作為中國最大的運動控制產(chǎn)品綜合制造商之一，鳴志近年來在LED驅(qū)動電源和LED控制系統(tǒng)領域也在憑借集團已有的技術(shù)優(yōu)勢在業(yè)內(nèi)迅速站穩(wěn)腳跟。那么，鳴志的核心優(yōu)勢是什么?如何看待國內(nèi)外的LED控制技術(shù)差距?面對激烈的市場競爭有哪些應對措施?如何看待智能照明……日前，阿拉丁新聞中心記者帶著諸多問題走近鳴志，對話鳴志LED驅(qū)動與控制市場應用部經(jīng)理滕一鳴先生，傾聽這家行業(yè)領先企業(yè)的成功之道。

　　上海鳴志自動控制設備有限公司LED驅(qū)動與控制市場應用部經(jīng)理滕一鳴

　　內(nèi)外雙贏，找準核心競爭點

　　據(jù)了解，鳴志從2005年進軍LED驅(qū)動電源領域，產(chǎn)品分為室內(nèi)智能電源系列、戶外電源系列、LED智能控制系統(tǒng)等三個系列，產(chǎn)品應用囊括LED照明的各個領域，極大滿足了客戶多方面的需求。

　　“鳴志05年進入LED行業(yè)算是比較早的，并且和日本的LED企業(yè)合作，只不過在國內(nèi)推的比較晚，當時我們認為國內(nèi)LED行業(yè)崛起需要一定的時間，而且剛開始做國內(nèi)的市場推廣路線時我們存在一些疑惑：當時模組化的多路輸出方案非常流行，而我們從一開始就堅持單路輸出的方案，從08年以后，國內(nèi)很多燈具企業(yè)才逐漸改為全串的結(jié)構(gòu)，我們認為這時候才是進入國內(nèi)市場的合適時間?！痹诮邮懿稍L時滕一鳴如是說。

　　鳴志在照明板塊最關(guān)注的是技術(shù)，談及國內(nèi)LED控制技術(shù)與國外的差距問題時，滕一鳴認為，半導體照明技術(shù)首先是在國外興起，然后到中國，只不過中國起步晚。在基礎科學領域里，國內(nèi)公司一般并不掌握核心技術(shù)，但是在應用領域方面，國內(nèi)公司由于我們廣大的市場，又積累了很多寶貴的應用經(jīng)驗。就鳴志而言，僅LED智能控制系統(tǒng)案例，從11年到現(xiàn)在我們有15個基本完成的案例，在這方面積累了很多經(jīng)驗?！癓ED驅(qū)動電源是鳴志最重要的產(chǎn)品之一，我們先做國外市場(日本市場和美國市場)，再回來做中國市場，我們充分參與國際市化的競爭，目前按區(qū)域區(qū)分，公司銷售收入國外占比約60%，國內(nèi)銷售收入占比約40%。”

　　滕一鳴認為，“LED電源屬于傳統(tǒng)行業(yè)中新領域里的一個全新應用，跟傳統(tǒng)工業(yè)設備用的恒壓源不一樣的地方是它大多采用恒流源，這是由LED芯片的性質(zhì)所決定，而且這只是老技術(shù)新應用，怎么把應用做好，怎么把可靠性做高，才是這個行業(yè)生態(tài)鏈上最重要的競爭點。”

　　“技術(shù)層面來說，鳴志關(guān)注的不僅僅是做驅(qū)動電源，還包括上層的整個控制，控制系統(tǒng)網(wǎng)絡平臺的建立，以及對用戶體驗的照顧等整套系統(tǒng)的垂直整合，給客戶提供一站式的解決方案。從產(chǎn)品層面來說，我們專注于高品質(zhì)可靠性產(chǎn)品，從94年開始主要都是以歐美或者國內(nèi)的合資企業(yè)為主要的目標客戶對象，以‘質(zhì)量為先’為核心理念，不僅在乎眼前的擴張，還要追求做得穩(wěn)，我們希望通過長期不斷的積累樹立一個可靠的品牌形象。”談及鳴志的核心優(yōu)勢問題時滕一鳴如是說。

　　此外，他還強調(diào)指出，“我們雖然05年才涉及LED行業(yè)，但從98年開始集團另外一個事業(yè)部就做大型設備狀態(tài)監(jiān)控管理系統(tǒng)，現(xiàn)在只是把設備換成LED燈，技術(shù)的積累也是其他競爭對手所不具備的先天優(yōu)勢。”

　　借力品牌沉淀，三條線布局

　　滕一鳴告訴記者，目前鳴志通過兩種渠道建設品牌，一是每年參加四場全球影響力比較大的展會，其中每年的光亞展都不會錯過;二是積極參與行業(yè)協(xié)會和行業(yè)組織的活動，以自己特有的方式做些技術(shù)貢獻和輸出。他透露稱，“在今年的光亞展上，鳴志將展示包括智能家居燈控產(chǎn)品、高性能調(diào)光產(chǎn)品以及一系列傳感器產(chǎn)品等。”

　　“燈光系統(tǒng)僅僅有控制檢測的功能還不能叫真正的智能化，真正的智能化是自己能有自動運行的能力，而且自動運行的能力會根據(jù)外界環(huán)境的變化做出適當?shù)姆磻??！彪圾Q一再強調(diào)，鳴志的定位是做好通訊層面及產(chǎn)品技術(shù)層面的基層網(wǎng)絡支持，堅定走智能化、網(wǎng)絡化控制的發(fā)展方向。

　　滕一鳴還提到，“今年公司業(yè)務LED這塊分成三大塊，一是傳統(tǒng)的驅(qū)動源，二是控制系統(tǒng)，三是專注于室內(nèi)的高端解決方案。從市場層面來講，今年計劃進入韓國市場;從產(chǎn)品層面來講，會有新的增加產(chǎn)品靈活性的恒功率的產(chǎn)品推出，另外，在戶外控制系統(tǒng)方面也會推出體驗更好的產(chǎn)品。與此同時，我們會進入智能家居領域，目前技術(shù)平臺已經(jīng)搭建完，后面會跟一些終端產(chǎn)品的制造商合作。這是公司的三條線發(fā)展方向?！?/p>

　　“從去年下半年以來，我們就看到很多做驅(qū)動的知名上市企業(yè)的財報有一些非常差的狀況，一方面是由于品牌本身的可靠性和質(zhì)量水平長期積累下來的問題爆發(fā)，另一方面是企業(yè)沒有技術(shù)和應用優(yōu)勢，只能打價格戰(zhàn)。市場亂但也充滿機會，隨著行業(yè)的呼聲越來越大以及標準的制定和完善，會把很多做得很低端的廠家洗牌掉，把產(chǎn)品往高品質(zhì)、高可靠性方面推從而走向一個正軌，企業(yè)也可以賺取合理的利潤。對于未來，企業(yè)只要定位好，不走這種純粹的價格競爭，有自己特點、品牌度和可靠性，我相信這個市場發(fā)展能夠讓整個生態(tài)鏈上的企業(yè)生存得很好。”對于LED道路照明市場發(fā)展前景，滕一鳴充滿了信心。