近日飛利浦照明在北京發(fā)布其照明戰(zhàn)略規(guī)劃，明確下一步的主要發(fā)展方向在智能互聯，在行業(yè)引起了熱議。對于飛利浦這次發(fā)布的具體內容我們不去探討，也不能“陷得太深”，要像看新聞聯播的心態(tài)來看待，不能只看其內容，而要看內容背后要釋放的信號是什么!

　　我曾經告誡過很多企業(yè)的老板：別輕易去研究或學習飛利浦，因為飛利浦有時候“非常離譜”(飛利浦人曾經都這樣詮釋著飛利浦…呵呵呵)

　　1、飛利浦的生存法則

　　作為全球照明行業(yè)的領導者，飛利浦自然不會忘了自己的一舉一動都牽動著整個業(yè)界，所以其每一次的新聞發(fā)布、產品推介會都是“套路”，被飛利浦利用的、得淋漓盡致。中國的商人很多還是推崇儒家哲學思想的，追求誠信經營、不做損害競爭對手的事;而荷蘭皇家飛利浦的全球運營總部卻在美國，其所有的管理、營銷理念完全美國化了，整個企業(yè)的文化流淌著美國式的血液。飛利浦的企業(yè)文化里堅持認為做不到行業(yè)前十就算失敗、競爭對手必須鏟除、弱肉強食的叢林法則!

　　2、飛利浦釋放信號的陷阱

　　熟悉飛利浦的人都知道，自從飛利浦進入中國以來，干了很多傷害中國照明同行的事，從當年的節(jié)能燈反傾銷案(此事件還導致中國員工罷工)、到流氓式的收購國內企業(yè)、利用輿論把中國企業(yè)拉下水等等;數不勝數的案例在此不一一展開，就飛利浦的新聞發(fā)布會隱藏著的欺騙我來列舉一二。

　　大家可能還都記得當年飛利浦推出了第一只t5燈管(低壓氣體放電燈)，這支燈管也是飛利浦發(fā)明的，在這支燈管被正式推廣之前，飛利浦其實就做了大量的實驗，證明此類燈管的管徑某種意義上來將做到16mm是最細的了;但在飛利浦的每一場產品推介會上，都會對外說——未來燈管越做越細是趨勢，越細越節(jié)能。

　　得到了這一信號以后，國內企業(yè)果然在半年不到的時間就推出了T4燈管，于是乎T4燈管一時間是國內照明企業(yè)的主要競爭產品，緊跟著尷尬就出現了，首先產品的穩(wěn)定性非常差，其次因為t4燈管沒有標準，每個廠家不同的相同的功率長度不同，消費者二次更換非常麻煩;折騰不下去的時候，我們的政府終于出了一個標準——“禁止生產T4燈管”!

　　但我們再回頭看看飛利浦，自己宣稱越來越細的概念后，根本沒有推出一支T4燈管!!!而因為大力投入T4燈管傷了元氣甚至死亡的企業(yè)不在少數。

　　3、飛利浦的戰(zhàn)略意圖

　　對于國內照明企業(yè)來說，對待飛利浦的態(tài)度要冷靜，我們要對其每一款推出的產品深入研究其在市場的被接受程度以及實用性，那些概念型的產品都是套，飛利浦就是要“誘敵深入”，放在店里就是為了炫，你做了一個都賣不出去，到最后充其量自欺欺人以及自我安慰地說“你看，這款產品我做到了和飛利浦一樣”!

　　在營銷上就要更加謹慎，飛利浦已經到了另一境界，很多營銷手段都是戰(zhàn)略性的，投入和產出不成正比，模仿了就是在燒錢，就像零售渠道的模式讓多少國內企業(yè)引火上身，“集中作業(yè)”就是國內企業(yè)模仿飛利浦照明零售渠道的裂變“名詞”!但現如今還有人在效仿，還有很多營銷總監(jiān)們只會那一招!

　　所以此次飛利浦在中國公開展示了其自稱最新的物聯網時代的智能互聯LED照明系統和產品時，值得提醒的是，飛利浦值得學習，但要方法正確，態(tài)度客觀，踏踏實實做好自己，做適合自己的產品和銷售模式很重要!

　　此外，此次發(fā)布會的時間節(jié)點，似乎也彰顯出一定的戰(zhàn)略意圖——他最強大的潛在對手歐普照明上市搶得了行業(yè)“頭條”，飛利浦不能忽視刷存在感，從發(fā)布會的核心內容不難發(fā)現，飛利浦要告訴所有人——他才是老大。飛利浦看出歐普的戰(zhàn)略很明顯，要做中國的飛利浦，那么就要持續(xù)明確自己在世界照明領域的龍頭地位。

　　在智能互聯還是概念的今天，望大家且行且珍惜!