——實現(xiàn)撮合的關(guān)鍵：在線交易閉環(huán)——

　　國信弘盛執(zhí)行總經(jīng)理陳曉海認(rèn)為，很多人說要做照明產(chǎn)業(yè)垂直的重度平臺，這是癡人說夢話，做不成。從整個產(chǎn)業(yè)鏈來說，我認(rèn)為，只有B2B會有機(jī)會——整合上下游供應(yīng)鏈，引入互聯(lián)網(wǎng)金融杠桿，做大平臺，才是好方向。

　　價格的優(yōu)勢并不是吸引用戶的唯一因素，是否能真正提供增值的服務(wù)才是用戶最為關(guān)注的，而這也正是阿拉丁商城下一步要去做的。在上文我們提到，目前的阿拉丁商城人工撮合的部分會更加的重一些，因此大多數(shù)的交易在線上完成反而更方便。阿拉丁金融總監(jiān)陳林鵬告訴我們，阿拉丁商城(www.alighting.com)已經(jīng)打通支付功能，在交易中接入招商銀行來確保交易雙方的資金安全。

　　對于部分投資行業(yè)人士提出的“垂直B2B平臺數(shù)十萬甚至上百萬時會難以形成在線上支付習(xí)慣”，陳林鵬表示并不是很認(rèn)可，他表示，具體的情況可能需要跟行業(yè)特質(zhì)相結(jié)合，比如市政工程、商業(yè)大廈、景觀戶外亮化等工程項目，用戶采購交易額動輒就會達(dá)到百萬，“規(guī)模定制，當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化程度越高的時候，線上大額交易受此影響會越小?！?/p>

　　此外，阮建華希望在未來還能為賣方提供倉儲、物流以及金融服務(wù)，幫助整體交易流程智能化。而目前為買賣雙方提供物流，是他們已經(jīng)在做的事情。阮建華告訴記者，當(dāng)雙方完成交易時，如果用戶提出需要，他們可以對接第三方物流團(tuán)隊，來促使交易更加順暢。“我們暫時不會考慮自建物流，還是以撮合的方式來進(jìn)行?！?/p>

　　想采用撮合方式來使交易更流暢的除了物流部分，還有金融征信。阿拉丁金融總監(jiān)陳林鵬表示，當(dāng)平臺積累了一定的用戶行為數(shù)據(jù)的時候，平臺可以對買賣雙方的征信進(jìn)行優(yōu)先評級，而針對情況不同的中小企業(yè)，阿拉丁商城可以與合作的具有征信牌照的銀行共享數(shù)據(jù)，來實現(xiàn)金融的撮合價值。

　　而打通支付、倉儲、物流、金融這一系列舉措，也將成為他們的盈利來源。不過，目前對于平臺而言，流量才是最需要考慮的問題。

　　——主攻高頻交易品類——

　　初打開阿拉丁商城(www.alighting.com)的網(wǎng)站，也許你立馬會被眾多的項目品類搞暈了頭。阿拉丁商城的運營人員告訴我們，因為服務(wù)于整個LED照明應(yīng)用和配件領(lǐng)域，所以平臺整個的SKU還是比較大的?！翱赡苡猩蠋资f種，但是我們現(xiàn)在主做幾百種而已?！比罱ㄈA說道。

　　將平臺上用戶重復(fù)購買率高的，需求強烈的高頻應(yīng)用LED支架燈、筒射燈、LED燈珠、LED驅(qū)動電源等品類先進(jìn)行重點推出，在建立連接和數(shù)據(jù)之后，再去通過用戶形成的依賴性來服務(wù)一些需求較小的細(xì)分品種?！案哳l即高維度，即其他產(chǎn)品是由這個產(chǎn)品生成的?！比罱ㄈA解釋道，當(dāng)通過高頻需求抓住買家后，買家再去找一些生產(chǎn)廠商較少、需要花費更多精力的低頻產(chǎn)品時，平臺的價值自然就會凸顯出來。

　　阮建華對記者表示，整個行業(yè)的買家60%都集中在珠三角，江浙滬還有魯，阿拉丁商城(www.alighting.com)總部設(shè)在廣州，同時中山以及常州選做了分公司落腳的地方，相信在這幾個地區(qū)的運營能做的更扎實。

　　“如果是60%的買家在華南，那么把這個區(qū)域做扎實了，至少在戰(zhàn)略上，或者在數(shù)據(jù)上占據(jù)主動。”陳林鵬表示，他希望能夠率先打通珠三角地區(qū)的物流和金融系統(tǒng)，形成規(guī)模效應(yīng)，再復(fù)制到全國，這樣將更有話語權(quán)。阿拉丁商城(www.alighting.com)加大投入，補充更多品類，吸引更多的流量和建立更順暢的交易流程，堅定從“找好貨”出發(fā)，成為照明行業(yè)采購的首選平臺。