當廠家?guī)齑嬗?00萬的貨時，可能月銷售量只有600萬左右，如果與廠家業(yè)務(wù)人員陳述的銷售量相差太遠，就證明有貓膩(不包括一些保質(zhì)期非常短的產(chǎn)品，如果牛奶等)。

　　吸煙室

　　工廠的吸煙室一般都是中高層干部去的地方，如果這個地方都出現(xiàn)“臟、亂、差”的情況，那證明工廠其他地方的好環(huán)境也是裝出來的，是做給別人看的，不是一種長期形成的習慣。

　　員工食堂

　　員工食堂能體現(xiàn)一個廠家的對員工的待遇，有的廠家無視工人的工作和生活條件，老板只看到“利潤”兩個字，這樣的廠家很難長久生存的，而且一般都做低端，劣質(zhì)產(chǎn)品。

　　但是，有的廠家業(yè)務(wù)人員認為：經(jīng)銷商來工廠考察，就差最后“臨門一腳”，所以一定要踢好，去大酒店、高檔餐廳進行最后的公關(guān)，但往往事與愿違。因為經(jīng)銷商與廠家合作不是來吃山珍海味的，而是來看廠家實力和長期發(fā)展的方向的。

　　員工福利

　　經(jīng)銷商了解生產(chǎn)線員工的福利待遇、工資多少、發(fā)放是否準時、有沒有社保等等情況。如果員工工資低，而且還不能及時發(fā)放，那廠家的現(xiàn)金流有問題;如果沒有社保和福利待遇，那廠家對待員工不好，老板可能是一個急功近利的人，不能賺錢時，可能馬上撤出，使經(jīng)銷商蒙受損失。

　　經(jīng)銷商考察廠家的時候就更應(yīng)該在細節(jié)上下工夫，但不是說以上的10種情況都讓經(jīng)銷商滿意了，廠家的實力就有了絕對的保證;也不是說有一兩項不能達到經(jīng)銷商的要求就證明廠家沒有實力，不能合作。

　　但如果有3項不能達到經(jīng)銷商的要求，那經(jīng)銷商就要從其他方面多做考察，以確定是否合作。