在電商大潮中，能夠率先異軍突起的企業(yè)并不多。而翰源就是這樣一家借助互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮，短短幾年時(shí)間成為家喻戶曉的照明淘品牌，從2011年開(kāi)始，翰源連續(xù)三年成為天貓商城LED照明類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量排名第一。

　　能夠敏銳覺(jué)察商機(jī)，找準(zhǔn)定位，并迅猛作出改變，幾乎是企業(yè)成功的不二法則。從去年開(kāi)始，他們聯(lián)手洲明科技布局O2O戰(zhàn)略，今年6月將參與廣州國(guó)際照明展O2O采購(gòu)節(jié)，助推他們新的發(fā)展時(shí)代。

　　近日，阿拉丁新聞中心記者有幸采訪到了翰源總經(jīng)理李權(quán)先生，談?wù)勗谛屡d品牌林立以及傳統(tǒng)巨頭步步緊逼下，淘品牌如何延續(xù)輝煌?天生具有互聯(lián)網(wǎng)因子的新興品牌如何打造下一股浪潮。

上海翰源照明工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理李權(quán)

　　找準(zhǔn)定位 解決客戶的痛點(diǎn)

　　阿拉丁照明網(wǎng)：可否談?wù)労苍唇衲晟习肽甑臓I(yíng)運(yùn)狀況?

　　李權(quán)：今年的發(fā)展比較平穩(wěn)，隨著旺季的到來(lái)，業(yè)績(jī)得到一個(gè)快速的回升。目前我們正在實(shí)施一個(gè)全品類(lèi)家居照明的落地，現(xiàn)已基本覆蓋，可以支持消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)家居照明一站式購(gòu)物。

　　另外，我們近期會(huì)推出首款智能兒童燈，現(xiàn)處于最后的調(diào)試階段。目前智能非常火，產(chǎn)品也非常多，但是真正的智能產(chǎn)品還不多見(jiàn)，我們首先會(huì)在眾籌平臺(tái)試水，并了解智能照明產(chǎn)品是剛需還是企業(yè)單方面的想法。當(dāng)然后續(xù)也會(huì)在其他平臺(tái)以及線下進(jìn)行推廣。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：據(jù)了解，從2011年開(kāi)始翰源連續(xù)三年成為天貓商城LED照明類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量排名第一。翰源是如何在電商渠道取得迅猛發(fā)展，可否談?wù)勀慕?jīng)驗(yàn)和心得?以及目前著力的突破點(diǎn)是什么?

　　李權(quán)：我們的定位非常準(zhǔn)確，在最初步入照明行業(yè)的時(shí)候，就定位于LED照明，而不是傳統(tǒng)照明。并且正好趕上了LED剛剛興起之時(shí)，很多傳統(tǒng)企業(yè)還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，而我們那時(shí)又恰恰抓住了消費(fèi)者對(duì)省電、低碳環(huán)保、綠色節(jié)能的需求，所以在前幾年LED照明產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷(xiāo)量一直竄升。

　　當(dāng)然，我們也非常重視技術(shù)的變革，每一次的技術(shù)變革，都能幫我們吸引大批客戶，并獲得較好的口碑。

　　同時(shí)，利用我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為客戶解決痛點(diǎn)，為他們挑選非常有性價(jià)比的產(chǎn)品。未來(lái)我們會(huì)切入到智能，切入到客戶有需求的點(diǎn)去做。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：有業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)照明品牌轉(zhuǎn)型電商后，基于其原有的資金和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，可快速將新興淘品牌擠壓下去。您怎么看?淘品牌如何建立自己的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)特色?

　　李權(quán)：傳統(tǒng)企業(yè)有其固有的優(yōu)勢(shì)，我們也在不斷向他們學(xué)習(xí)。但是傳統(tǒng)照明企業(yè)體量過(guò)于龐大，慣性也大，對(duì)新的形勢(shì)有一個(gè)比較長(zhǎng)的反應(yīng)過(guò)程。而新興企業(yè)則恰恰相反，比較靈活，轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)會(huì)比較快。

　　我們現(xiàn)在是穩(wěn)中求進(jìn)，走差異化的產(chǎn)品路線，做一些智能的、有創(chuàng)意的、性價(jià)比更好的產(chǎn)品，或者是符合90后消費(fèi)群體的產(chǎn)品;另外，我們還會(huì)做一些品類(lèi)的擴(kuò)張，加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理。

　　在運(yùn)營(yíng)方面，我們不會(huì)去拼資金，而是拼庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率，不去拼營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，而是去拼投入產(chǎn)出比。再加上我們數(shù)據(jù)分析的能力，在客戶、庫(kù)存以及消費(fèi)數(shù)據(jù)上，都會(huì)有更靈活的措施。