面對新興的電商渠道對傳統(tǒng)商超渠道和流通渠道的沖擊，各大LED照明應(yīng)用企業(yè)都在積極應(yīng)對，尋求創(chuàng)新市場機制與策略，以堅守并擴大市場占有率。7月14日，康銘盛2015年商超渠道經(jīng)銷商座談會在深圳康銘盛總部舉行，康銘盛領(lǐng)導(dǎo)及來自全國各地的商超渠道商代表等30多人齊聚一堂，共同探討商超渠道發(fā)展大計。

　　康銘盛董事長兼總裁李迪初在致辭中表示，正因為有了各位渠道商的支持，康銘盛在渠道和消費者心中建立了較大的知名度和品牌力。李董表示：“2015年是康銘盛第一個‘五年戰(zhàn)略’的最后一年，也是下一個‘三年戰(zhàn)略’的制定年?！睂Υ?，他認為康銘盛將通過未來三年的努力，繼續(xù)秉持“感恩心做人、責(zé)任心做事”的態(tài)度，通過制定資金、產(chǎn)品、人才、市場等方面強有力的戰(zhàn)略方針，特別是充裕的資金將為公司的發(fā)展提供了強有力的保障，以此持續(xù)產(chǎn)品的創(chuàng)新，優(yōu)化不同渠道的管理，滿足細分市場的需求，旨在最終實現(xiàn)國內(nèi)市場的銷售額是同行業(yè)第二、三、四、五名銷售額的總和。

　　據(jù)了解，創(chuàng)建于2004年的康銘盛經(jīng)過11年的發(fā)展，建立了強大的營銷隊伍和完善的國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有各類渠道終端銷售網(wǎng)點超過5000家。此外，康銘盛分別在江西上高和高安兩縣市自主投資興建了工業(yè)園。今年四月，康銘盛成功與長方照明重組上市，其60%股權(quán)作價5.28億元入股長方照明，綜合實力進一步得到了提升。

　　“我們依然堅信渠道為王的理念?！笨点懯⒏笨偛眉鏍I銷中心總經(jīng)理聶衛(wèi)表示，雖然電子商務(wù)的興起，對LED照明行業(yè)帶來了一定的沖擊，但通過廠商之間的靈活改變，商超渠道仍然是值得堅守的陣地。

　　據(jù)悉，目前LED照明行業(yè)主流渠道有流通渠道、商超渠道、電商渠道以及工程渠道等。其中，傳統(tǒng)流通渠道主要以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村一級消費人群為主;商超渠道主要以城市消費人群為主;電商渠道主要以年輕消費人群為主。

　　對此，聶總表示，在市場策略上，通過細分市場需求、創(chuàng)新價格機制、優(yōu)化服務(wù)等手段，以最大程度減少電商沖擊對商家的影響;在產(chǎn)品策略上，細分產(chǎn)品品類、提升產(chǎn)品價值、提高產(chǎn)品性價比等方式為商家提供極具市場競爭力的產(chǎn)品，以提升商家在市場的話語權(quán)。