現(xiàn)在的LED行業(yè)正在步入微利時代，重組整合是大勢所趨。行業(yè)在動真格洗牌，未來可能會有大量中小企業(yè)在競爭中退出。那么，哪些企業(yè)會退出，哪些企業(yè)能依然堅守?惠州元暉光電股份有限公司中國區(qū)營銷總經(jīng)理呂衛(wèi)東是這樣說的。

　　中小企業(yè)的生存法寶就是做專做精

　　筆者：2015年，哪些LED企業(yè)會在洗牌中生存下來?哪些企業(yè)又會被淘汰?企業(yè)發(fā)展的機會點在哪里?

　　呂衛(wèi)東：2014年是渠道整合年，也是資本洗牌年。我認為洗牌是正常的發(fā)展規(guī)律，不管從事哪個行業(yè)，發(fā)展到一定階段后，必須走這個過程，這是逃不掉的。我認為將來能生存下來的企業(yè)，一定是有資本的企業(yè)，這個資本包括有技術(shù)優(yōu)勢、有生產(chǎn)管理優(yōu)勢，有基本的資金鏈優(yōu)勢等等，有某方面優(yōu)勢的企業(yè)才能走得長久。而企業(yè)想走得長遠，必須根據(jù)企業(yè)自身的定位，量身制定發(fā)展戰(zhàn)略。

　　LED行業(yè)是一個資本逆勢行業(yè)，其技術(shù)是可以繼續(xù)延伸的，同時可以細分為很多領(lǐng)域，很多企業(yè)其實可以從這些細分領(lǐng)域投入，把控好發(fā)展戰(zhàn)略，會有很好的發(fā)展機會。所以，一個企業(yè)要想在大風(fēng)大浪中生存下來，就要把握好自己的定位和方向，堅持做專、做精。中小企業(yè)無法與大企業(yè)抗衡，因為大企業(yè)有的是資本，所以中小企業(yè)的生存法寶就是鉆縫，從細分領(lǐng)域的縫隙中鉆進去，做專、做精。

　　三方合作減少照明工程公司生存壓力

　　筆者：2014年市政工程項目大范圍減少，很多照明工程公司把工作重心轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)上，但房地產(chǎn)資金把控度高、收款慢，使得照明工程公司的利潤嚴(yán)重降低，壓力增大。面對這種情況，照明工程公司應(yīng)該怎么辦?

　　呂衛(wèi)東：現(xiàn)在國內(nèi)的情況對于照明工程公司來說，確實有些艱難，市政工程項目的路越來越難走，所以很多照明工程公司將重心轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)方面，但我們可以看到，房地產(chǎn)公司在這方面有很多的選擇余地，他不一定就會選擇你的產(chǎn)品，就算選擇了你的產(chǎn)品，他也會趁機壓價，將價格壓到最低，這對照明工程公司來說，確實是一大難題。面對這種情況，我的建議是：第一，照明工程公司應(yīng)該選擇與優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)商形成戰(zhàn)略合作關(guān)系;第二，照明工程公司同時要和廠家建立起戰(zhàn)略性合作關(guān)系，因為除了做好服務(wù)之外，還應(yīng)該有優(yōu)質(zhì)的品牌，這樣工程公司的壓力就會小很多。