控油費(fèi)

　　許多經(jīng)銷(xiāo)商老板是根據(jù)銷(xiāo)售額或其它車(chē)輛進(jìn)行比較，根本沒(méi)有具體的評(píng)估指標(biāo)。甲車(chē)銷(xiāo)售7000元，油費(fèi)110元，乙車(chē)銷(xiāo)售4000元，油費(fèi)40元，那輛車(chē)做得好，有人說(shuō)甲好，有的說(shuō)乙好，都不合理，因?yàn)槟阒粵](méi)有標(biāo)準(zhǔn)，就無(wú)法評(píng)估其創(chuàng)造價(jià)值與否。

　　溝通過(guò)許多經(jīng)銷(xiāo)商朋友，一般一輛跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)的車(chē)輛，每天的油費(fèi)在60-80元之間，銷(xiāo)售額在4500-7000元之間，拜訪(fǎng)30家客戶(hù)，成交12-15家，成交率在50%之間，如何控制你的油費(fèi)，其實(shí)很簡(jiǎn)單：不要貨的客戶(hù)不去，即節(jié)省時(shí)間，又省去了停車(chē)、啟動(dòng)的油的損耗和浪費(fèi)的時(shí)間。

　　如何做有效拜訪(fǎng)?其實(shí)也很簡(jiǎn)單，劃區(qū)建線(xiàn)、售點(diǎn)分級(jí)，有的店面三天一訪(fǎng)，有的店面6天一訪(fǎng)，有的店面半月一訪(fǎng)，車(chē)輛嚴(yán)格按照線(xiàn)路，按售點(diǎn)級(jí)別拜訪(fǎng)，將有限的時(shí)間放在最有價(jià)值的客戶(hù)那里。如果有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)確實(shí)偏遠(yuǎn)，一輛車(chē)僅在路上就3個(gè)小時(shí)(來(lái)回)以上，那你如何有效經(jīng)營(yíng)?其實(shí)也簡(jiǎn)單，找那個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)特約商來(lái)運(yùn)作。

　　優(yōu)配置

　　許多經(jīng)銷(xiāo)商也是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)配置，而不是現(xiàn)在通路的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量或形態(tài)配置資源。經(jīng)銷(xiāo)商如果連最基本的通路資料都沒(méi)有，如何談渠道的管理呢?你不知道你的渠道狀態(tài)，如何知道配多少人，怎樣去優(yōu)化人員配置?可能有的通路鋪貨率已經(jīng)90%以上，需要的是維護(hù)，此時(shí)你可以只配一個(gè)2000元的小工，即可完成補(bǔ)貨動(dòng)作;有的線(xiàn)路，空白網(wǎng)點(diǎn)較多，需要你安置開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，可能需要5000元左右招聘能力略高些的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員;有些線(xiàn)路的特通網(wǎng)點(diǎn)較多，那就需要你安排談判能力較強(qiáng)的……

　　結(jié)語(yǔ)

　　如果你做到劃區(qū)建線(xiàn)、售點(diǎn)分級(jí)就可以規(guī)范拜訪(fǎng)，減少許多油費(fèi);如果做到在線(xiàn)管理，就可以庫(kù)存最小化，那你的庫(kù)存成本就會(huì)砍掉許多;只有你真正了解了你的渠道狀況，你才可以合理的配置你的車(chē)輛及人員，才可能控制或砍掉不必要的人員浪費(fèi)與盲目的增加資源。你只有了完備的售點(diǎn)資料，才知道如何在鋪貨率、品項(xiàng)、口味經(jīng)營(yíng)上有針對(duì)性的做出應(yīng)對(duì)，既而提高你的銷(xiāo)售額，增加你的利潤(rùn)。

　　錢(qián)是賺來(lái)的，不是省來(lái)的，那是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初期，隨著時(shí)代的發(fā)展，你不僅需要會(huì)賺錢(qián)，更需要提高自己的過(guò)程管理砍掉無(wú)謂的成本浪費(fèi)，來(lái)增加整體利潤(rùn)。如果想砍掉成本，提高利潤(rùn)，那你必須將傳統(tǒng)的憑感覺(jué)或記憶養(yǎng)成的習(xí)慣，嘗試盤(pán)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、售點(diǎn)分級(jí)、在線(xiàn)管理、規(guī)范拜訪(fǎng)。