轉(zhuǎn)型照明渠道受限

　　由于LED顯示屏屬于工程定制產(chǎn)品;而LED照明屬于消費產(chǎn)品，流通性更強。這也決定了其渠道模式不同，前者主要以工程模式為主，即便是通過經(jīng)銷商渠道來消化產(chǎn)品，也都流向市政工程、商業(yè)場所等;而后者則需要流通渠道與工程渠道相結(jié)合的方式進行。對于轉(zhuǎn)型LED照明的屏企而言，照明渠道短板可能是其掣肘之處。

　　正因為銷售渠道重點不同，如果屏企轉(zhuǎn)型LED照明，需要重新拓展分銷商或者經(jīng)銷商渠道。通普科技董事長龐桂偉表示：“這需要顯示屏企業(yè)有更多的精力投入到照明領(lǐng)域，沒有一兩年是很難有成效的。而LED照明市場一旦打開，產(chǎn)品銷量就會越來越大，品牌口碑會越來越好，企業(yè)規(guī)模也會越做越大。”

　　雖然，近年來，以工程項目為主的屏企紛紛進行渠道布局，搶占有限的經(jīng)銷商資源。如強力巨彩通過與配件品牌企業(yè)的合作，給予經(jīng)銷商更多的支持;亮彩在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)模組折扣店，打造一種“線上下單、線下發(fā)貨”的全新模式。但這對持續(xù)爆發(fā)的LED照明渠道戰(zhàn)起步顯然晚了一步。

　　如果顯示屏企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明，規(guī)劃好銷售渠道，充分利用好兩者之間的渠道共性，其成功率將大大提升。對此，麗晶光電總經(jīng)理齊澤明在布局LED照明之初就清晰地意識到：“公司的主營業(yè)務(wù)是顯示屏，這就意味著沒有太多剩余的精力去兼顧照明。因此，麗晶光電決定專注戶外照明市場。一方面是因為照明市場變化太快，產(chǎn)品線非常寬，封裝形式也沒有完全固定下來，只有將資源集中于某一點才有成功可能;另一方面是戶外照明可以充分利用顯示屏原有的渠道。”

　　此外，顯示屏企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明需要大量的資金和技術(shù)研發(fā)作為支撐。顯示屏企業(yè)原有的儲備人才，特別是技術(shù)并不能直接用于企業(yè)支撐轉(zhuǎn)型LED照明。并且在當(dāng)前照明市場高速發(fā)展的背景下，企業(yè)若才開始培養(yǎng)人才或者研發(fā)相關(guān)技術(shù)，顯然不可取。因此，要想在短時間內(nèi)尋求各方面人才，以及提升相關(guān)技術(shù)和研發(fā)實力，并生產(chǎn)出公司自有的高品質(zhì)照明產(chǎn)品抑或是打造自身的照明品牌，難度可想而知。

　　與此同時，隨著LED封裝上市公司及資本大鱷的不斷介入，LED照明行業(yè)競爭白熱化。對當(dāng)初沒有轉(zhuǎn)型成功的屏企而言，現(xiàn)在試圖分一杯羹顯然不理智。資本并購或許是一條捷徑，2014年5月，金達照明正式并入利亞德，同年實際完成利潤2904.58萬元，帶動了LED智能照明板塊的快速發(fā)展。

　　LED照明利潤下滑競爭激烈

　　彼時，在LED全彩顯示屏渠道銷售毛利率已降至10%-15%，工程項目毛利率維持在20%左右的背景下，LED顯示屏企業(yè)紛紛涉足LED照明領(lǐng)域，拓展新的盈利空間。

　　此時，隨著LED顯示屏行業(yè)不斷成熟，毛利率不斷攀升。2014年，雷曼光電、利亞德、洲明科技及奧拓電子的毛利率均達到了30%以上，其中奧拓電子的毛利率一度高達54.72%，屏企加大了對LED顯示屏市場布局。

　　目前，LED顯示屏行業(yè)經(jīng)歷了一輪淘汰洗牌，市場及消費者更加理性，而小間距、戶外廣告業(yè)務(wù)、體育賽事成為眾多LED顯示屏企業(yè)新的盈利點。它們重點圍繞小間距市場實現(xiàn)從“直銷+服務(wù)”銷售模式向“渠道+服務(wù)”的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，搶占市場。

　　同時，資本運作成為LED顯示屏企業(yè)主要的生財之道，通過進一步整合顯示設(shè)備與廣告內(nèi)容。并購整合就為聯(lián)建光電的季度報添上了濃墨重彩的一筆，聯(lián)建光電2015年一季度季度報表顯示，2015年3月并入友拓公關(guān)和易事達后，應(yīng)收賬款余額增加至49，910.67萬元，數(shù)額較大;分時傳媒2015年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入8，382.06萬元。

　　此外，LED顯示屏企業(yè)還要積極布局海外市場，去年艾比森、聯(lián)建光電、洲明科技、利亞德、奧拓電子、雷曼光電六家LED顯示屏類上市企業(yè)，除了利亞德光電出口外銷占公司業(yè)務(wù)收入比重偏小外，其余五家企業(yè)的外銷比重都在50%以上。

　　反觀照明行業(yè)，由于近兩年LED照明市場不斷爆發(fā)，導(dǎo)致其存在一定的產(chǎn)能過剩，引發(fā)了企業(yè)之間的惡性價格競爭，使下游企業(yè)產(chǎn)品價格不斷下降，利潤空間被嚴(yán)重壓縮。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，2015年2萬家LED照明企業(yè)只有5000家可以留下，七成以上的照明企業(yè)將面臨資金斷裂被淘汰的命運。

　　一方面小企業(yè)面臨因資金鏈、供應(yīng)鏈緊張引發(fā)倒閉潮;另一方面歐司朗、飛利浦等國際大廠紛紛剝離部分照明業(yè)務(wù)，市場逐漸低迷。這促使一線品牌加快向規(guī)模化品牌化轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)向巨頭集中，國內(nèi)LED照明市場格局不斷形成。

　　雖然中東、東南亞等新興海外市場持續(xù)爆發(fā)，但對性價比要求較高，規(guī)模效應(yīng)突出的企業(yè)更具有競爭力。在這種復(fù)雜多變的市場背景下，多數(shù)LED顯示屏企業(yè)不再加大照明布局的市場戰(zhàn)略顯然是根據(jù)市場變化做出的明智之選。現(xiàn)階段，LED顯示屏和照明市場格局初步形成。對屏企而言，借助資本布局LED照明市場將成主流。