房地產(chǎn)在低迷，股市在動蕩，房租在漲，盈利在降，行業(yè)又呈不景氣樣兒，還想上天臺嗎?天臺的人已經(jīng)排到負(fù)一層了。

　　廠家為在競爭中提升競爭力，“價格戰(zhàn)”已開打，“智能”旗幟已揚起……經(jīng)銷商的你似乎陷入了絕境，但是市場經(jīng)濟(jì)走到現(xiàn)在，還有未動的蛋糕在那等著你嗎?

　　或者，不如將庫存、油費、配置這三座大山跨越了，省點成本將現(xiàn)有蛋糕的價值做大。

　　砍庫存

　　一個月銷50萬的市場，他的庫存通常保持在25萬左右，這意味著什么，你每天都要有25萬的錢，是壓在倉庫，不帶來任何價值的，假如你將庫存部分控制在10萬，那你就有15萬的活錢可以用來投資。但是你如何才能控制合理的庫存，又不影響正常的銷售呢?

　　首先我們要明白，多少庫存是合理的呢?有的客戶說控制在40%以內(nèi)，最多也不能超過60%，這些都是你經(jīng)驗上的判斷，但是專家告訴我們：安全庫存量=(日最高銷售量-日最低銷售量)×訂貨周期，如果你60萬月銷額的市場，若你的最高日銷量是4萬，最低時是1.5萬，那么你的庫存是多少，應(yīng)該是(4-1.5)×公司訂貨周期3天=7.5萬，如果你不相信，認(rèn)為這樣會斷貨、缺貨，我可以很負(fù)責(zé)任得告訴你，公司基本是做到的，如果按照你經(jīng)驗所推算，那公司銷售6000萬，那庫存應(yīng)該保持在3000萬，但實際上公司最多時也只有600萬庫存，公司是如何做到的?很簡單，根據(jù)你的訂單安排生產(chǎn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品都是已經(jīng)銷售出去的產(chǎn)品。

　　但是經(jīng)銷商如何做到?那就是你要預(yù)知三天內(nèi)你的銷售需求，如果做到這點，需要你充分了解和你做生意的客戶的銷售狀況，需你建立通路銷售跟蹤，根據(jù)銷售跟蹤預(yù)估未來三天的銷售，即在線管理。如果你做不到這點，那你的庫存根本降不下來，降下來也會產(chǎn)生缺貨。