電源被譽(yù)為L(zhǎng)ED的“心臟”，每一個(gè)電源產(chǎn)品的可靠性更能反映企業(yè)對(duì)品質(zhì)的管控水平，因此市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感也反映在企業(yè)的市占率上，經(jīng)歷合并收購(gòu)潮，電源行業(yè)進(jìn)一步向集中化邁進(jìn)。今年光亞展上，電源參展企業(yè)在性價(jià)比、智能化等方面表現(xiàn)突出，產(chǎn)品延伸領(lǐng)域更加廣闊。

　　隨著市場(chǎng)的吸引，更多的企業(yè)投身于LED電源生產(chǎn)，目前以銷售LED電源為主的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)400家，“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈”，低價(jià)低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象普遍，電源產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)透明化。一片混戰(zhàn)中，如何獨(dú)善其身，成為擺在很多電源企業(yè)面前的難題。明緯電子依靠深厚的技術(shù)沉淀和完整的渠道網(wǎng)絡(luò)，在電源市場(chǎng)一直居于龍頭地位，阿拉丁新聞中心記者與企劃部協(xié)理蔡明志先生一起探討明緯發(fā)展脈絡(luò)和行業(yè)演變趨勢(shì)。

　　專注取勝 做好產(chǎn)品和服務(wù)

　　早期一直浸染電源行業(yè)的蔡明志，不管是從群企割據(jù)時(shí)期還是到目前產(chǎn)業(yè)聚集，見(jiàn)證了電源行業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)的更迭變化。

　　經(jīng)歷電源市場(chǎng)蓬勃發(fā)展期和價(jià)格混戰(zhàn)期，產(chǎn)品利潤(rùn)由豐厚開(kāi)始攤薄，許多企業(yè)開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型跨界，投資其他領(lǐng)域。蔡先生認(rèn)為，LED的上中下游各領(lǐng)域分工不同，有的企業(yè)可能靠規(guī)模取勝，但是更多的應(yīng)該靠專業(yè)取勝，現(xiàn)階段，更重要的是領(lǐng)域之間的合作，追求“細(xì)而精”，明緯電子不參與價(jià)格戰(zhàn)、不盲目跨領(lǐng)域，愿意專注這一行業(yè)深耕數(shù)載。

　　從目前來(lái)看，LED電源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈近乎慘烈。電源企業(yè)兼并下游應(yīng)用企業(yè)，大功率電源企業(yè)向中小功率電源滲透，無(wú)不昭示著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的劇烈震動(dòng)。然而，LED電源大企業(yè)的頻頻異動(dòng)并沒(méi)有影響到明緯電子專注于電源技術(shù)的決心。

　　堅(jiān)持以產(chǎn)品和服務(wù)的高可靠性立足市場(chǎng)，明緯電子很清楚地知道自己適合做什么?！半娫催@一領(lǐng)域涉及的技術(shù)很寬很廣，可能會(huì)有其他一些很大的市場(chǎng)，利潤(rùn)誘惑高，但是那是短期的”在蔡明志看來(lái)，明緯電子在其他有些方面并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，“那為什么不去專注做好自己擅長(zhǎng)的事呢”。

　　把一件事做到極致，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)板效應(yīng)，使得明緯電子成為如今電源供應(yīng)器領(lǐng)域的市場(chǎng)佼佼者。明緯電子自1982年投入電源業(yè)務(wù)以來(lái)，專注于交直流交換式電源供應(yīng)器、直流-直流轉(zhuǎn)換器、交直流變流器與電池充電器等電源產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，并于1994 年取得ISO-9001認(rèn)證。經(jīng)過(guò)多年的專注研發(fā)和生產(chǎn)，目前力為電子的產(chǎn)品應(yīng)用已經(jīng)涵蓋工業(yè)自動(dòng)化、LED照明、廣告牌電子、電子、通訊、信息、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)。

　　當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有做到極致、沒(méi)有做到更好的時(shí)候，當(dāng)你總想著別的出路的時(shí)候，那很可能就什么都做不好。“明緯不管是在技術(shù)還是規(guī)模上都已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。”在蔡明志看來(lái)，現(xiàn)在基本能做到讓客戶一提到電源就會(huì)想到明緯電子，這是最大成功。

　　價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)

　　隨著近幾年LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的逐步成熟，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的意識(shí)和要求在明顯提高，蔡明志對(duì)此深有體會(huì)：前幾年客戶普遍只認(rèn)定品牌電源;而這兩年，隨著技術(shù)的不斷成熟，客戶心態(tài)有較大轉(zhuǎn)變，態(tài)度變得更為開(kāi)放。

　　蛋糕只有這么大，客戶的選擇非常多。在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，肯定是選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，誰(shuí)都渴望找到更高性價(jià)比的產(chǎn)品，拼下市場(chǎng)占得先機(jī)之后，則是要如何守住優(yōu)勢(shì)，保持并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　在蔡明志看來(lái)，LED電源的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，從價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)，如果在接下來(lái)的幾年不能夠保持占有一定市場(chǎng)份額，再往后發(fā)展會(huì)陷入不利，而決定市場(chǎng)份額大小則是客戶整體體驗(yàn)，包括產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)。設(shè)計(jì)決定品質(zhì)，要注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。另外材料選取也要看適不適合，要講究?jī)?yōu)質(zhì)的材料，同時(shí)對(duì)材料的供應(yīng)商和廠家的品質(zhì)體系等等都要嚴(yán)格把握，整個(gè)品質(zhì)管控體系，包括來(lái)料檢驗(yàn)、產(chǎn)品出貨檢驗(yàn)等等也要去完善。

　　對(duì)于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一樣，如果客戶感覺(jué)到買電源比自己做電源成本要高，那么電源企業(yè)也就沒(méi)有存在的意義了。事實(shí)上，目前一些室內(nèi)照明企業(yè)已經(jīng)擁有自己的電源生產(chǎn)線和團(tuán)隊(duì)，因此，在給客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，不要成為客戶的負(fù)擔(dān)，努力擴(kuò)大自身價(jià)值，顯得更為重要。

　　陸臺(tái)合作并舉 堅(jiān)持多樣化市場(chǎng)

　　“如果大陸和臺(tái)灣兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)合作起來(lái)將會(huì)是世界最具優(yōu)勢(shì)的LED發(fā)展地區(qū)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展并沒(méi)有比國(guó)外產(chǎn)業(yè)慢，只是我們看到過(guò)去傳統(tǒng)品牌是被國(guó)外把持著，那我覺(jué)得透過(guò)LED照明行業(yè)的崛起，的確是讓國(guó)內(nèi)的品牌成長(zhǎng)的很好機(jī)會(huì)”蔡明志表示，兩岸政府的產(chǎn)品規(guī)范以及市場(chǎng)合作都可以進(jìn)行試點(diǎn)推廣，透過(guò)這樣一個(gè)合作模式，讓國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)和國(guó)外進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，都有所裨益。

　　兩岸產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性強(qiáng)，通過(guò)市場(chǎng)、資金和技術(shù)的合作，陸臺(tái)企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。明緯目前已經(jīng)在大陸設(shè)立研發(fā)中心，發(fā)展全國(guó)各地經(jīng)銷商，并意圖進(jìn)行產(chǎn)品線的優(yōu)化補(bǔ)充，積極搶灘大陸市場(chǎng)。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，蔡明志持樂(lè)觀態(tài)度，他認(rèn)為，隨著階段調(diào)整期的渡過(guò)，特別是“一帶一路”等國(guó)家戰(zhàn)略的投資，會(huì)對(duì)電力、照明這些行業(yè)帶來(lái)顯著地拉動(dòng)作用，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，電源行業(yè)會(huì)走過(guò)前期的粗放式擴(kuò)張，迎來(lái)更穩(wěn)健的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和壯大。

　　蔡先生告訴記者，目前明緯電子對(duì)于LED電源的市場(chǎng)前景看好，并會(huì)在LED電源上資金投入持續(xù)加大，應(yīng)用領(lǐng)域也會(huì)擴(kuò)充?！盎跇?biāo)準(zhǔn)電源，持續(xù)開(kāi)發(fā)出一系列適合大眾的輕易采購(gòu)的產(chǎn)品，并在不同領(lǐng)域上面都會(huì)做一些不同產(chǎn)品規(guī)劃”。

　　“生產(chǎn)規(guī)模化、管理規(guī)范化、產(chǎn)品創(chuàng)新化，這是企業(yè)不管如何調(diào)整都必須堅(jiān)持的原則，電源行業(yè)在目前來(lái)看還需要有所突破，誰(shuí)能堅(jiān)持到最后誰(shuí)就是強(qiáng)者”，蔡明志補(bǔ)充道。

　　模組化設(shè)計(jì) 智能化“觸電”

　　隨著移動(dòng)設(shè)備的普及，智能照明將會(huì)持續(xù)加熱。受此影響，上游企業(yè)都已逐漸開(kāi)始涉足智能驅(qū)動(dòng)控制，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，LED產(chǎn)業(yè)鏈幾乎都已在智能照明鋪天蓋地的勢(shì)頭下紛紛“深陷”，LED電源企業(yè)不應(yīng)該無(wú)視這一快速成長(zhǎng)市場(chǎng)，不管是否介入，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)都無(wú)法避開(kāi)。

　　“跟智能結(jié)合的產(chǎn)品是今年剛推出，事實(shí)上我們明緯已經(jīng)準(zhǔn)備了很久。我們這種在智慧家庭、會(huì)議室甚至在戶外公共場(chǎng)合的應(yīng)用模式，這種解決方案在全球是第一次發(fā)布”，蔡明志推介明緯的智能控制器時(shí)指出，照明產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)控制對(duì)于電源的模組化設(shè)計(jì)要求很高，明緯不光在燈具的調(diào)光調(diào)色上做出一些改變，更需要達(dá)到不通過(guò)模組轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)不同智能控制模式的效果。

　　蔡明志表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，明緯會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將智能化與云端相結(jié)合，創(chuàng)造出更富想象力空間的智能化產(chǎn)品。