太陽(yáng)神卡特爾凍結(jié)技術(shù)
以通用電氣、飛利浦、歐司朗為首的七家燈泡公司，在1924年12月的瑞士，秘密地組成了一個(gè)壟斷聯(lián)盟(Cartel)，透過協(xié)議約束成員公司控制市場(chǎng)價(jià)格)，聯(lián)盟名稱Cartel
原意為太陽(yáng)神卡特爾(Phoebus Cartel)。太陽(yáng)神卡特爾要求七家公司不得生產(chǎn)壽命超過1,000小時(shí)的燈泡，違者將被處以巨額罰款。
就這樣，1924年，人類經(jīng)歷到科技史上第一遭大規(guī)模計(jì)劃性技術(shù)倒退——燈泡壽命從2,500小時(shí)硬生生縮短到1,000小時(shí)。
七家公司開始宣傳，1,000小時(shí)是燈泡的最佳壽命，能夠達(dá)到最高的光電轉(zhuǎn)換效率;超過1,000小時(shí)的燈泡，因?yàn)槭褂昧烁蜏氐臒艚z，發(fā)光過程中會(huì)產(chǎn)生太多的廢熱，造成能源的浪費(fèi)。他們甚至透過廣告宣傳短片來「教育」消費(fèi)者：不要再對(duì)燈泡壽命有不合理的要求，這都是為了節(jié)約能源。
短命的燈泡，讓卡特爾成員的生產(chǎn)成本也大幅降低了。但是，這款短命燈泡，因?yàn)槭褂昧恕感驴萍肌故顾父庸?jié)能」，所以對(duì)外的售價(jià)不降反升。本來一般消費(fèi)者大概十個(gè)月才需要換燈泡，現(xiàn)在變成四個(gè)月就要換一次;同時(shí)，燈泡的單價(jià)還提高了。
燈泡廠憂心多年的問題，一次解決，銷售閃耀發(fā)光的玻璃球，重新變成一門好生意。
本來預(yù)計(jì)持續(xù)到1955年的太陽(yáng)神卡特爾聯(lián)盟，卻被二次世界大戰(zhàn)打亂了腳步，接著1942年，卡特爾協(xié)議被揭露，美國(guó)政府控告通用電氣、飛利浦等成員公司;1953年，聯(lián)盟敗訴，被裁定禁止繼續(xù)縮短燈泡壽命，但是作用不大。
根據(jù)記錄，這顆在加州利摩爾消防局(Livemore-Pleasanton Fire Department)，生產(chǎn)于1901年(卡特爾開始之前)的燈泡，即使很少被關(guān)掉，至今燈泡仍然正常使用。也就是說，它已經(jīng)亮了超過一百一十年，名符其實(shí)的世紀(jì)燈泡。(來源：wikipedia)
飛利浦的生存策略
企業(yè)的第一目標(biāo)是生存。若是無法生存，談再多理想都是枉然。
從1891年到1942年，飛利浦已經(jīng)存活超過了半個(gè)世紀(jì)，經(jīng)歷過一次世界大戰(zhàn)，正在逐漸發(fā)光發(fā)熱。此時(shí)此刻，我們可以回顧一下：飛利浦是如何生存下來的。
一開始飛利浦燈泡工廠并不成功，產(chǎn)能低落;負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的安東加入，透過業(yè)務(wù)拉動(dòng)產(chǎn)能，產(chǎn)能壓低成本，成本帶動(dòng)業(yè)務(wù)，讓飛利浦進(jìn)入了一個(gè)良性擴(kuò)張循環(huán)。安東使用的手法并不是很特別;除去他個(gè)人的銷售天份不說，這就只是一個(gè)策略性采購(gòu)的手法。
一開口就是不可思議的低價(jià)，掙來一張極大的訂單;再帶著這張大訂單回頭去找外包工廠或是供應(yīng)商，把供貨成本壓低——安東深諳此道，在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)游戲之中，他游刃有余。此外，安東并不只是擠壓供應(yīng)商或是工廠的利潤(rùn)，他與哥哥赫拉德還會(huì)透過改善制程來帶動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本。
這個(gè)手法，過去幾十年來臺(tái)灣廠商相當(dāng)熟悉。我們的崛起就是透過不斷「降低成本、縮短交期」來爭(zhēng)取到國(guó)際訂單的——而我們做得很好。
既然談到訂單，不得不談?wù)勈袌?chǎng)。
1900年代，荷蘭人口不過560萬人左右，連比利時(shí)都有610萬人，更別說西班牙的2000萬、法國(guó)的3800萬、德國(guó)的5600萬人——是的，飛利浦的德國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有十倍于飛利浦的本國(guó)市場(chǎng)。
安東拎著一卡皮箱，坐上火車，跑去莫斯科接了一單俄國(guó)生意。當(dāng)時(shí)俄國(guó)的人口為6700萬，是世界第四、廣義歐洲人口最多的國(guó)家。打從一開始，飛利浦做的就是國(guó)際貿(mào)易?？墒?，飛利浦憑什么可以拿到外國(guó)大單?
燈泡這種東西，在當(dāng)年，只要會(huì)亮、不容易壞、安全無虞，客戶就會(huì)買單了;容我偏狹一點(diǎn)來說，當(dāng)時(shí)賣燈泡不需要什么文化素養(yǎng)、不需要為外國(guó)客戶做什么特別的設(shè)計(jì)、也不需要考慮配色和造型——燈泡是一個(gè)沒有特殊個(gè)性的發(fā)光「零件」。俄國(guó)人可以跟德國(guó)人買，當(dāng)然也能跟荷蘭人買。
安東在戰(zhàn)亂時(shí)代、國(guó)際情勢(shì)動(dòng)蕩不安之際，大舉出手并購(gòu)，擴(kuò)充飛利浦產(chǎn)能，利用歐洲戰(zhàn)后復(fù)甦的先機(jī)，將他擅長(zhǎng)的策略性采購(gòu)發(fā)揮得淋漓盡致;然后，透過與通用電氣、歐司朗聯(lián)合組成卡特爾，鞏固了自己在照明產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)。
但是，嚴(yán)格來說故事說到這之時(shí)，飛利浦依然不是一個(gè)「產(chǎn)品」公司;安東也沒有真正解決燈泡技術(shù)上的專利問題，只是得到通用電氣的專利授權(quán);最后，「飛利浦」這個(gè)品牌，并不像現(xiàn)在會(huì)讓人聯(lián)想到創(chuàng)新、突破的精神。
這家公司即將發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變：讓飛利浦「成為」飛利浦、而不只是一個(gè)零件供應(yīng)商的關(guān)鍵時(shí)期，很快就要到來。
從沒有個(gè)性，到個(gè)性十足：左邊為飛利浦發(fā)明的第一顆節(jié)能燈泡(1928年)，右邊是可以透過手機(jī)控制十萬種顏色的飛利浦智慧燈泡Hue(2013年)(來源：飛利浦官網(wǎng))
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