3.商家，您是否會參與“眾籌”?

　　● 商家理解

　　我會考慮參與“眾籌”。如果有更好的采購平臺，可以縮短時(shí)間、提高效率及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，商家是會積極參與的。

　　——臨沂世林照明市場總監(jiān) 姚玉強(qiáng)

　　如果有合適的產(chǎn)品，我會參與。但最重要的是“眾籌”能帶來收益。目前，行業(yè)市場的透明化需要一些新產(chǎn)品、新模式讓我們耳目一新。

　　——廈門乾景浩光電總經(jīng)理 楊琦

　　如果有好的產(chǎn)品，我會參與“眾籌”?！氨娀I”產(chǎn)品一般在市場上與之雷同的很少，較少出現(xiàn)同質(zhì)化局面，這樣終端市場才會有銷量，才會有高利潤。

　　——西安勝可建材總經(jīng)理 楊欣

　　作為商家，對于“眾籌”這一新事物，我還是以學(xué)習(xí)為主。我想看看今后的行業(yè)新事物的發(fā)展及了解創(chuàng)新、智能產(chǎn)品的新渠道，也會持續(xù)關(guān)注面向照明&智能行業(yè)的第一眾籌平臺——“紅瓜眾籌”。

　　——成都雷士照明總經(jīng)理 殷明宣

　　● 筆者觀察

　　不同于以往，在“眾籌”時(shí)代，照明行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商“翻身”的機(jī)會來了。傳統(tǒng)渠道模式，經(jīng)銷商靠賣產(chǎn)品賺錢，賺的是“辛苦錢”，在互聯(lián)網(wǎng)眾籌商業(yè)模式下，“眾籌”這一模式創(chuàng)新地將經(jīng)銷商發(fā)展成投資人，經(jīng)銷商不僅可以賣產(chǎn)品賺錢，還可以從投資中獲得資本升值的收益，因此，對于商家來說，他們還是樂意參與“眾籌”的。

　　一直以來，三、四線市場由于市場規(guī)模較小，產(chǎn)品銷售量比不上一、二線市場而得不到品牌廠家的重視，加之市場信息相對滯后，渠道模式較為單一，很難獲得快速發(fā)展的機(jī)會。如今“眾籌”這一模式的出現(xiàn)，無疑是為最終端商家?guī)砹诵律虣C(jī)，他們可以通過“眾籌”平臺了解行業(yè)趨勢、市場動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息等，及時(shí)跟上行業(yè)發(fā)展的腳步。

　　4.商家如何參與到“眾籌”?

　　● 商家理解

　　商家應(yīng)該充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，把“眾籌”產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合，從而拓寬銷售渠道，提升整體銷量。

　　——鄭州洲風(fēng)照明總經(jīng)理 周峰

　　商家該如何參與“眾籌”，與時(shí)俱進(jìn)?

　　第一、充分利用社會化媒體(微信、微博等)進(jìn)行傳播;

　　第二、充分利用傳統(tǒng)渠道的力量;

　　第三、調(diào)動(dòng)現(xiàn)有資源進(jìn)行持續(xù)的傳播。

　　——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍

　　如有合適的產(chǎn)品會選擇“眾籌”這一方式，因?yàn)榭梢酝ㄟ^實(shí)體、網(wǎng)絡(luò)、微商平臺進(jìn)行“三位一體”的銷售。

　　——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍

　　商家參與眾籌是被動(dòng)的，眾籌發(fā)起者如何根據(jù)照明行業(yè)的實(shí)際情況，發(fā)起具備足夠吸引力的“眾籌”產(chǎn)品是關(guān)鍵。

　　——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經(jīng)理 王正偉

　　● 筆者觀察

　　目前，終端實(shí)體店的銷售產(chǎn)品還是以照明實(shí)用性的產(chǎn)品為主，對于創(chuàng)新性、智能化等產(chǎn)品接受程度還有待提高。而“眾籌”平臺上的產(chǎn)品多為創(chuàng)新智能類產(chǎn)品，“籌”的正是創(chuàng)意，是未來，更是一種期許。

　　對于商家而言，如何參與到“眾籌”中來?筆者認(rèn)為，要在終端推廣“眾籌”，首先要對商家進(jìn)行“再教育”，加強(qiáng)他們對“眾籌”的理解。大部分年輕商家都喜歡新生事物而且接受速度也快，現(xiàn)在持續(xù)的宣傳及“教育”非常重要，只有有關(guān)注度，“眾籌”才能持續(xù)地發(fā)展下去;其次，要讓商家實(shí)實(shí)在在地在“眾籌”平臺上獲得好處，讓終端的消費(fèi)者也分享“眾籌”的紅利，達(dá)到多方共贏;最后，要在行業(yè)內(nèi)營造起“創(chuàng)新改革”的氣氛，要引導(dǎo)企業(yè)、商家等不斷地創(chuàng)新向前，并最終推動(dòng)發(fā)展。

　　5.“眾籌”能帶來什么收益?

　　● 商家理解

　　照明商家玩“眾籌”可以加快信息的傳播速度，減少采購成本及規(guī)避運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　——臨沂世林照明市場總監(jiān) 姚玉強(qiáng)

　　“眾籌”于商家就是多一條銷售渠道，能夠帶來一定程度的產(chǎn)品流通速度和促進(jìn)客情關(guān)系的建立。

　　——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍

　　首先是暢銷產(chǎn)品，可以以最優(yōu)惠的價(jià)格，采購最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;再者是商家自己首先認(rèn)可并決定參加“眾籌”計(jì)劃，在后面的經(jīng)營活動(dòng)中，商家的主動(dòng)性增強(qiáng)。

　　——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經(jīng)理 王正偉

　　對于經(jīng)銷商來說，在產(chǎn)品和營銷模式日益同質(zhì)化的今天，在面臨電商和新商業(yè)模式侵襲的當(dāng)下，經(jīng)銷商利潤日益微薄，競爭力越來越低下，通過參與“眾籌”，有機(jī)會改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擁抱商業(yè)變革，既可以源源不斷地通過新產(chǎn)品、跨行業(yè)資源增強(qiáng)競爭力，也可以通過主動(dòng)參與初創(chuàng)企業(yè)的投資獲得股權(quán)增值的收益，變被動(dòng)為主動(dòng)。

　　——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍

　　“眾籌”可以讓商家拿到市場的第一手資源，可以讓商家及時(shí)了解市場的變化，調(diào)整經(jīng)營計(jì)劃。

　　——西安宏達(dá)照明總經(jīng)理 陳燕

　　● 筆者觀察

　　“眾籌”能解照明行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商等的發(fā)展之困。對于生產(chǎn)企業(yè)來講，既成功為項(xiàng)目融到發(fā)展資金，又低成本獲得招商;對于經(jīng)銷商來說，既可以成為“眾籌”項(xiàng)目的投資人獲得資本增值的收益，又可以代理該項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售，獲得銷售收益。最重要的是，行業(yè)人士投資行業(yè)人士，將有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)，增加項(xiàng)目成功的機(jī)會，也更有利于項(xiàng)目獲得更多照明行業(yè)資源的支持。

　　“眾籌”是“跨界打劫”的工具和整合優(yōu)質(zhì)資源的工具?！氨娀I”投資人投的不僅是錢，還有跨行業(yè)的人脈和資源。照明廠商可以充分利用這些資源，實(shí)現(xiàn)自我的快速發(fā)展。此外，“眾籌”是低成本的精準(zhǔn)營銷工具，通過互聯(lián)網(wǎng)迅速鎖定目標(biāo)用戶，低成本完成照明廠商的營銷傳播和市場計(jì)劃。