預判未來，轉(zhuǎn)換思維模式

　　很多照明工程企業(yè)都明顯意識到，最近這七、八年，照明市場的變化非常明顯，如果大家還是墨守陳規(guī)，故步自封，那么終將被市場的洪流沖刷。所以很多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型。但此“轉(zhuǎn)型”的早晚和主動與否，直接決定了目前企業(yè)的生存狀況。有些企業(yè)嗅覺敏銳，能夠及早洞察市場變化，加之良好的企業(yè)基礎，在這種市場模式的轉(zhuǎn)變中，他們是應時而發(fā)展的。

　　所以，在經(jīng)濟新常態(tài)下，照明工程領軍企業(yè)又將目光聚焦在哪里呢?哪些模式和思路才是企業(yè)生存發(fā)展之道呢?

　　深圳市凱銘電氣照明有限公司董事長王凱表示，2015年行業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)如“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能家居”、“物聯(lián)網(wǎng)下的智慧照明”等可謂發(fā)展得如火如荼，各種智能驅(qū)動與調(diào)光技術也前赴后繼，智能照明市場越來越大。隨著人們節(jié)能環(huán)保意識的不斷加強，以及政府對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策傾斜，很多業(yè)主單位對照明系統(tǒng)的智能化要求逐漸提上日程。這也給智能照明帶來了巨大的發(fā)展機遇。在新常態(tài)新業(yè)態(tài)下，對凱銘來說，調(diào)整和改變，創(chuàng)新和發(fā)展是必須駕馭好的“兩駕馬車”，我們做好了就能并駕齊驅(qū)，贏得市場，贏得未來。

　　建筑裝飾企業(yè)不少都是凱銘潛在客戶和合作方。室內(nèi)照明是我們一直想拓展的市場，特別是商業(yè)與家居照明可以讓一個品牌實現(xiàn)大眾化，提升品牌影響力，為此，我們針對這一領域的拓展也提出了一些新方法和新思路。我們在智能照明系統(tǒng)、照明設計、產(chǎn)品研發(fā)與技術資源等方面有優(yōu)勢，如果結(jié)合這一優(yōu)勢并在室內(nèi)智能照明領域獲得充分發(fā)揮的話，走進室內(nèi)照明市場將會在提升我們的品牌知名度方面帶來深遠的影響。

　　深圳市金照明實業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理李志強認為，建筑裝飾集產(chǎn)品、技術、藝術、工程實施于一體，比傳統(tǒng)的建筑業(yè)更注重藝術效果和環(huán)境效果，具有適用性、舒適性、藝術性、多樣性、可變性和重復更新性、需求可持續(xù)性等特點。近年來，伴隨我國經(jīng)濟的快速增長，城鎮(zhèn)化進程加快，我國房地產(chǎn)、建筑業(yè)持續(xù)增長，建筑裝飾行業(yè)顯現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　突圍求發(fā)展，提高核心競爭力

　　針對照明工程企業(yè)來講，目前的市場更注重的是核心競爭力，包括資金、品牌、專業(yè)水準等，而資金問題經(jīng)常是制約企業(yè)發(fā)展和工程進度的關鍵，所以如何輕資產(chǎn)，解決現(xiàn)金流問題是企業(yè)突圍的關鍵。此外，目前市場更加重視企業(yè)的品牌和專業(yè)能力，尤其是中高端市場對于企業(yè)的要求更加苛刻，所以也造成了工程企業(yè)產(chǎn)值“貧富差異”巨大的主要原因。

　　深圳市金照明實業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理李志強認為，不論大環(huán)境如何變化，作為照明工程公司要大行業(yè)中突圍或保生存有幾個基本要素是不變的：良好的現(xiàn)金流、扎實的技術基礎、良好的售后服務體系、規(guī)范的內(nèi)部管理、客戶的忠誠度和品牌影響力。

　　北京星光裕華照明技術開發(fā)有限公司董事長兼首席設計師韓天鴻認為，越是在行業(yè)發(fā)展的關鍵時期，我們越是要加強公司運營能力，調(diào)整好每個員工心態(tài)，保持一流的職業(yè)技能。戰(zhàn)略上以守為攻略，尋找戰(zhàn)略伙伴，強強聯(lián)合，打造照明旗艦工程。我們企業(yè)希望在中國建筑裝飾協(xié)會的領導下，積極參與各種活動，使企業(yè)得到提升。

　　深圳市凱銘電氣照明有限公司董事長王凱表示，2015、2016年凱銘計劃實現(xiàn)的業(yè)務目標，就目前形勢和進展來看，我們團隊成員充滿了斗志，對實現(xiàn)公司近二年的戰(zhàn)略目標有很大的信心。為此，我們也做了大量的準備以保證公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。對于凱銘企業(yè)2016年在業(yè)務方面的規(guī)劃主要有三方面：

　　一是針對項目的全程運作管理，實現(xiàn)項目成本和服務最優(yōu)化，從而提升企業(yè)形象和競爭力。

　　二是立足照明工程領域，整合產(chǎn)品、技術、設計、工程、管理、購銷等方面資源，為客戶提供綜合型的專業(yè)照明服務，提供更節(jié)能、更系統(tǒng)的整體照明解決方案。

　　三是全面拓展公司業(yè)務，加強品牌建設，擴大企業(yè)品牌影響力。

　　針對這三方面的業(yè)務，我們都做了詳細的戰(zhàn)略部署。以拓展業(yè)務與擴大品牌影響力為例，我們專門成立了凱銘光電展示與培訓中心，通過展示中心的燈具產(chǎn)品展示和VCR演示，結(jié)合凱銘不同的照明案例應用經(jīng)驗介紹，客戶可以在凱銘展示中心更有效了解國內(nèi)外的專業(yè)照明產(chǎn)品，體驗我們自主研發(fā)的專利產(chǎn)品特性。通過這一平臺，相信客戶會更信賴我們的專業(yè)以及綜合服務的能力，相信2016年公司定會有不錯的業(yè)績。