越來越受到重視。

　　2016年世界經(jīng)濟大環(huán)境肯定不會太好，照明行業(yè)也只能“平穩(wěn)發(fā)展”，此外，流通領(lǐng)域的價格戰(zhàn)勢必繼續(xù)，供給側(cè)的清理也會持續(xù)。個人覺得，對大企業(yè)而言，系統(tǒng)管理水平與服務質(zhì)量高低將直接決定盈利水平;于中小企業(yè)而言，找對精準定位，發(fā)揚“工匠精神”局部創(chuàng)新，生存空間與利潤未必比大企業(yè)差。

　　所以2016年，“Come on!”

　　我希望中國照企更務實一點

　　南昌華林照明總經(jīng)理 辜俊華

　　這次法蘭克福照明展，整個展會非常簡約，展館和燈具產(chǎn)品的設計都非常個性化。個人感覺智能化產(chǎn)品非常多，光源類產(chǎn)品、照明應用成品種類豐富。其中，歐司朗、飛利浦的展館面積頗大、產(chǎn)品類別豐富，我印象非常深刻。

　　在展會上，我看到的產(chǎn)品絕大多數(shù)做工精致、用材厚實，光源和成品設計都更追求個性化。未來，產(chǎn)品品質(zhì)更為重要，“壽命更為長久”將是產(chǎn)品的一大特點。目前，中國照明產(chǎn)品的短板就是太“短命”了，我希望中國照明企業(yè)不要急功近利，更務實一點。

　　我覺得未來燈具會做得更簡單一點，不管設計還是使用方面。舉個例子，在國內(nèi)，一般燈壞了，整套的燈具成品都要換下來，包括家居照明、商業(yè)照明、戶外照明等都是這樣，程序非常復雜。我看到國外的商業(yè)照明，光源壞了就換光源，程序非常簡單。所以我希望未來大家生產(chǎn)的產(chǎn)品以品質(zhì)為核心，更簡單、更具創(chuàng)意。