國(guó)慶長(zhǎng)假結(jié)束了，可很多人卻還沒(méi)有回過(guò)神來(lái)，這個(gè)長(zhǎng)假期間，最受關(guān)注的新聞除了“青島大蝦”，就是屠呦呦老師獲諾獎(jiǎng)和高速堵車(chē)了，甚至有人調(diào)侃“世界那么大，我想去看看;路上那么堵，想想都痛苦?！?/p>

　　每逢長(zhǎng)假，堵車(chē)似乎都是必然上演的戲碼。事實(shí)上，“擁堵”也是我們照明行業(yè)當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)狀況只不過(guò)放假出行是車(chē)與路的用戶(hù)在擁堵，而當(dāng)下照明行業(yè)主要是制造商在擁堵。正如中照學(xué)會(huì)竇林平秘書(shū)長(zhǎng)所說(shuō)，照明行業(yè)3萬(wàn)多家應(yīng)用企業(yè)，無(wú)論從什么角度(市場(chǎng))都不需要這么多企業(yè)?！@是LED照明營(yíng)銷(xiāo)人胡彬日前在微電子自然光論壇微信群上圍繞《“擁堵”的彼岸》為主題發(fā)表了關(guān)于行業(yè)的心得分享。對(duì)此，阿拉丁新聞中心將胡彬先生的分享內(nèi)容整理如下，供大家參考閱讀。

　　有什么辦法可以解決照明行業(yè)的“擁堵”呢?針對(duì)直接做終端市場(chǎng)的制造企業(yè)(不包括做貼牌與做半成品的企業(yè))來(lái)說(shuō)，胡彬認(rèn)為有兩條可行的路徑是值得去探索的。一條是吳正喆大師提出的共享經(jīng)濟(jì)出發(fā)點(diǎn)平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)。另一條是個(gè)性化(含差異化)的產(chǎn)品與解決方案。

　　行業(yè)現(xiàn)在對(duì)平臺(tái)的呼聲此起彼伏，其實(shí)大家“平臺(tái)”的內(nèi)涵與外延都有著各自不同的理解，在胡彬看來(lái)，“平臺(tái)”是一個(gè)行業(yè)屬性的系統(tǒng)集成的管理解決方案。不少人只將其理解為一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售平臺(tái)，他認(rèn)為針對(duì)照明行業(yè)而言這樣的理解是殘缺的。照明行業(yè)的“平臺(tái)”需要解決很多管理問(wèn)題，不僅僅只是把商品賣(mài)出去。LED的技術(shù)特性比傳統(tǒng)照明更容易形成“陣營(yíng)”，催生包括產(chǎn)品在內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化形成規(guī)模就會(huì)影響產(chǎn)業(yè)鏈。在傳統(tǒng)照明時(shí)代技術(shù)鏈短準(zhǔn)入門(mén)檻低，技術(shù)鏈的整合難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于LED照明時(shí)代，行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品解決方案的廠商。

　　談及對(duì)“平臺(tái)”的定義與理解，胡彬作了如下闡述：實(shí)體企業(yè)太多完成行業(yè)擁堵，必將為服務(wù)業(yè)帶來(lái)商機(jī)，這是很簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯，“平臺(tái)”就是行業(yè)的第三產(chǎn)業(yè)。但是只有具備我定義的“平臺(tái)”內(nèi)涵才具有行業(yè)層面的意義，因?yàn)槠淇梢酝ㄟ^(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)、利益格局的重塑等技術(shù)手段形成對(duì)流量的掌控，從而使上游依賴(lài)。行業(yè)不少所謂的“平臺(tái)”只是停留在消除信息不對(duì)稱(chēng)，本質(zhì)還是中介，當(dāng)信息不對(duì)稱(chēng)的優(yōu)勢(shì)消失也必然失去競(jìng)爭(zhēng)力。

　　胡彬進(jìn)一步說(shuō)道，“個(gè)性化(含差異化)的產(chǎn)品與解決方案這條路徑強(qiáng)調(diào)的是與眾不同，單個(gè)企業(yè)依靠個(gè)性的絕活立身，毛利空間大，企業(yè)受訂單導(dǎo)向。其存在三個(gè)問(wèn)題：1、訂單的變化使成本把控比較難，存在潛在顯性風(fēng)險(xiǎn);2、不具備“復(fù)制‘’特性很難形成規(guī)模;3、個(gè)性化的技術(shù)壁壘一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破解就失去優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　胡彬強(qiáng)調(diào)，由于“平臺(tái)”不能直達(dá)用戶(hù)，所以這條路仍然有很強(qiáng)的生命力。并且預(yù)計(jì)走這條路的總市場(chǎng)容量大于平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的總市場(chǎng)容量。

　　“傳統(tǒng)照明時(shí)期占市場(chǎng)總?cè)萘坎坏?%的企業(yè)就可以引領(lǐng)行業(yè)好多年，LED時(shí)代能出現(xiàn)占行業(yè)5%，甚至10%的龐然大物嗎?”最后，胡彬用一句引人深思的反問(wèn)作為結(jié)束語(yǔ)。