大家這幾天都在看熱門：以電商為主的品一照明倒閉了。直接導(dǎo)火索是，年初因為物流問題而導(dǎo)致退貨率超標(biāo)，影響了品一照明下期的聚劃算、家裝團(tuán)之類的活動。

　　參加不了，直接后果就是做了幾千萬的燈飾存貨。

　　不過梁總表態(tài)會選擇勇敢面對與承擔(dān)，令人敬佩。希望他能度過難關(guān)。

　　阿里的生態(tài)系統(tǒng)就是，前期免費(fèi)入駐，然后商家多后就開始賺商家的錢。平臺盈利無可厚非，但這個平臺的贏利點(diǎn)的確有點(diǎn)血腥，因為現(xiàn)實就是：你不爭取，消費(fèi)者就根本看不到你的產(chǎn)品，那么要爭取，就是斗價。

　　實體店嘛還好說，客戶你來我燈飾店，什么貨你看的清楚。但淘寶上不行啊，看照片就行了，你說我看投光燈就10多塊錢還包郵，你整個幾十塊的好的，誰買你的啊。消費(fèi)者懂燈珠?他懂面殼用料?你跟他講一大堆沒有，你又不是歐普，人家就看產(chǎn)品都一個樣，為什么你比別人賣的貴。再講我去別家買了。

　　所以啊，大家就都低價去做，套路呢，都這樣：關(guān)鍵詞選好，請專業(yè)的攝像師拍照，再刷單，再開直通車。等銷量和評論數(shù)據(jù)好看后，再報名參加各種團(tuán)，OK。

　　但結(jié)果賺錢嗎?結(jié)果就是大家都熱鬧了?？纯粗拔覍懙奈恼?，有做燈飾商的調(diào)查，雖然投票的人少，但可以反映一點(diǎn)。

　　阿里系的生存和盈利就是這樣的，靠搜索來找產(chǎn)品，靠競價來排名。

　　但騰訊系就不同，他們是靠品牌來，每個燈飾商都可以擁有自己的品牌陣地，然后從各個平臺挖掘到自己的潛在客戶。

　　雖然說起購物，人們想到的是要去淘寶，但是，目前騰訊的社交人群還是主力，馬云搞的【來往】就已經(jīng)敗給了騰訊的微信和QQ。

　　如果說馬云建立的是個競爭的叢林系統(tǒng)，那馬化騰建立的是個以品牌為導(dǎo)向的生態(tài)系統(tǒng)，大家可以建立自己的品牌陣地，消費(fèi)者可以通過微信去搜索到我們，去了解我們的公司，和我們互動，最終成為我們的長期客戶。而阿里不是，你的粉絲，你的客戶都不是你的，是阿里平臺的。

　　雖然競爭也會依舊，但是客戶都在我們自己手中，我們大家也都可以靜下心來，努力讓自己的產(chǎn)品更優(yōu)秀，靠創(chuàng)新靠質(zhì)量去競爭，而非比價格，一個產(chǎn)品沒有足夠的利潤，是違反經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。

　　最后，希望每個做生意的燈飾人，在當(dāng)下都能有屬于自己的移動營銷陣地。