市場(chǎng)在調(diào)整中分化

　　目前LED燈絲燈廠商主要還是以外銷(xiāo)為主，集中在歐洲、日本以及美國(guó)等幾大市場(chǎng)，柏獅的LED燈絲燈產(chǎn)品全部銷(xiāo)往海外。源磊科技銷(xiāo)售副總經(jīng)理顏磊表示，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)放量的話還是看單價(jià)，如果單價(jià)下不來(lái)，那么放量的速度會(huì)放緩?！?/p>

　　價(jià)格太高阻礙LED燈絲燈在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。從2014年第四季度開(kāi)始，已然有大批廠商殺進(jìn)來(lái)，現(xiàn)階段價(jià)格下跌速度加快，3.6W-4W的LED燈絲燈有廠商報(bào)出了10元甚至更低的價(jià)格，但市場(chǎng)均價(jià)還是在15-16元，有的品牌燈絲燈甚至達(dá)到30元以上，比LED球泡燈貴一倍，且產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。

　　王鵬告訴記者，現(xiàn)在主流廠家3W LED燈絲燈出口價(jià)格一般為2.2-2.5美元/只。但搜索阿里巴巴批發(fā)商城發(fā)現(xiàn)，3.6-4W的LED燈絲燈價(jià)格從9.9-30元/只不等，價(jià)格相差懸殊。

　　“價(jià)格不同，品質(zhì)也有所不同。雖然每家的產(chǎn)品都能點(diǎn)亮，但是亮的時(shí)間和效果是有差別的?！币晃粡臉I(yè)者表示，LED燈絲燈產(chǎn)品入門(mén)不難，但是產(chǎn)品要達(dá)到一定的穩(wěn)定性需要時(shí)間的考量。雖然現(xiàn)在市面上不少LED燈絲燈品質(zhì)上存在著很大的問(wèn)題，但他們往往通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)搶訂單。

　　這也迫使一些廠商陷入了兩難境地?！叭绻尤氲健畾r(jià)行列’之中，產(chǎn)品品質(zhì)就無(wú)法保障;如果不加入，就會(huì)失去一部分訂單?！绷硪晃粯I(yè)者表示，盡管兩難，還是要有所選擇。“我們現(xiàn)在只能舍棄一些對(duì)價(jià)格非常敏感的訂單?！?/p>

　　恒星照明研發(fā)技術(shù)總監(jiān)林峰表示，未來(lái)LED燈絲燈將向兩個(gè)方向發(fā)展，一種是做高端產(chǎn)品的路線，另一種是做民用產(chǎn)品的路線，做高端產(chǎn)品的話毛利率會(huì)高一些，但是量勢(shì)必會(huì)少一些，而如果單做民用的話，肯定會(huì)犧牲一些毛利，但是量非常大。

　　同時(shí)，亞浦耳照明董事長(zhǎng)戴堅(jiān)也表示，目前市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)激烈，公司已經(jīng)調(diào)整了戰(zhàn)略，產(chǎn)品向兩極發(fā)展：高端的就將品質(zhì)做到最好，低端的會(huì)把價(jià)格盡量做低。

　　“2015年上半年，LED燈絲燈市場(chǎng)增速放緩，供需關(guān)系開(kāi)始發(fā)生變化，供應(yīng)燈絲燈的廠家越來(lái)越多，而需求在緩慢增長(zhǎng)。很多廠家會(huì)在迫不得已的情況下?tīng)奚焚|(zhì)去獲取訂單，這就會(huì)使得開(kāi)始敢于嘗試燈絲燈的客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品失去信心?！蓖貔i認(rèn)為，在這個(gè)階段規(guī)模小的、品質(zhì)差的小生產(chǎn)廠家會(huì)逐步退出市場(chǎng)，產(chǎn)能會(huì)向大的廠商進(jìn)一步集中。

　　目前燈絲燈產(chǎn)品主要面向出口，銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)，客戶分為三種：一是進(jìn)口商，二是品牌商，三是渠道商。其中，進(jìn)口商公司往往很小，幾個(gè)人而已，資金狀況一般，運(yùn)作能力不強(qiáng)，但卻是外貿(mào)領(lǐng)域人數(shù)最為廣泛的群體。

　　隨著市場(chǎng)透明化，進(jìn)口商的生存空間將越來(lái)越小。未來(lái)，燈絲燈訂單的采購(gòu)主體會(huì)進(jìn)化到品牌商，其采購(gòu)行為會(huì)更加理性，更加看重產(chǎn)品、交付、規(guī)模、品質(zhì)、成本等諸多因素帶來(lái)的綜合優(yōu)勢(shì)，而非簡(jiǎn)單的快速反應(yīng)加低價(jià)。那時(shí)，具有一定規(guī)模和質(zhì)量積累的工廠，將獲取更多的市場(chǎng)份額，而部分投機(jī)性的小企業(yè)會(huì)陸續(xù)退出LED燈絲燈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。