自電商出現(xiàn)后，生活中往往會出現(xiàn)這樣一種場景，進(jìn)某實(shí)體店看中一樣?xùn)|西，感覺不錯就偷偷把產(chǎn)品的牌子、型號記下到網(wǎng)上買。為什么?實(shí)體店價格偏高，網(wǎng)上相對便宜，同樣的一件商品，考慮因素當(dāng)然首選價格。一語中的，一針見血，而這一針到底扎在了誰的身上?

　　而在此前，史丹利照明營銷總監(jiān)高進(jìn)華表示，在一個虛擬世界里，你賣不出品質(zhì)，賣不出品牌，只能賣出價格，淘寶就是一個爛貨大市場，歸根到底比價格。此語戳中了LED企業(yè)做電商的要害，而經(jīng)營電商的廠家究竟作何應(yīng)對措施?線上與線下的平衡點(diǎn)究竟在哪里?未來發(fā)展模式何在?

　　電商與經(jīng)銷商的“愛恨交織”

　　電商的勢頭有多兇猛，或許從一組數(shù)據(jù)中可見一斑。

　　史丹利高進(jìn)華表示，2014年網(wǎng)購照明產(chǎn)品市場規(guī)模約達(dá)24億美元(約合人民幣146.83億元)，在所有銷售通路的占比為14.4%。隨著LED照明產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)熱賣，規(guī)模仍會繼續(xù)逐年提升，預(yù)估最晚到2017年，網(wǎng)購的占比將達(dá)到30%，超過照明工程、燈具量販店等成為照明產(chǎn)品銷售的最大單一通路。

　　但近日針對類似問題，網(wǎng)友興起了一陣對電商的“討伐”，聲稱扼殺了企業(yè)利潤和中間商的存在。“我覺得這種理解是偏激的，電商的出現(xiàn)符合社會發(fā)展規(guī)律，讓更多的消費(fèi)群體獲得更多更好的價值體現(xiàn)，經(jīng)銷商可以更多的去轉(zhuǎn)換這樣一種角色，比如說做體驗店，為電商渠道的消費(fèi)者帶去價值。”史丹利高進(jìn)華則認(rèn)為，作為產(chǎn)品為王的時代，不管是做電商或者傳統(tǒng)渠道，能激發(fā)起消費(fèi)者的購買欲才是王道。

　　雖然電商渠道的透明性和公開性對傳統(tǒng)渠道不僅僅造成規(guī)模上的影響和線下的業(yè)務(wù)沖擊，但對于LED行業(yè)而言，消費(fèi)習(xí)慣和渠道布置的固定性，使得在一定階段內(nèi)，電商的迅猛發(fā)展也只能和傳統(tǒng)渠道保持勢均力敵的狀態(tài)。

　　史丹利高進(jìn)華認(rèn)為，“至少兩到三年之內(nèi)，電商是取代不了經(jīng)銷商的，并且在一定歷史階段內(nèi)是相互博弈又是相互共存的”。隨著電商的擴(kuò)大，消費(fèi)渠道和消費(fèi)群體的擴(kuò)大，以及電商對整個年輕人消費(fèi)習(xí)慣的影響，電商的規(guī)模會越來越大，合法性也會得到解決。

　　對此，史丹利高進(jìn)華的觀點(diǎn)不謀而合，“所有的相關(guān)事務(wù)，都會不斷變化，最終就是循環(huán)，電商的發(fā)展和傳統(tǒng)渠道最終都是一種融合的關(guān)系?！倍捎谥袊M(fèi)市場的特殊性，地域的差異產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)上的差異和消費(fèi)習(xí)慣的差異，即使在電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的一線城市，也有部分人熱衷于線下購物。

　　“每一個經(jīng)銷商團(tuán)隊對電商和傳統(tǒng)商業(yè)的理解都不一樣?！笔返だ哌M(jìn)華認(rèn)為，電商和經(jīng)銷商還是可以和諧發(fā)展的。不管是年輕一代的經(jīng)銷商，還是比較保守的老一輩的經(jīng)銷商，都有可能存在“線下強(qiáng)帶動線上強(qiáng)”，或者“線下弱線上反強(qiáng)”的情況，對于電商而言，“如果非常保守的經(jīng)銷商，完全不做電商，就有可能堅持傳統(tǒng)渠道這一塊的市場。”

　　史丹利高進(jìn)華談到，比如說客廳燈或者臥室燈要放在一個空間里面和一個家庭裝飾相匹配時，只有在實(shí)體場景里面去相比價，把這樣的一個場景放在類似的應(yīng)用嘗試?yán)锩?，才能讓消費(fèi)者真正的體驗到，而此時電商的優(yōu)勢相對卻弱了一些。

　　“電商的出現(xiàn)應(yīng)該是渠道上的一種補(bǔ)充，因為燈具這方面涉及到設(shè)計安裝的問題，傳統(tǒng)渠道也有存在的必要。”史丹利高進(jìn)華如是說。