舉一個(gè)非常真實(shí)的例子，也是筆者親自看到過(guò)的：一家小公司，前期發(fā)展非常迅速，有100人左右。因?yàn)槿藛T的增加使辦公和生產(chǎn)場(chǎng)地比較緊湊，而老總辦公室比較寬松，竟然把人力資源和電腦維護(hù)人員安排進(jìn)去辦公。當(dāng)時(shí)筆者就認(rèn)為這家公司肯定做不長(zhǎng)久，果真沒(méi)多久，這家公司就因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量而退出市場(chǎng)。

　　這說(shuō)明一個(gè)道理：因?yàn)楣巨k公場(chǎng)地不足，老總不能堅(jiān)持原則，讓其他人員進(jìn)入自己的辦公室辦公，或許哪一天老總不能堅(jiān)持原則用一些便宜的偽劣的零配件生產(chǎn)產(chǎn)品，你說(shuō)這樣的理念能做好產(chǎn)品嗎?

　　技術(shù)中心

　　技術(shù)是一個(gè)公司的核心，這是產(chǎn)品在市場(chǎng)中能否厚積博發(fā)的關(guān)鍵條件之一，但許多經(jīng)銷商并不是技術(shù)出身的，是外行看內(nèi)行，自己不懂所以也不重視，但并不代表不考察廠家的技術(shù)勢(shì)力。

　　俗話說(shuō)：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道?！弊鳛榻?jīng)銷商看熱鬧也是要有方法和技巧的，比如說(shuō)看技術(shù)骨干的年齡，如果都是剛出學(xué)校的年輕人，你能信嗎?就好象一個(gè)20多歲的中醫(yī)給你看病，你能相信他嗎?答案是否定的，因?yàn)榧夹g(shù)是要經(jīng)過(guò)多年的積累的，這里不包括一些新興的行業(yè)，如IT之類的。

　　還有就是看技術(shù)實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境，看擺放是否雜亂無(wú)章，到處是零件，可以看出一個(gè)公司的技術(shù)能力和管理。

　　辦公室環(huán)境

　　許多公司制造和銷售是分開的，銷售(寫字樓)作為公司的“臉”，辦公室環(huán)境是非常寬敞、幽雅、漂亮，鋪的是紅地毯，各職能部門有嚴(yán)格的分區(qū)，有大小會(huì)議室無(wú)數(shù)個(gè)，讓經(jīng)銷商感覺(jué)到公司強(qiáng)大的勢(shì)力。但工廠的辦公環(huán)境就不一定了，如果反差太大，那經(jīng)銷商就應(yīng)該多留一個(gè)“心眼”。

　　展示廳

　　展示廳是一個(gè)公司的“面子”，是做體現(xiàn)公司文化、品牌、理念、技術(shù)勢(shì)力、管理的水平高低。

　　如果“面子”工程展示廳這么重要的地方?jīng)]有專人負(fù)責(zé)，質(zhì)量檢驗(yàn)部門也根本沒(méi)有執(zhí)行技術(shù)的工藝要求，說(shuō)明了質(zhì)量檢驗(yàn)和技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)不能統(tǒng)一，也說(shuō)明了工廠管理極度混亂。

　　工廠庫(kù)房

　　工廠庫(kù)房是最經(jīng)銷商值得考察的地方，可考察庫(kù)房管理是否嚴(yán)格，是否按照“先進(jìn)先出”、分類陳列、標(biāo)實(shí)明確等原則。

　　但是，剛與廠家合作的經(jīng)銷商，有廠家人員帶領(lǐng)下參觀庫(kù)房，很難在這些方面進(jìn)行證實(shí)。但可以從估算廠家的庫(kù)存量來(lái)考察廠家實(shí)力：很多廠家業(yè)務(wù)人員會(huì)夸大廠家的生產(chǎn)量和銷售量，以證明廠家的實(shí)力，期望經(jīng)銷商能多進(jìn)貨，簽定有利于廠家的合同。