長三角地區(qū)企業(yè)，忙啥?

　　長三角地區(qū)作為國內(nèi)照明行業(yè)的重要產(chǎn)區(qū)，而長三角地區(qū)的照明企業(yè)的發(fā)展步伐和發(fā)展方向或極大地影響國內(nèi)照明行業(yè)發(fā)展。過去，部分長三角地區(qū)的照明企業(yè)依賴外銷業(yè)務(wù)，在國內(nèi)市場的成績并不出色。近年來，隨著LED產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)市場迎來廣闊的發(fā)展空間，部分長三角地區(qū)企業(yè)開始意識到國內(nèi)市場的重要性，并逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。馳騁于國內(nèi)市場，尤其是遭遇行業(yè)淡季的當(dāng)下，長三角地區(qū)企業(yè)在忙啥?它們是如何在激烈的競爭中贏得生存空間的?

　　智慧照明

　　近年來，智慧照明逐漸成為不少照明企業(yè)的“新寵”，行業(yè)甚至將2015年稱之為“智能照明發(fā)展元年”，因為就在這一年，眾多照明企業(yè)開始涉足智慧照明。在長三角地區(qū)，照明企業(yè)的“智慧之戰(zhàn)”亦是打得異?；馃幔簧倨髽I(yè)都在嘗試智能照明。

　　以鴻雁電器為例，2015年，智慧照明已然成為其發(fā)展主線，推出“智能家居O2O2O計劃”，聯(lián)手樂視布局“智能家居”，聯(lián)手京東、紫薯打造“智慧家”等。根據(jù)規(guī)劃，鴻雁電器將立足于智能家居領(lǐng)域，通過不同產(chǎn)業(yè)之間的融合優(yōu)勢，打造鴻雁智能家居生態(tài)圈，培育并打造智能家居第一品牌。對于智慧照明前景，歐普照明CTO齊曉明認為，從產(chǎn)業(yè)爆發(fā)角度來看，預(yù)計2016年底，會有一些非常好的解決方案誕生，并將爆發(fā)于2017年和2018年。

　　渠道細分

　　在傳統(tǒng)照明時代，“渠道為王”可謂成為照明企業(yè)布局渠道和市場的首要原則，進入LED時代，精耕渠道也對企業(yè)提出了更高的要求。企業(yè)的渠道選擇很大程度上取決于產(chǎn)品，而產(chǎn)品本身的特性、定位、策略決定了企業(yè)需選擇適合產(chǎn)品自身的渠道進行推廣。

　　在長三角地區(qū)，陽光照明和特優(yōu)仕光電分別在8月份推出了“家居新品”和“辦公新品”。陽光照明在8月27日啟動的“豐收行動”上發(fā)布了家居渠道新品，迎合了時下消費者對家居產(chǎn)品的需求。特優(yōu)仕發(fā)布的“銀河”系列新品則聚焦于辦公照明，火力全開推廣“銀河”系列辦公產(chǎn)品，強化支架和面板燈兩條產(chǎn)品線。

　　平臺建設(shè)

　　平臺是照明廠商得以生存和發(fā)展的載體，如何建設(shè)平臺成為當(dāng)下部分照明企業(yè)探索和思考的重要問題。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，在受電商極大沖擊的照明市場，建設(shè)線上平臺已經(jīng)成為眾多照明企業(yè)的重心工作之一。對長三角地區(qū)企業(yè)而言，專注線上平臺建設(shè)，亦是其在行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時期的創(chuàng)新之舉。

　　專注平臺建設(shè)是目前e燈快線工作的重中之重，“豐富線上產(chǎn)品”、“拓展線下網(wǎng)點”、“建家居體驗館”等工作都是為“e燈快線”平臺而做。此外，鴻雁電器也致力于打通線上和線下的平臺建設(shè)，據(jù)鴻雁電器總裁王米成介紹，鴻雁電器B端和C端正處于測試階段，9月份將正式上線。

　　客戶服務(wù)

　　市場冷淡之時，經(jīng)營直接受到影響且面臨巨大壓力的就是處于下游的經(jīng)銷商，因為市場環(huán)境不佳直接受沖擊的就是他們。在市場淡季的關(guān)鍵時期，廠家應(yīng)更多地考慮商家所處境況，并加大對商家的支持力度，合理出擊市場。再看市場淡季之時的長三角產(chǎn)區(qū)，照明廠商攜手合作，共同應(yīng)對低迷市場的景象時有出現(xiàn)，成為長三角地區(qū)一道靚麗風(fēng)景。據(jù)了解，安徽世林照明在市場淡季之時，積極在全國各地進行“金耕行動”，幫助商家銷售產(chǎn)品，提供售后服務(wù)等。陽光照明市場總監(jiān)胡璨表示，陽光照明的“三大行動”助力商家提升市場占有率，均得到了各地商家的積極配合和支持。