隨著人們節(jié)能環(huán)保意識的增強，LED燈具成本的不斷下降，采用LED作為光源的燈具以其發(fā)光效率高、無汞污染、壽命長的特點，在市場上攻城掠地，銷量成幾何級數(shù)增長。對前景的美好預期吸引著眾多的公司，包括傳統(tǒng)的照明公司以及跨界的消費類電子產(chǎn)品公司，都義無反顧的投身其中。眾多的參與者帶來了行業(yè)的激烈競爭，每家企業(yè)都希望能笑到最后，可捫心自問，我們看清了照明行業(yè)的本質了嗎?

　　個性化與標準化的思考

　　在國內(nèi)，我們一直強調燈具產(chǎn)品為了響應個性化的需要，所以我們的燈具設計去同求異，追求新、奇、特，導致市場上缺少大批量制造的燈具產(chǎn)品。燈具產(chǎn)品的需求真的是個性化的市場嗎?追求個性差異化如手機產(chǎn)品，為何品牌集中度如此之高呢?對于一個成熟的完全競爭市場，排名前三位的公司其市場份額合計往往超過60%，這些市場的強者形成了事實上產(chǎn)業(yè)標準。國內(nèi)排前三位的燈具公司其市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)缺少規(guī)模優(yōu)勢，廠家生產(chǎn)成本居高不下，最終用戶如同霧里看花，難以選擇。我們的燈具企業(yè)，從成本結構上來看，每年生產(chǎn)一萬和十萬個燈具產(chǎn)品沒有本質的區(qū)別。重復性的研發(fā)投入、認證費用、生產(chǎn)線切換消耗了來之不易的利潤，采購成本也沒有達到規(guī)模效應的臨界點。如果不采用標準化模式，只能在維持較低的利潤率苦苦掙扎。在鐵路、汽車、飛機、電話出現(xiàn)之前，基本是相互分隔的局部市場，那時沒有像沃爾瑪這樣的連鎖集團公司，任何規(guī)?；倪\輸與銷售都不可能實現(xiàn)。反觀美國市場，歷經(jīng)商業(yè)化的洗禮，形成了成熟的產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作。隨著交通運輸與信息技術的變遷，規(guī)?；闹苯有Ч皇窍M者能以更低的價格更方便地買到物品，消費者和企業(yè)雙贏?，F(xiàn)代技術和全球化使“贏者通吃”更上一層樓，這種商業(yè)變遷趨勢也正在燈具行業(yè)逐漸地演變。

　　個性化與標準化能否兼顧呢?在LED燈具出現(xiàn)之前，市場上分為光源公司和燈具公司兩種類型，標準化的光源與驅動器成為燈具公司的標配，遵循通用的接口與參數(shù)，而燈具企業(yè)更多地把精力花在外形設計與市場渠道的開拓上，二者分工合作相得益彰。進入LED時代，驅動與光源一體化的模組可以解決這個問題，燈具的應用場合千差萬別，以一個房間內(nèi)的燈具為例，有吸頂燈、臺燈、筒燈、鏡前燈、壁燈、吊燈各種類型，在外形結構上不可能得到統(tǒng)一，而在燈具內(nèi)的光源部分，是不是可以采用統(tǒng)一的模組呢?上?？崴{科技有成熟的美國市場應用案例，其標準化的15W模組應用在多達30個不同的產(chǎn)品之中，大幅減少了企業(yè)的重復投資，庫存和采購成本。

　　如何跟上行業(yè)技術變遷

　　固態(tài)照明所采用的LED為半導體器件，普遍遵循摩爾定律，即一美元所買到的產(chǎn)品性能每18個月提升一倍，或者說同樣的產(chǎn)品性能每18個月需要降價一半幅度。在這個技術快速演變的行業(yè)，如果企業(yè)的技術更新速度不能跟上行業(yè)更新的節(jié)奏，就會被摩爾定律所打敗。對于一個負責任的企業(yè)來說，產(chǎn)品的導入需要充分的測試時間，往往剛剛完成驗證大功率芯片，又出現(xiàn)了不同封裝的小功率貼片器件，甚至無封裝CSP器件，企業(yè)往往疲于奔命，深感難以跟上行業(yè)技術節(jié)奏變遷。采用模組化的模式，可以把技術測試與驗證交給專業(yè)公司來做，并由提供模組的公司提供質量保障。而模組公司不從事最終產(chǎn)品，需要依賴燈具公司的信任和肯定，來獲得長期合作機會。從而有內(nèi)在的動機，集中人力物力跟蹤行業(yè)最新技術，優(yōu)化產(chǎn)品性價比，保證產(chǎn)品質量。從整個社會資源考慮，減少了重復的研發(fā)過程，有助于行業(yè)整體成本的降低。

　　上?？崴{科技采用創(chuàng)新的驅動光源一體化模組技術， AC交流直接驅動方式是解決成本與質量雙重壓力的優(yōu)選的解決方案，交流直接驅動方式在應用電路里省去影響壽命的器件——電解電容，不再需要原來AC-DC系統(tǒng)的變壓器作為電源轉換，驅動效率及電路設計大大簡化，其體積可以設計得很小。其優(yōu)點一方面解決了電解電容影響電源壽命的問題，另一方面進一步降低了電源整體成本以及制造成本。模組具有以下幾個特點：

　　1.一體化模組設計使用的電子元器件數(shù)量少，種類少，規(guī)格少，便于采購、物流管理，宜于成本和質量控制;

　　2.模組上使用的所有器件均為貼片安裝，體積小，高度低，便于光學透鏡設計，簡化生產(chǎn)流程，加快生產(chǎn)效率;

　　3.無電解電容設計，所使用的元器件為電阻和半導體器件，理論上這些元器件的壽命等同于LED光源的壽命，大大提高LED燈具的整體壽命;

　　4.線路中的開關管工作在低頻放大狀態(tài)，幾乎沒有高頻干擾;容易通過認證。

　　上?？崴{與韓國三星公司結成戰(zhàn)略伙伴關系，共同開拓ACLED全球市場，酷藍公司聚焦于專注設計ACLED芯片以及模組產(chǎn)品，使用三星公司CSP LED，目標成為“AC驅動領導者”。上?？崴{申請了ACDrv的注冊商標以及構建了核心專利覆蓋范圍，使交流驅動光引擎“ACDrv”成為品類標志，占領用戶心中的行業(yè)地位，只要采用AC驅動方案，便會首先想到上?？崴{科技。可以在市場上看到采用ACDrv技術的三星出品的模組，以及一些重點項目中如國展中心連廊照明、上海中心景觀照明等采用了基于AVDrv方案的亞牌照明燈具。

　　零庫存與交期的矛盾

　　隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快，市場全球化時代的到來，多樣化的市場需求從統(tǒng)一的市場中迅速成長，產(chǎn)品生命周期和開發(fā)周期日益縮短。往往為了應對交期，需要大量的備貨，而LED燈具的市場價格可能每個季度都會下調，庫存過多會形成利潤的流失。傳統(tǒng)模式下，庫存和交期是一對無解的問題。

　　從而發(fā)展出一種新的生產(chǎn)模式——大規(guī)模定制將成為時代的主流，多樣化和定制化的產(chǎn)品替代了標準化的產(chǎn)品。組織用標準化的零件實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，將標準零部件按多種形式進行組合，形成多種最終產(chǎn)品，提供獨一無二的定制，是定制化設計和生產(chǎn)的精髓。大規(guī)模定制需要整合上、下游產(chǎn)業(yè)鏈，快速為客戶提供滿意的定制化產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)建市場競爭力提供有力保障。以往的單一大規(guī)模生產(chǎn)方式是通過減少產(chǎn)品差異，大批量生產(chǎn)來降低單位成本，而大規(guī)模定制采用的是按定單生產(chǎn)，通過零庫存來降低成本，同時通過個性化、差異化的生產(chǎn)來實現(xiàn)顧客的滿足度。創(chuàng)新的ACDrv技術可以開辟兼顧低成本與差異化，大規(guī)模定制的生產(chǎn)方式可以實現(xiàn)成本領先與產(chǎn)品差異化的融合。

　　可制造性是指以相對簡單的方式生產(chǎn)出具有最低成本和最高可靠度的商品的能力。較高的可制造性使得產(chǎn)品能以較低的成本、快速地制成，因此最終促使一款產(chǎn)品或一項技術能夠快速應用。LED燈具的可制造性包括制造過程復雜度、設備復雜度、以及工廠的建造成本、采購及運營成本。從各方面來講，交流直接驅動系列產(chǎn)品憑借組件數(shù)量少和系統(tǒng)設計簡單優(yōu)勢，帶來了比DC解決方案更高的可制造性。上?？崴{的AC驅動技術，在架構上有著與傳統(tǒng)DC方案完全不同的結構，因而帶來了更低成本以及更高可靠性的特征，同時由于驅動和LED光源集成在同一PCB板上，具備了新的模式即驅動光源一體化模組，簡化了目前的產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造出新的價值曲線。一體化的設計可按照客戶需求靈活地改變外形尺寸和性能參數(shù)，元器件數(shù)量少而且全部采用貼片工藝，使生產(chǎn)流水線一次貼片完成，提升了效率，降低了成本，模組化的綜合優(yōu)勢使模組批量化生產(chǎn)實現(xiàn)從標準化到定制化的轉型成為可能，柔性制造系統(tǒng)和計算機集成制造技術使多品種生產(chǎn)更為經(jīng)濟，上?？崴{科技在昆山工廠布局10條SMT高速貼片線，能完全滿足客戶定制化產(chǎn)品的需要。

　　上?？崴{有著核心技術上的優(yōu)勢，國內(nèi)外現(xiàn)有的驅動芯片在小功率應用上占據(jù)一定的優(yōu)勢，而上?？崴{的大功率產(chǎn)品的應用在市場上技術領先，實現(xiàn)單片驅動最大可驅動50W的LED,同時針對室外、易燃易爆等環(huán)境惡劣的場所，產(chǎn)品的性能和應對環(huán)境變化的能力尤為重要，上?？崴{一方面經(jīng)過幾年應用市場上的經(jīng)驗積累，總結出最為穩(wěn)定、性價比高的應用方案增加了應對電壓變化的恒功率功能、應對惡劣環(huán)境的抗浪涌功能、以及大批量的量產(chǎn)經(jīng)驗，使ACDrv方案在具有一定技術門檻的應用，如室外路燈、投光燈、防爆燈的領域處于行業(yè)領先地位。

　　結束語：上善若水，水善利萬物而不爭。上?？崴{愿與行業(yè)同仁一起，順勢而為，一起迎來LED模組的艷陽天。