電源被譽為LED的“心臟”，每一個電源產(chǎn)品的可靠性更能反映企業(yè)對品質(zhì)的管控水平，因此市場對企業(yè)的認同感也反映在企業(yè)的市占率上，經(jīng)歷合并收購潮，電源行業(yè)進一步向集中化邁進。今年光亞展上，電源參展企業(yè)在性價比、智能化等方面表現(xiàn)突出，產(chǎn)品延伸領(lǐng)域更加廣闊。

　　隨著市場的吸引，更多的企業(yè)投身于LED電源生產(chǎn)，目前以銷售LED電源為主的企業(yè)已經(jīng)超過400家，“市場競爭非常激烈”，低價低質(zhì)競爭現(xiàn)象普遍，電源產(chǎn)品的利潤已經(jīng)透明化。一片混戰(zhàn)中，如何獨善其身，成為擺在很多電源企業(yè)面前的難題。明緯電子依靠深厚的技術(shù)沉淀和完整的渠道網(wǎng)絡(luò)，在電源市場一直居于龍頭地位，阿拉丁新聞中心記者與企劃部協(xié)理蔡明志先生一起探討明緯發(fā)展脈絡(luò)和行業(yè)演變趨勢。

　　專注取勝 做好產(chǎn)品和服務(wù)

　　早期一直浸染電源行業(yè)的蔡明志，不管是從群企割據(jù)時期還是到目前產(chǎn)業(yè)聚集，見證了電源行業(yè)技術(shù)和市場的更迭變化。

　　經(jīng)歷電源市場蓬勃發(fā)展期和價格混戰(zhàn)期，產(chǎn)品利潤由豐厚開始攤薄，許多企業(yè)開始謀求轉(zhuǎn)型跨界，投資其他領(lǐng)域。蔡先生認為，LED的上中下游各領(lǐng)域分工不同，有的企業(yè)可能靠規(guī)模取勝，但是更多的應(yīng)該靠專業(yè)取勝，現(xiàn)階段，更重要的是領(lǐng)域之間的合作，追求“細而精”，明緯電子不參與價格戰(zhàn)、不盲目跨領(lǐng)域，愿意專注這一行業(yè)深耕數(shù)載。

　　從目前來看，LED電源市場競爭的激烈近乎慘烈。電源企業(yè)兼并下游應(yīng)用企業(yè)，大功率電源企業(yè)向中小功率電源滲透，無不昭示著整個產(chǎn)業(yè)的劇烈震動。然而，LED電源大企業(yè)的頻頻異動并沒有影響到明緯電子專注于電源技術(shù)的決心。

　　堅持以產(chǎn)品和服務(wù)的高可靠性立足市場，明緯電子很清楚地知道自己適合做什么?！半娫催@一領(lǐng)域涉及的技術(shù)很寬很廣，可能會有其他一些很大的市場，利潤誘惑高，但是那是短期的”在蔡明志看來，明緯電子在其他有些方面并沒有明顯優(yōu)勢，“那為什么不去專注做好自己擅長的事呢”。

　　把一件事做到極致，充分發(fā)揮自己的長板效應(yīng)，使得明緯電子成為如今電源供應(yīng)器領(lǐng)域的市場佼佼者。明緯電子自1982年投入電源業(yè)務(wù)以來，專注于交直流交換式電源供應(yīng)器、直流-直流轉(zhuǎn)換器、交直流變流器與電池充電器等電源產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，并于1994 年取得ISO-9001認證。經(jīng)過多年的專注研發(fā)和生產(chǎn)，目前力為電子的產(chǎn)品應(yīng)用已經(jīng)涵蓋工業(yè)自動化、LED照明、廣告牌電子、電子、通訊、信息、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)。

　　當一個產(chǎn)品沒有做到極致、沒有做到更好的時候，當你總想著別的出路的時候，那很可能就什么都做不好?！懊骶暡还苁窃诩夹g(shù)還是規(guī)模上都已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。”在蔡明志看來，現(xiàn)在基本能做到讓客戶一提到電源就會想到明緯電子，這是最大成功。

　　價格的競爭過渡到性價比的競爭

　　隨著近幾年LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場的逐步成熟，企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的意識和要求在明顯提高，蔡明志對此深有體會：前幾年客戶普遍只認定品牌電源;而這兩年，隨著技術(shù)的不斷成熟，客戶心態(tài)有較大轉(zhuǎn)變，態(tài)度變得更為開放。

　　蛋糕只有這么大，客戶的選擇非常多。在風險可控的情況下，肯定是選擇性價比最高的產(chǎn)品。在激烈的市場競爭下，誰都渴望找到更高性價比的產(chǎn)品，拼下市場占得先機之后，則是要如何守住優(yōu)勢，保持并擴大市場份額。

　　在蔡明志看來，LED電源的競爭會越來越激烈，從價格的競爭會逐漸轉(zhuǎn)向性價比的競爭，如果在接下來的幾年不能夠保持占有一定市場份額，再往后發(fā)展會陷入不利，而決定市場份額大小則是客戶整體體驗，包括產(chǎn)品體驗和服務(wù)體驗。設(shè)計決定品質(zhì)，要注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計。另外材料選取也要看適不適合，要講究優(yōu)質(zhì)的材料，同時對材料的供應(yīng)商和廠家的品質(zhì)體系等等都要嚴格把握，整個品質(zhì)管控體系，包括來料檢驗、產(chǎn)品出貨檢驗等等也要去完善。

　　對于照明企業(yè)來說也是一樣，如果客戶感覺到買電源比自己做電源成本要高，那么電源企業(yè)也就沒有存在的意義了。事實上，目前一些室內(nèi)照明企業(yè)已經(jīng)擁有自己的電源生產(chǎn)線和團隊，因此，在給客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)的同時，不要成為客戶的負擔，努力擴大自身價值，顯得更為重要。

　　陸臺合作并舉 堅持多樣化市場

　　“如果大陸和臺灣兩個區(qū)域市場合作起來將會是世界最具優(yōu)勢的LED發(fā)展地區(qū)，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展并沒有比國外產(chǎn)業(yè)慢，只是我們看到過去傳統(tǒng)品牌是被國外把持著，那我覺得透過LED照明行業(yè)的崛起，的確是讓國內(nèi)的品牌成長的很好機會”蔡明志表示，兩岸政府的產(chǎn)品規(guī)范以及市場合作都可以進行試點推廣，透過這樣一個合作模式，讓國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和國外進行競爭，都有所裨益。

　　兩岸產(chǎn)業(yè)互補性強，通過市場、資金和技術(shù)的合作，陸臺企業(yè)在國際上的競爭力也會越來越強。明緯目前已經(jīng)在大陸設(shè)立研發(fā)中心，發(fā)展全國各地經(jīng)銷商，并意圖進行產(chǎn)品線的優(yōu)化補充，積極搶灘大陸市場。

　　對于國內(nèi)市場和整個行業(yè)的發(fā)展，蔡明志持樂觀態(tài)度，他認為，隨著階段調(diào)整期的渡過，特別是“一帶一路”等國家戰(zhàn)略的投資，會對電力、照明這些行業(yè)帶來顯著地拉動作用，長遠來看，電源行業(yè)會走過前期的粗放式擴張，迎來更穩(wěn)健的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和壯大。

　　蔡先生告訴記者，目前明緯電子對于LED電源的市場前景看好，并會在LED電源上資金投入持續(xù)加大，應(yīng)用領(lǐng)域也會擴充?！盎跇藴孰娫?，持續(xù)開發(fā)出一系列適合大眾的輕易采購的產(chǎn)品，并在不同領(lǐng)域上面都會做一些不同產(chǎn)品規(guī)劃”。

　　“生產(chǎn)規(guī)?；?、管理規(guī)范化、產(chǎn)品創(chuàng)新化，這是企業(yè)不管如何調(diào)整都必須堅持的原則，電源行業(yè)在目前來看還需要有所突破，誰能堅持到最后誰就是強者”，蔡明志補充道。

　　模組化設(shè)計 智能化“觸電”

　　隨著移動設(shè)備的普及，智能照明將會持續(xù)加熱。受此影響，上游企業(yè)都已逐漸開始涉足智能驅(qū)動控制，不管是主動還是被動，從展會現(xiàn)場來看，LED產(chǎn)業(yè)鏈幾乎都已在智能照明鋪天蓋地的勢頭下紛紛“深陷”，LED電源企業(yè)不應(yīng)該無視這一快速成長市場，不管是否介入，產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)都無法避開。

　　“跟智能結(jié)合的產(chǎn)品是今年剛推出，事實上我們明緯已經(jīng)準備了很久。我們這種在智慧家庭、會議室甚至在戶外公共場合的應(yīng)用模式，這種解決方案在全球是第一次發(fā)布”，蔡明志推介明緯的智能控制器時指出，照明產(chǎn)品的驅(qū)動控制對于電源的模組化設(shè)計要求很高，明緯不光在燈具的調(diào)光調(diào)色上做出一些改變，更需要達到不通過模組轉(zhuǎn)換實現(xiàn)不同智能控制模式的效果。

　　蔡明志表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，明緯會通過互聯(lián)網(wǎng)，將智能化與云端相結(jié)合，創(chuàng)造出更富想象力空間的智能化產(chǎn)品。