2、著名產(chǎn)品要抓牢

　　行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)銷商不了解，盲目以自己的判斷做事，未來之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是經(jīng)銷商未來持續(xù)發(fā)展的要?jiǎng)?wù)之一。

　　3、選擇商超要謹(jǐn)慎

　　如果不是以商超運(yùn)做為主的產(chǎn)品或品牌，剛開始的運(yùn)做均不建議做商超。產(chǎn)品起來后做商超可以節(jié)省很多費(fèi)用，也可以加快產(chǎn)品推進(jìn)的步伐，起一個(gè)造勢(shì)的作用。 盲目把一只腳伸進(jìn)商超，經(jīng)銷商的壓力會(huì)加大，對(duì)品牌的幫助也不明顯，資金實(shí)力不強(qiáng)的還會(huì)因此被商超拖跨。

　　4、打響自身品牌

　　經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜性捠聶?quán)，一定有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌或者有一款當(dāng)?shù)胤浅充N的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，不如此，其所謂的話事權(quán)只能說是面子而已。經(jīng)銷商的未來發(fā)展要持久，這款暢銷產(chǎn)品的打造必不可少，至于這款產(chǎn)品是大企業(yè)的還是小企業(yè)的倒不是很重要，沒有卻不能樹立這個(gè)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的威信。 另外一個(gè)打造成功的標(biāo)準(zhǔn)則是當(dāng)?shù)氐拈T店一提到這個(gè)經(jīng)銷商就能將其這款產(chǎn)品與經(jīng)銷商劃上等號(hào)，成為經(jīng)銷商另外的一個(gè)符號(hào)。

　　5、打好產(chǎn)品組合權(quán)

　　經(jīng)銷商要賺錢，這是硬道理。不是經(jīng)銷的每一款產(chǎn)品都是利潤產(chǎn)品，還有我們通常意義上的銷量產(chǎn)品，經(jīng)銷商在制訂自己的年度利潤計(jì)劃前就要有事先的安排，那些產(chǎn)品是貢獻(xiàn)利潤的，那些產(chǎn)品是貢獻(xiàn)銷量的，分清楚了，推廣的重點(diǎn)才能夠明晰下來。

　　6、做事不盲目

　　有些經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就想問廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，狠不得將市場(chǎng)完全占領(lǐng)就好。想法值得表揚(yáng)，做法就要批評(píng)了。盲目求大、求快的后果就是價(jià)格體系混亂，倒、竄貨橫行，結(jié)果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。 廠家要求的穩(wěn)定價(jià)格、控制貨物流向目的就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，經(jīng)銷商在這些事情不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法。

　　7、員工和企業(yè)共同成長

　　前面也已經(jīng)做了分析，沒有穩(wěn)定的隊(duì)伍、清晰的目標(biāo)經(jīng)銷商的發(fā)展很快就會(huì)遇到瓶徑，因此，建立一支屬于經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)隊(duì)伍就非常必要。同時(shí)，自己公司的發(fā)展能夠帶動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展，隊(duì)伍才能夠穩(wěn)定、持續(xù)。我們最怕的就是經(jīng)銷商自己發(fā)財(cái)了，而自己的員工，尤其是核心員工卻還是采著電單車跑業(yè)務(wù)、送貨，你的發(fā)展員工分享不到，你的業(yè)務(wù)也會(huì)長久，更不用說持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展了。

　　8、維護(hù)良好社會(huì)關(guān)系

　　關(guān)系生意雖然日漸式微，但沒有關(guān)系做支撐，你在當(dāng)?shù)叵胱龃笠彩呛茈y的，以中國的生意環(huán)境我不說你也已經(jīng)體會(huì)到了。

　　9、尋求高檔產(chǎn)品

　　經(jīng)銷商的未來發(fā)展要穩(wěn)定、可持續(xù)就一定要嘗試經(jīng)銷高端產(chǎn)品，這塊生意做好了，利潤可觀倒是其次的，對(duì)自身生意檔次的提升會(huì)幫助很大，對(duì)社會(huì)資源的拓展就更不要說了。而且，高端生意做得越好，利潤的獲得是你做那些大流通產(chǎn)品想都不敢想的。 需要說明的是，如果你實(shí)在不是做高端產(chǎn)品那快料也不必要勉強(qiáng)自己，抓好網(wǎng)絡(luò)，做好服務(wù)，賺自己快樂的利潤也未嘗不可，你的生意一樣受人尊敬。