LED照明廠面對日趨白熱化的市場競爭，積極調(diào)整事業(yè)策略布局投入新藍(lán)海，以自身技術(shù)優(yōu)勢闖出另一片天。專注于高功率LED光源元件的艾笛森，憑藉十多年來對光形和技術(shù)的研究與經(jīng)驗累積，正式跨足LED車用照明領(lǐng)域。

　　艾笛森研發(fā)處協(xié)理陳建明在接受采訪時指出，目前是投入LED車用照明市場的好時機(jī)，尤以汽車頭燈與霧燈應(yīng)用發(fā)展比重最高。陳建明在訪談中針對艾笛森LED車用照明布局，以及2015年LED照明發(fā)展重點逐一說明。

　　進(jìn)軍LED車用照明領(lǐng)域 考驗技術(shù)實力與無比耐性

　　根據(jù)分析全球LED車用照明市場發(fā)展，2018年總體產(chǎn)值可望達(dá)到25億美元，只不過想打進(jìn)供應(yīng)鏈并不容易，不僅技術(shù)門檻要求高，而且認(rèn)證時間長?！癓ED車用照明市場對于信賴性要求相當(dāng)高，只要出錯一次就沒有翻轉(zhuǎn)的可能，”陳建明一語道破進(jìn)入LED車用照明領(lǐng)域的難度，但難度愈高，也就愈可能找到利基空間。

　　LED照明市場競爭劇烈，光在價格紅海中血拼并非唯一解，盡管發(fā)展LED車用照明領(lǐng)域需耕耘多年才可能看到成效，也無法立即獲利，陳建明認(rèn)為這樣的慢工出細(xì)活反能創(chuàng)造機(jī)會，而艾笛森也具備專業(yè)人才與技術(shù)實力，因此LED車用照明對艾笛森來說，無疑是個不錯的機(jī)會。

　　艾笛森在2014年6月正式投入LED車用照明市場，與合作伙伴共同研發(fā)LED車燈。產(chǎn)品從設(shè)計、研發(fā)制樣到測試完成后，須先提供給目標(biāo)客戶試樣，并在過程當(dāng)中慢慢建立良好的互動關(guān)系，進(jìn)一步掌握客戶需求，也讓客戶了解艾笛森的技術(shù)含量;同時預(yù)備好所有產(chǎn)品資料與相關(guān)認(rèn)證，待合作機(jī)會上門自然不會錯過。

　　與韓廠攜手成立合資公司 瞄準(zhǔn)中國汽車照明市場

　　談到合作跨足LED車燈領(lǐng)域的事業(yè)夥伴，陳建明表示，2014年艾笛森與韓國廠合資在揚州設(shè)立公司，主要針對中國的韓系車廠提供產(chǎn)品及服務(wù)。艾笛森負(fù)責(zé)研發(fā)前端LED光源元件，合資公司則著重在光學(xué)與機(jī)構(gòu)件，負(fù)責(zé)設(shè)計后端模組，并借由合作伙伴的既有客戶人脈打開中國市場。

　　陳建明指出，汽車頭燈與霧燈采用高功率LED，其技術(shù)性要求相對較高，必須在車燈有限的結(jié)構(gòu)范圍中，盡可能將燈光源做小才好設(shè)計光形，而且出光也須均勻，一切都講求技術(shù)，這對高功率LED專門的艾笛森來說相當(dāng)有優(yōu)勢。陳建明很有信心地表示，“艾笛森在技術(shù)品質(zhì)、服務(wù)和價格三方面都能均衡到位”。

　　為積極發(fā)展LED車用照明事業(yè)，艾笛森計劃2015年投資品保設(shè)備、業(yè)務(wù)與研發(fā)人員，并將產(chǎn)品研發(fā)與認(rèn)證流程建立完成。目前，艾笛森在LED車用照明領(lǐng)域，會同時對原廠一級供應(yīng)商(Tier 1)以及改裝(AM)兩類客戶進(jìn)行開發(fā)、送樣測試。

　　客制LED照明燈具商機(jī)大 下半年聚焦發(fā)展戶外照明

　　除了LED車用照明以外，LED照明也仍是艾笛森2015年的事業(yè)重點。近年來由于LED照明快速成長，價格不斷下降而逐漸成為市場主流趨勢，使傳統(tǒng)燈光源廠及燈具廠紛紛轉(zhuǎn)型，尤其燈具廠朝一體化LED照明燈具發(fā)展，也讓具有設(shè)計能力的艾笛森得以找到商機(jī)。

　　針對燈光源廠客戶，陳建明透露有中國客戶得到LED球泡燈、LED燈管標(biāo)案，需求量大，艾笛森主要提供客戶LED光源元件，預(yù)計2015年LED元件業(yè)績將較去年表現(xiàn)佳。至于燈具廠客戶則是艾笛森認(rèn)為最有競爭力的利基點，盡管客戶需求量不大，但客制設(shè)計燈具檔次較高而利潤較好，對艾笛森來說既能發(fā)揮所長，又有外銷通路管道，不必大打價格戰(zhàn)也能沖出理想成績。

　　另一方面，陳建明表示相當(dāng)看好戶外照明市場，也將會是艾笛森2015年下半年重點發(fā)展項目。目前有許多國外的客戶已經(jīng)提出路燈的標(biāo)案需求給艾笛森評估，極力爭取新興市場路燈專案。他預(yù)期2015年公司營收會有不錯的成長，也將會是豐收的一年。

　　陳建明說，“LED照明產(chǎn)業(yè)最有趣之處，在于如何找到適合自己的客戶”。依艾笛森當(dāng)前的事業(yè)規(guī)劃來看，確實對目標(biāo)客戶有著相當(dāng)清晰的方向，了解如何運用所長持續(xù)開創(chuàng)新的事業(yè)篇章;也確信在所選的正確道路上，能夠逐步實現(xiàn)每個理想。