“商超領(lǐng)域相較于其他市場也有其特殊性，商超照明需要的是能夠提供整套照明解決方案的合作伙伴，涉及到產(chǎn)品、設(shè)計、安裝、服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)，方案的好壞并不能在短時間內(nèi)顯現(xiàn)，所以品牌的積淀顯得更加重要?！眲⒖偨榻B到，經(jīng)過6年的耕耘，廣州偉志( Vichi )在商超照明解決方案上的成果已經(jīng)得到足夠案例的驗證，用事實說話，這也成為諸如麥德龍、華潤萬家、北京華聯(lián)、卜蜂蓮花、武漢中百等在終端零售中占據(jù)絕對主導(dǎo)地位的KA賣場，能夠接受廣州偉志( Vichi )照明解決方案的根本原因。

　　市場大 門檻并不低

　　據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，商超照明整個工程新建及改造市場容量巨大，國內(nèi)僅前100強的大型連鎖零售商就有不低于10萬家連鎖超市!

　　商超領(lǐng)域節(jié)能改造市場非常廣闊，但并不意味這一領(lǐng)域的門檻很低?！吧坛Y(jié)算周期長、專業(yè)細分領(lǐng)域多、維護周期長等因素，導(dǎo)致了企業(yè)的資金實力和專業(yè)化的服務(wù)能力是進入商超渠道的先決和關(guān)鍵條件”，劉總認為，企業(yè)尋找市場空隙，還應(yīng)分析自身優(yōu)勢和不足，切不可盲目進入專業(yè)照明市場。

　　相對于通用照明產(chǎn)品，根據(jù)商場超市的特殊照明需求，商超照明產(chǎn)品也有其特殊性。依據(jù)不同區(qū)域商品特點，照明產(chǎn)品在色溫、照度、顯色指數(shù)等參數(shù)上必須更加精細和準確，這對企業(yè)的技術(shù)積淀和方案解決能力提出了很大的挑戰(zhàn)?！翱蛻魰谡旮念A(yù)算、照明解決方案、成功應(yīng)用案例、市場口碑等方面全面審核企業(yè)資質(zhì)，這對企業(yè)來說要求不低”。

　　因此，資金、技術(shù)積累、市場口碑成為企業(yè)進入商超市場不得不考慮的重要因素。

　　差異化成為突圍方向

　　如何在重重競爭中突出自身的差異化服務(wù)成為廣州偉志( Vichi )思考的重要問題。

　　在照明產(chǎn)品和工程案例的越來越成熟，銷售渠道越來越寬的情況下，廣州偉志( Vichi )就已經(jīng)在思考形成自身差異化服務(wù)上著力，成立了專門的照明設(shè)計部門。“專業(yè)燈具與燈光設(shè)計的結(jié)合能產(chǎn)生更優(yōu)質(zhì)的方案，我們希望向客戶展現(xiàn)商超領(lǐng)域絕對的專業(yè)性，這一系列互相結(jié)合”，劉總認為，照明與設(shè)計的結(jié)合可以更好地將廣州偉志( Vichi )提供的照明產(chǎn)品以更優(yōu)化的方式組合應(yīng)用，以形成更優(yōu)秀的光環(huán)境效果。