“Very proud to be part of the HDL family.“

　　HDL總部在中國，如何實(shí)現(xiàn)全球化及管控整個(gè)海外經(jīng)銷體系是一個(gè)巨大的難題。

　　針對(duì)品牌全球化，我們的策略是：統(tǒng)一的國際品牌形象+因地制宜的本地化。

　　我們有自己獨(dú)特的核心價(jià)值，也可以稱之為我們獨(dú)特的品牌魅力。在全球的宣傳中，保持一致的品牌形象非常重要，更重要的是聆聽各個(gè)代理商反饋的意見，不斷進(jìn)步完善產(chǎn)品才是我們邁向國際品牌的重要關(guān)鍵。

　　但是要深入到每個(gè)地區(qū)國家，最終還是依靠“本地化“戰(zhàn)略。

　　是采用代理商模式，兩級(jí)渠道、扁平化、獨(dú)家還是集團(tuán)合作，這都是需要因地制宜的。在海外市場(chǎng)中，我們提供圍繞本地用戶的產(chǎn)品定制，而當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)售前與售后，包括培訓(xùn)、咨詢、安裝調(diào)試、售后服務(wù)等。分工明確的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菑S家節(jié)省精力的重要手段。

　　“重要干貨!重要干貨!重要干貨!重要的事情說三遍”

　　梁國芹提出的三種商業(yè)模式

　　Version 1 : 現(xiàn)有渠道模式 ，從廠商→總代→經(jīng)銷...→安裝商→客戶，例如Buspro系統(tǒng)走485總線，需要懂行的高級(jí)設(shè)計(jì)、編程工程師來輔助消費(fèi)者安裝使用。

　　Version 2：HDL嘗試的模式， 集團(tuán)客戶模式 ，從廠商→集團(tuán)/聯(lián)盟→客戶，我們新推出的無線產(chǎn)品正好為此所用，產(chǎn)品做到簡易化標(biāo)準(zhǔn)化，無需輔助安裝使用，懂電工的即可。

　　Version 3：我們嘗試的模式： 互聯(lián)網(wǎng)+模式 ，從廠商→利益相關(guān)方→客戶，這個(gè)模式更針對(duì)單品而言，例如賽能能源管理系統(tǒng)。無需安裝調(diào)試，用戶可以獨(dú)立操作安裝。廠商可以嘗試免除產(chǎn)品費(fèi)用，只收服務(wù)費(fèi)。

　　上述三種模式不會(huì)發(fā)生交叉干擾，針對(duì)不同的產(chǎn)品，應(yīng)用不同模式。

　　心里話：十年推廣感言

　　現(xiàn)在，在國外代理商的眼里，HDL是一個(gè)一流的國際品牌，而在中國人的眼里，我們是一個(gè)中國品牌。我們正在用中國的品質(zhì)征服這個(gè)市場(chǎng)，為中國自豪!