2015年是B2B爆發(fā)元年，除了已經(jīng)搶得先機(jī)的找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、科通芯城、一畝田等平臺(tái)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大鱷也開(kāi)始把觸手伸向B2B電商。阿里巴巴收購(gòu)一達(dá)通百分之百股權(quán)，聯(lián)手五礦進(jìn)軍B2B鋼鐵垂直電商領(lǐng)域;騰訊投資馬可波羅網(wǎng);上海鋼聯(lián)增資擴(kuò)股鋼聯(lián)電商……B2B電商領(lǐng)域方興未艾。更有人預(yù)言，下一代BAT將在此誕生。

　　照明行業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?

　　哪些行業(yè)適合做B2B?從現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多人都認(rèn)為只有大宗商品才能做成B2B。對(duì)此，業(yè)界總結(jié)出一套篩選的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)為，適合做B2B平臺(tái)的行業(yè)一般具有下面幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1.行業(yè)的上下游足夠分散;2.交易的動(dòng)態(tài)化;3.產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化;4.價(jià)格波動(dòng)相對(duì)頻繁;5.SKU龐大;6.客單價(jià)適中。

　　仔細(xì)分析，傳統(tǒng)行業(yè)職業(yè)的照明行業(yè)非常符合這些標(biāo)準(zhǔn)。

　　首先，照明行業(yè)上、中、下游企業(yè)分散，產(chǎn)業(yè)鏈縱深細(xì)分領(lǐng)域多，包含家居照明、工程照明、專業(yè)照明、特種照明、儀器設(shè)備、芯片封裝等。其次，技術(shù)的進(jìn)步，使得燈具的價(jià)格大為下降，近年來(lái)，燈具生產(chǎn)廠家之間的“價(jià)格戰(zhàn)”不斷;并且中小訂單、多樣化訂單不斷增加，這些因素都要求交易動(dòng)態(tài)及時(shí)更新。

　　照明行業(yè)B2B應(yīng)該怎么做?

　　春曉資本將現(xiàn)有2B企業(yè)劃分為3種形態(tài)：

　　1.企業(yè)級(jí)服務(wù)，主要面向企業(yè)的應(yīng)有，如銷售、客服、HR等;

　　2.為企業(yè)和企業(yè)間交易平臺(tái)型的B2B模式，這些平臺(tái)大多為大宗商品，已撮合企業(yè)間的交易為主;

　　3.偏服務(wù)型的線下商鋪實(shí)體信息化，如汽修店、美容店，顧客需親臨現(xiàn)場(chǎng)才能享受服務(wù)。

　　以照明全產(chǎn)業(yè)鏈電商-阿拉丁商城為例。阿拉丁商城正在向平臺(tái)型發(fā)展，其專注照明垂直產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)、供銷整合，提供供應(yīng)鏈集中采購(gòu)、貿(mào)易撮合、委托采購(gòu)、線上線下產(chǎn)品體驗(yàn)與交易、渠道管理、垂直媒體運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、產(chǎn)業(yè)鏈金融等一站式互聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案。立足于一個(gè)平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，按照物聯(lián)網(wǎng)的思維，解決產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的多項(xiàng)需求。

　　在合作模式方面，阿拉丁商城以撮合交易和自營(yíng)模式為主，為供應(yīng)商提供多樣化服務(wù)，同時(shí)滿足采購(gòu)商的個(gè)性化需求。

　　交易平臺(tái)是其中的一種發(fā)展形態(tài)，而做企業(yè)級(jí)服務(wù)、實(shí)體商鋪信息化也是值得創(chuàng)業(yè)者嘗試的方向。

　　2016年，2B領(lǐng)域依然保持熱鬧的勢(shì)頭，越來(lái)越多身處于傳統(tǒng)行業(yè)的人士躍躍欲試，每個(gè)行業(yè)都有變革成功的可能，不止是照明行業(yè)，我們期待看到更多傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)擁抱，期待“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的真正到來(lái)。