圖表1：

　　注：從采訪總結(jié)可得：價格和質(zhì)量是消費者最為關(guān)注的，而商家最關(guān)注的則是質(zhì)量、利潤和廠家的品牌。

　　低價戰(zhàn)略欲成資金不能“斷奶”

　　價格永遠(yuǎn)都是殺手锏。就像一只猛虎無論多么強大，經(jīng)不起蚊子長年的叮咬。

　　“價格戰(zhàn)雖屬下策，但作為短期提高銷量、快速擠占市場的“法寶”，讓相當(dāng)一部分企業(yè)欲罷不能?！币晃粐鴥?nèi)渠道的資深營銷人表示。

　　記者總結(jié)市場上產(chǎn)品合理低價銷售的主要有以下方面：一是積壓產(chǎn)品清倉處理，為快速處理庫存回籠資金，采取低價拋售;二是在特定的時間段、特定的區(qū)域、針對特定的產(chǎn)品進行降價，以達到短期快速占領(lǐng)市場的目的;三是針對競爭對手的市場競爭，有策略地進行市場回?fù)?四是作為營銷戰(zhàn)術(shù)手段，根據(jù)企業(yè)盈利模式專門設(shè)定的策略、競價性產(chǎn)品，以保證市場銷量。不可否認(rèn)，行業(yè)內(nèi)上還有相當(dāng)一批害群之馬，為了短期利益，為了橫財，以假冒、低劣、低質(zhì)的低價產(chǎn)品擾亂市場。

　　一聲喊照明總經(jīng)理賀平對此深有感觸，“‘價格戰(zhàn)’是企業(yè)競爭中最殘酷也是最有效的手段，沒有什么比價格戰(zhàn)更能摧殘對手資源的方式了，但是諸如格蘭仕等卻將這個手段發(fā)揮到了極致，演繹了降價成長的優(yōu)美曲線。規(guī)模擴大帶動的是成本下降，企業(yè)降價又直接擴大了市場容量，資金回流也相應(yīng)增加，企業(yè)規(guī)模再次擴大，成本再次下降……?！?/p>

　　越來越多的廠商也意識到：盲目的“價格戰(zhàn)”無論是對企業(yè)自身的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展都是極為不利的，在經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的前提下，我們更應(yīng)該理性看待行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。企業(yè)唯有緊跟時代步伐，改變自身經(jīng)營的傳統(tǒng)觀念，準(zhǔn)確分析行業(yè)形勢，做好規(guī)劃，不斷進行研發(fā)創(chuàng)新，挖掘市場潛在需求，找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢產(chǎn)品、壓縮產(chǎn)品線，才能在細(xì)分市場中沖出重圍，贏得市場。

　　隨著市場的成熟和企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)，在技術(shù)取得突破性進展和日益成熟、產(chǎn)品成本控制急速下降和品牌、產(chǎn)能過剩的情況下，每一行業(yè)都會遭遇不同程度的降價潮，特別是在行業(yè)信息透明化，企業(yè)在遭遇嚴(yán)重積壓、市場趨淡、萎靡，都將成為價格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。不可否認(rèn)，在行業(yè)轉(zhuǎn)型期照明行業(yè)也必然經(jīng)歷這一陣痛，但是否已經(jīng)進入市場下行期則需要等待市場的檢驗。