12月的午后，在素有中國“燈飾之都”美譽的中山古鎮(zhèn)，深圳杰力賽照明電器有限公司總經(jīng)理文德接受了阿拉丁新聞中心的采訪，十余年的行業(yè)歷程濃縮成了一個多小時的長談，杰力賽致力于成為世界知名的藝術(shù)性燈具公司的故事也躍然于前。
深圳杰力賽照明電器有限公司總經(jīng)理文德
低調(diào)潛行
杰力賽在LED照明行業(yè)一直都很低調(diào)，從進(jìn)入這個行業(yè)以來，一步一個腳印走到今天。
筆者了解到，杰力賽的前身是成立于2007年7月的“深圳斯?fàn)柶婀怆娍萍加邢薰尽保c中山市家有照明電器有限公司是兄弟企業(yè)。公司總部位于深圳，工廠位于中山古鎮(zhèn)，在北京、上海、沈陽、長沙、成都分別設(shè)有辦事處，擁有實力雄厚的技術(shù)團隊和先進(jìn)的研發(fā)、生產(chǎn)、檢測設(shè)備，致力于為LED戶外亮化工程提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，目前產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用于多個國家和地區(qū)。
據(jù)文德介紹，早些年杰力賽產(chǎn)品線很豐富，包含LED大功率投光燈、洗墻燈、水底燈、射燈、以及LED護欄管、LED點光源等系列產(chǎn)品?！皬慕衲觊_始，全部精力主要做洗墻燈，并輔助一些投光燈?！?/p>
“現(xiàn)在對產(chǎn)品的概念越來越收縮，建議盡量不要去做太多產(chǎn)品，我的方向是做藝術(shù)性的燈具。”如同文德所說，杰力賽的使命是為大家提供光的藝術(shù)體驗，感受燈具的魅力，推廣節(jié)能LED燈具。
生存核心是性價比
文德告訴記者，“有商業(yè)價值的地方才會做亮化，做市政亮化的工程會越來越少，而燈光要具備一定的商業(yè)價值，那燈具才有價值?！?/p>
在文德看來，賣燈就是賣光。企業(yè)能生存最核心的是性價比，首先保證品質(zhì)必須達(dá)到，燈具光效必須達(dá)到，在市場上才有話語權(quán)。
在采訪中，文德多次強調(diào)產(chǎn)品的重要性。為了實現(xiàn)客戶的定制需求，杰力賽成立了專門的設(shè)計團隊，以適應(yīng)不同風(fēng)格、不同工藝、不同體量的需求，同時，以極致嚴(yán)謹(jǐn)、精益求精的態(tài)度實現(xiàn)燈光藝術(shù)的最高境界。
面對記者提問定制模式是否會成為未來一個趨勢時，文德回應(yīng)稱，“給單個工程商定制個性化太大，這不會成為一個趨勢。如果針對一個行業(yè)定制就行，只是目前市場上很少?！?/p>
文德總結(jié)說道：產(chǎn)品單價在下降，并且對光的要求越來越高，也比較理性化，燈具盡量往小巧方向去做。
做個“橘子”就好
多年來，文德在杰力賽堅持的是一種小而精致的氣質(zhì)。
曾經(jīng)有人問他：你到底是要做“蘋果”還是“富士康”?文德的答案簡單明了：做個“橘子”就好了，沒有做蘋果的天賦，也不必做富士康這么苦逼。
對于企業(yè)的現(xiàn)狀，文德顯得相當(dāng)滿意，喜歡把它喻為橘子。所謂“橘子”就是做自己的特色，有自己價值就好，他給杰力賽的定位是“做橘子，有自己的特色和味道就好”
當(dāng)然，對于橘子的選擇，文德也有自己的標(biāo)準(zhǔn)。他強調(diào)，一定要做自己的東西?！白龉咀霎a(chǎn)品，我不盲目去求做大的，一是首先保證公司每年要盈利，二是保證高品質(zhì)，客戶每年都來買。我自己種我的橘子就好，哪怕種一二十年，就一直種下去?！?/p>
談及今年的業(yè)績，文德顯得頗為高興，“今年形勢對我來說是好的，由于新品多，銷售額達(dá)到兩千多萬，明年目標(biāo)是三千萬?！?/p>
對于公司要求，文德表示盡量節(jié)省開支，但是搞研發(fā)，搞產(chǎn)品的錢不能少，搞好產(chǎn)品再推廣。
杰力賽的愿景是成為世界知名的藝術(shù)性燈具公司?！肮竞蛦T工共同成長，擁有一流的團隊;在全球至少100個國家或地區(qū)擁有客戶;開發(fā)，創(chuàng)造20款風(fēng)行燈具。這是杰力賽的十年計劃?！蔽牡氯缡钦f。
守住內(nèi)心比什么都重要
今年以來，國內(nèi)LED照明行業(yè)不斷爆出企業(yè)資金鏈斷裂、老板跑路、工廠倒閉的消息。對此，文德認(rèn)為今年企業(yè)生存狀態(tài)確實不好，感慨做這行業(yè)的人太多了，行業(yè)很亂，而對于倒閉但不跑路的老板，他認(rèn)為至少是值得尊敬的。
“真正在這個行業(yè)里面誰在裸泳誰都不知道，曾經(jīng)風(fēng)光一時的銀雨、托維已是昨日黃花。我敢說，做戶外燈，品質(zhì)不行，做得越多死得越快，除非是你想跑路。”于文德而言，守住底線，守住自己的內(nèi)心比什么都來得重要。
行走照明江湖11年有余，文德最大感受是：行業(yè)大起大落，形勢會越來越好，做的人會越來越少，我可以活下去!
或許，這正如他“游俠”的網(wǎng)名，“正能量、有原則、從容”或許是他逐夢的另一種意義的詮釋。
