6.“眾籌”能否為商家解惑?
● 商家理解
商家的困惑是多方面的，最主要是整個行業(yè)不景氣，銷量、利潤等在不斷下滑。既然大環(huán)境不理想，商家更要在經(jīng)營方面投入更多，改革商業(yè)模式，尋求新的發(fā)展方向，以求“自救”。
——呼和浩特西頓照明總經(jīng)理 張小平
不同的商家有不同困惑，“眾籌”目前還是一個新的商業(yè)模式，看得見的成功案例還很少，是否能為商家解決困惑，這一點目前還不能肯定。
——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經(jīng)理 王正偉
“產(chǎn)品同質(zhì)化”到最后都是殺價格、低利潤。就目前來說，“眾籌”只能作為補充。
——杭州焦點照明總經(jīng)理 溫永昌
如今，商家生意普遍不如以往：一方面是大環(huán)境影響，另一方面是互聯(lián)網(wǎng)沖擊。而“眾籌”為商家了解和利用互聯(lián)網(wǎng)打開了一扇大門。
——鄭州洲風(fēng)照明總經(jīng)理 周峰
商家可以通過“眾籌”的方式，讓產(chǎn)品先有用戶，再有傳播，最后通過“眾籌”這一方式帶來銷量。“眾籌”可以有效降低照明企業(yè)、商家等多方風(fēng)險，可以真正改變整個照明行業(yè)的困局。
——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍
● 筆者觀察
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、廠商陷入低價競爭、企業(yè)創(chuàng)新力不足……這些都是當(dāng)前照明燈飾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。而對于終端商家來說，運營成本越來越高、產(chǎn)品利潤越來越薄、信息透明度越來越高，加之互聯(lián)網(wǎng)時代的“侵蝕”，商家謀發(fā)展越來越不易。那么，在這樣的市場壞境下，商家該如何求得生存呢?
目前，“眾籌”這一商業(yè)模式的出現(xiàn)可能會對較為傳統(tǒng)的照明行業(yè)產(chǎn)生一定的影響，因為它將“騷動”絕大部分年輕企業(yè)、年輕商家、年輕消費者的心，讓他們“蠢蠢欲動”。但這并不是一件壞事，任何革新都會助力行業(yè)成長。
在筆者看來，“眾籌”最重要的是整合所有資源，做好一件事?！氨娀I”籌來的“人”還會有附帶的價值，包括人身上具備的知識、人脈等;“眾籌”籌來能解決問題的資金;“眾籌”籌來的資源或是解決整個“眾籌”項目最有價值的部分。
7.商家更愿意參與哪種形式的“眾籌”?
● 商家理解
“產(chǎn)品眾籌”立竿見影，速度快;“股權(quán)眾籌”或許適合少數(shù)大批發(fā)商，因為他們可以在“籌”得產(chǎn)品的同時，借助豐厚資金保證股權(quán)的穩(wěn)定性。
——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經(jīng)理 王正偉
“產(chǎn)品眾籌”務(wù)實，“股權(quán)眾籌”務(wù)虛……關(guān)鍵看參與商家的格局和理念。
——杭州焦點照明總經(jīng)理 溫永昌
對于我來說，前期還是愿意更多從“產(chǎn)品眾籌”這領(lǐng)域入手?！氨娀I”的風(fēng)險還是有的，“股權(quán)眾籌”是更進(jìn)一步，深入到資本層面。
——廈門乾景浩光電總經(jīng)理 楊琦
鑒于目前“眾籌”這一模式在照明行業(yè)的發(fā)展情況，我個人更愿意參與“產(chǎn)品眾籌”。對于“股權(quán)眾籌”，商家多還不是很了解，應(yīng)該會存在一定的風(fēng)險。目前，照明行業(yè)環(huán)境不好，對于額外的投資，商家需謹(jǐn)慎。
——成都雷士照明總經(jīng)理 殷明宣
● 筆者觀察
“產(chǎn)品眾籌”的商業(yè)邏輯有效地建立起了“以顧客為中心”的服務(wù)性思維，并將傳統(tǒng)的價值鏈顛倒過來，“客戶”成為第一個環(huán)節(jié)，后面的各個環(huán)節(jié)均以“客戶需要”來驅(qū)使?！爱a(chǎn)品眾籌”提供了從客戶端到商務(wù)端的信息反饋，創(chuàng)業(yè)者可以通過這種方式直接了解到目標(biāo)顧客的真實需求。
而“股權(quán)眾籌”是指企業(yè)出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者通過出資入股公司，獲得未來收益。這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進(jìn)行融資的模式被稱作“股權(quán)眾籌”。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，商家不能固步自封，依靠傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品之余，還要通過創(chuàng)新銷售模式，通過參與“眾籌”，獲得從照明到智能家居跨行業(yè)整合的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和項目，唯有這樣，才有機會改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擁抱商業(yè)變革;既可以源源不斷地通過新產(chǎn)品、跨行業(yè)資源增強競爭力，也可以通過主動參與初創(chuàng)企業(yè)的投資獲得股權(quán)增值的收益，在市場動蕩中變被動為主動。
8.商家理想中的“眾籌”是怎樣的?
● 商家理解
理想中的“眾籌”就是不斷推出大量的、有競爭力的新品、爆款?！氨娀I”體現(xiàn)商家的主動性，讓大家不用再愁欠款、訂單等問題，很多數(shù)據(jù)都直接可控，大家共同參與其中;再則就是對庫存也有把控，我這邊有500個訂單，我就備500件產(chǎn)品。傳統(tǒng)模式，“庫存積壓”很正常，也讓物流商很頭痛。
——上海鍍森照明電器總經(jīng)理木林森上海總代理 張超
理想中的“眾籌”是志同道合并且能夠做到資源互補的人在一起創(chuàng)業(yè)或者投資。關(guān)于“調(diào)動商家積極性”，需要具備模式創(chuàng)新、平臺資源豐富、產(chǎn)品選擇性廣泛三個條件。
——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍
理想中的“眾籌”應(yīng)該是在一個開放、合理、有信譽的平臺上進(jìn)行，平臺需能提供更多可供選擇的產(chǎn)品及多個品類，打破行業(yè)間的壁壘，最好能產(chǎn)生交叉銷售效應(yīng)。只要能有效提高銷量，我相信會有更多商家愿意主動地加入。
——成都雷士照明總經(jīng)理 殷明宣
“眾籌”的運營平臺要根據(jù)多方面需求找項目，讓運營的項目更有活力，這才是硬道理。
——臨沂世林照明市場總監(jiān) 姚玉強
● 筆者觀察
對于商家來說，要想求新求變，更要積極主動地?fù)肀碌纳虡I(yè)模式?！氨娀I”這一新的事物出現(xiàn)之后，作為商家應(yīng)該主動去了解“眾籌”，主動去學(xué)習(xí)“眾籌”。
對于“眾籌”參與者來說，認(rèn)投的金額是次要的，重要的是參與感。眾籌金額并不需要設(shè)置多高，金額只是為了形成約束，讓你不僅是投錢，而是要出力，要參與產(chǎn)品的整個設(shè)計營銷過程，提出自己的建議。由于有共同目標(biāo)，所以才會投入研究，只有投入才會有參與創(chuàng)業(yè)的感覺。一群有共同愛好的人積極參與產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化就是“互聯(lián)網(wǎng)思維”，其必然可以打造出極致的產(chǎn)品，并形成口碑，最終實現(xiàn)多方共贏。通過“眾籌”，大家共同參與了創(chuàng)業(yè)，獲得了企業(yè)成長的收益，企業(yè)不需要被其他機構(gòu)要挾股份卻可以得到了融資、融智以及用戶，還可以建立深厚的友誼，更重要的是產(chǎn)品和服務(wù)開始走向極致。
9.哪些產(chǎn)品適合“眾籌”?
●商家理解
我覺得“眾籌”在照明行業(yè)還處于發(fā)展初期，目前應(yīng)該以具有創(chuàng)新、新穎、操作簡單等元素的產(chǎn)品為主，最好是能滿足不同年齡段使用者的產(chǎn)品。
目前照明行業(yè)眾多商家對“眾籌”的概念還不是很清楚，需要時間來解釋及磨合。至于哪些產(chǎn)品適合玩“眾籌”，我認(rèn)為，具有原創(chuàng)能力、有持續(xù)開發(fā)能力、市場親和力，同時具備一定性價比的產(chǎn)品較為符合現(xiàn)在的行業(yè)需求。
——成都雷士照明總經(jīng)理 殷明宣
原創(chuàng)產(chǎn)品要有吸引眼球的地方，要讓消費者一看到就有一種擁有欲。
——西安宏達(dá)照明總經(jīng)理 陳燕
“眾籌”，更多針對的是具有創(chuàng)新性和感性的產(chǎn)品。對于照明行業(yè)而言，照明產(chǎn)品大多不是感性的消費產(chǎn)品，而是消費者理性購買的產(chǎn)品。不過，照明產(chǎn)品也有值得創(chuàng)新的地方，如智能照明，這是照明行業(yè)非常適合切入到“眾籌”領(lǐng)域的產(chǎn)品。
——佛山品一照明董事長 梁榮華
流通性較強、性價比高的產(chǎn)品適合“眾籌”，拋開品牌附加值所產(chǎn)生的溢價，這些產(chǎn)品非常受歡迎。
——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍
我認(rèn)為，智能化但不是高端的產(chǎn)品，性價比高、更加便利的“革命性”產(chǎn)品更適合“眾籌”。
——廈門乾景浩光電總經(jīng)理 楊琦
●筆者觀察
提及“眾籌”，不少照明行業(yè)人士心中有疑問：究竟哪些產(chǎn)品適合用來玩“眾籌”?這也是廣大照明廠商最為關(guān)心的問題之一。廣大照明商家對于此問題的答案不一，但總結(jié)起來，認(rèn)同度最高的是極具創(chuàng)新性和智能化的產(chǎn)品。
事實上，“眾籌”不是企業(yè)或個人簡單地銷售產(chǎn)品，眾籌平臺更不應(yīng)該簡單地被當(dāng)作一個銷售產(chǎn)品的工具。筆者在“淘寶眾籌”平臺發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入“淘寶眾籌”平臺的產(chǎn)品均為極具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，這些“超前性”需求正是吸引消費者參與眾籌的最大動力。
對于照明燈飾行業(yè)而言，傳統(tǒng)的燈飾和照明產(chǎn)品并不適合玩“眾籌”，因為這些產(chǎn)品已經(jīng)有非常成熟的產(chǎn)品體系和渠道通路，創(chuàng)新空間非常有限。因此，對于照明行業(yè)來說，參與眾籌的產(chǎn)品一定是適合打造成爆款的原創(chuàng)新品，尤其是帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的智能爆款。
