“LED在快速發(fā)展的同時也遇到一些瓶頸，有媒體指出業(yè)內(nèi)企業(yè)并沒有享受太多LED帶來的福利，反而要面臨赤裸裸的競爭。產(chǎn)業(yè)的“春天”還沒到來，卻迎來了產(chǎn)能過剩的危機，價格競爭早已慘烈，而客戶一再要求更低價格，在此大環(huán)境下，企業(yè)領(lǐng)袖如何應對?”這是近日英飛特電子副總經(jīng)理張華建在深圳舉行的英飛特智能LED驅(qū)動電源發(fā)展趨勢暨新品發(fā)布會上拋出的疑問，現(xiàn)場的企業(yè)高管從自身多年的行業(yè)經(jīng)驗角度各抒己見，值得目前正陷于LED紅海的企業(yè)好好借鑒一下。

　　CREE中國區(qū)營業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平博士：產(chǎn)能過剩目前僅是出現(xiàn)在大量涌入的中低端應用產(chǎn)品，專業(yè)燈具、中高端的應用領(lǐng)域還是大有可為。如即將到來的法蘭克福展，中國企業(yè)只是在10.1、10.2展館，1-9號館還是有很多中高端的燈具、系統(tǒng)、配套產(chǎn)品的供應商。產(chǎn)能過剩是必然的，但是企業(yè)如何通過轉(zhuǎn)型，往更多附加值、更高系統(tǒng)價值的方向發(fā)展，這是我們從上游零部件到下游燈具制造商都要共同面對的問題。

　　深圳市超頻三科技股份有限公司董事長杜建軍：低價競爭下，企業(yè)一是創(chuàng)新，二是抱團。企業(yè)可以通過聯(lián)合，生產(chǎn)一些創(chuàng)新的產(chǎn)品，而且市場反應速度要快。在我看來，企業(yè)靈活地抱團，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，還是可以共同享受一些行業(yè)發(fā)展的紅利。

　　英飛特電子董事長華桂潮博士：LED可以說是所有行業(yè)中發(fā)展是較快的，但無論企業(yè)現(xiàn)階段在某一領(lǐng)域多具優(yōu)勢，甚至領(lǐng)先，若產(chǎn)品半年不更新?lián)Q代，競爭力將大大削弱成。

　　英飛特從2008年后半年開始切入LED驅(qū)動電源領(lǐng)域，雖然當時億級以上的企業(yè)已有不少，但英飛特只用了4-5年的時間做到全中國的第一，全球的第三?？偨Y(jié)來說，能夠做到這一點關(guān)鍵是走差異化的道路。英飛特始終在思考LED領(lǐng)域在未來的兩年至三年會需要怎樣的產(chǎn)品?企業(yè)該如何創(chuàng)新?怎樣的創(chuàng)新產(chǎn)品才能讓合作伙伴、客戶使用我們的產(chǎn)品更競爭優(yōu)勢?這一超前的差異化思量，讓英飛特在智能控制方面走在企業(yè)前列，引領(lǐng)行業(yè)潮流，雖然前期投入很大且產(chǎn)出不多，但是隨著市場的爆發(fā)，預先儲備的時間優(yōu)勢將愈加明顯。國內(nèi)有太多企業(yè)片面追求低價，但是價格沒有最低，只有更低，低價競爭并不是好的策略，相對發(fā)展得好的企業(yè)都是走差異化的路線，即使是小型企業(yè)也能占有一片天。

　　鑫盛洋光電董事長陶建洪：作為主攻外銷的LED應用產(chǎn)品工廠，是直接面對客戶，這該如何處理?首先我們需清楚客戶的需求是側(cè)重價格還是價值。鑫盛洋是側(cè)重于價值的企業(yè)，我們的定位是給客戶提供更多的價值，如在產(chǎn)品的保護、配套、售后等方面提供更多的支持，或者與客戶共同開發(fā)符合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品;

　　二是在目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下產(chǎn)品一定要創(chuàng)新，尤其是成品，更新的速度需比上游更快。作為中小企業(yè)，在資金、技術(shù)上的條件欠缺，應該走好創(chuàng)新的道路?我們?nèi)ツ暾业揭粭l適合的道路，即與行業(yè)中的專業(yè)企業(yè)配合開發(fā)產(chǎn)品，借鑒他們的技術(shù)。如此一來，通過資源的整合，使我們的產(chǎn)品在性能及價格上與同行對比，更具有競爭力，并且建立在保持自身定位的基礎(chǔ)上。

　　泰亮科技董事長周文波：LED行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，如今走到最關(guān)鍵的時刻，同時也是機會的到來：一、在關(guān)鍵時刻企業(yè)應該做一個正確的定位及配對，專注在這一領(lǐng)域的深耕及發(fā)展;二、產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)濟模式、營銷模式的創(chuàng)新需具備很強的突破點，才能有競爭力。

　　弘祥燈飾國際銷售總監(jiān)Harry：第一，中國企業(yè)在北美市場的經(jīng)營方式，都專注在中國的制造，對于國外客戶來說，中國制造應該是低廉的價格;第二，因為我們沒有直接接觸北美市場的銷售渠道，不知道該如何配合客戶。但經(jīng)過多年的溝通，我們可以了解到，客戶不斷要求提供低價的產(chǎn)品。對此，我們可以采取三種策略：一是利用目前的LED電源來降低客戶的庫存，免除庫存成本的壓力;二是專業(yè)化某一產(chǎn)品線時，一定要做到規(guī)?；?jīng)濟，從原材料到供應商，降低平均成本。這正是規(guī)模經(jīng)濟的曲線，當規(guī)模達到一定的程度，平均成本一定是等倍下降;三、LED已經(jīng)不是傳統(tǒng)的燈飾工業(yè)，在尋求解決方案的時候，我們可以尋找不同的行業(yè)的企業(yè)進行合作。客制化商品、專業(yè)化和售后服務等可以取代客戶對于低價的要求，同時也把公司市場和銷售擴展到更長遠的地步。