產(chǎn)品升級(jí)

　　無論是傳統(tǒng)照明還是LED照明時(shí)代，企業(yè)要取得健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品總是企業(yè)之根本，而產(chǎn)品的成功又在于得到市場(chǎng)的肯定。據(jù)了解，長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)在產(chǎn)品升級(jí)方面也可謂頗為用心，如專注于智能家居產(chǎn)品、注入新時(shí)代產(chǎn)品思維等，但萬變不離其宗，企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)終歸從用戶最真實(shí)的需求出發(fā)。

　　鴻雁電器總裁王米成介紹，企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)需考慮“用戶需求在哪里”，鴻雁智慧照明產(chǎn)品研發(fā)極力挖掘用戶的高品質(zhì)生活需求、健康照明需求等方面。近期，作為長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)，特優(yōu)仕的“不沉默”更多表現(xiàn)為強(qiáng)化和沉淀自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如推出把握市場(chǎng)動(dòng)向的“銀河”系列辦公新品等。

　　不甘沉默，咋辦?

　　市場(chǎng)淡季之下，“不甘沉默”的長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)該如何更好地做到“淡季不淡”?這或是不少照明企業(yè)的共同呼聲。為此，筆者借助多家知名照明企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，整理出一些建議，供照明企業(yè)參考：

　　一、把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提升產(chǎn)品技術(shù)水平。好的產(chǎn)品終歸要符合市場(chǎng)需求，這正如特優(yōu)仕COO何偉所言：產(chǎn)品最重要的是接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。安徽世林照明銷售部長(zhǎng)謝兵認(rèn)為，提升自身產(chǎn)品的技術(shù)水平，以達(dá)到推出性價(jià)比產(chǎn)品，才能讓客戶實(shí)實(shí)在在地有利潤(rùn)可賺，達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額之目的。誠然，只有立足于市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，有針對(duì)性地研發(fā)產(chǎn)品，才能真正地贏得市場(chǎng)。

　　二、創(chuàng)新自身發(fā)展模式，跟上時(shí)代發(fā)展潮流。商業(yè)模式創(chuàng)新是照明廠商發(fā)展的“尖刀利器”，模式創(chuàng)新可為經(jīng)銷商和消費(fèi)者謀取最大利益。據(jù)了解，e燈快線是以“O2O”模式為基礎(chǔ)的“物流—體驗(yàn)”平臺(tái)，為照明企業(yè)提供了全新的發(fā)展機(jī)遇。鴻雁電器總裁王米成表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，模式創(chuàng)新是企業(yè)挖掘隱形渠道和客戶的重要方式。

　　三、加大市場(chǎng)推廣力度，提升品牌知名度。安徽世林照明銷售部長(zhǎng)謝兵介紹，利用“SHILIN”品牌取得“中國馳名商標(biāo)”為契機(jī)，加大市場(chǎng)的廣告宣傳力度，提高市場(chǎng)占有率。而據(jù)了解，在市場(chǎng)推廣和品牌宣傳方面，陽光照明、鴻雁電器、特優(yōu)仕光電、e燈快線等企業(yè)都尤為擅長(zhǎng)，這是照明企業(yè)將自身品牌打入終端市場(chǎng)不可或缺的方式，也有助于品牌走大眾化發(fā)展之路。

　　四、攜手各地商家，合力出擊淡季市場(chǎng)。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)作業(yè)，商家配合度極為重要，孤軍作戰(zhàn)的企業(yè)永遠(yuǎn)無法最大效率地“拿”下市場(chǎng)。特優(yōu)仕COO何偉認(rèn)為，廠商雙方應(yīng)形成穩(wěn)定的良性互動(dòng)模式，廠家高效指導(dǎo)商家，商家需理解廠家的產(chǎn)品定位，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同發(fā)力。鴻雁電器總裁王米成表示，企業(yè)要為商家提供良好的培訓(xùn)，協(xié)助商家進(jìn)行市場(chǎng)推廣，并形成共享機(jī)制。