在政府的推動下，市場也在發(fā)生變化。于一哄而上的亂局中，產品的成本和價格的下降幅度也出現(xiàn)倒掛。熊映翔算了一筆賬，2006年，德士達剛量產時，一盞燈每瓦的成本20塊，現(xiàn)在只需12塊左右，而150瓦的燈具出廠價6年前要5000元，目前只需2200塊左右。對于下游企業(yè)來說，這無疑是雪上加霜。而上游芯片的價格在2011年出現(xiàn)跳水，低端芯片最高降幅達60%。

　　擴張倒閉兩極化

　　“2013年，LED行業(yè)淘汰將加速。”李旭亮認為行業(yè)內還將倒下大批企業(yè)，但他堅決否認LED會重蹈光伏行業(yè)覆轍的說法，“LED和光伏不同。”

　　在公司內部，李旭亮經常提到蘋果公司的工藝設計，這也是其比較光伏與LED的著眼點之一。他認為光伏太陽能產品“能發(fā)電就行，無需漂亮”，但 LED應用產品則可以通過“科技+藝術”的方式提高附加值。且LED產品除了面向企業(yè)級市場，普通消費市場是廣闊的藍海，進入千家萬戶從而逐步脫離政府這個單一需求市場，但光伏未來很長一段時間仍將依附于政府采購。

　　他經常提的另一個比喻是，猶如數碼相機代替膠片相機，未來LED燈也一定會代替?zhèn)鹘y(tǒng)照明產品。這一趨勢似乎也得到了傳統(tǒng)照明企業(yè)的呼應。2012年12月底，LED芯片生產企業(yè)德豪潤達與傳統(tǒng)照明龍頭企業(yè)雷士照明互持股權，試圖整合LED技術產品與渠道資源。

　　行業(yè)整合開始，同業(yè)競爭加劇。李旭亮坦承，雷士照明有強大的渠道優(yōu)勢，但他同時稱，LED不同于傳統(tǒng)照明產品，“我們在這個領域已有多年技術和經驗積累，想超越很難”。

　　除了經驗，他的底氣很大程度上源于其目前正在實施的一個宏偉計劃—工廠“孵化”計劃。2012年，當部分企業(yè)難以生存的時候，他卻從中看到了機會，趁勢展開“大魚吃小魚”游戲。但這項工廠“孵化”計劃并不是一般意義上的收購或參股，而是通過戰(zhàn)略合作，不直接投入資金，只在全國尋找有潛質的企業(yè)，進而提供技術、配件、標準等一整套解決方案。

　　他正在和國內200多家企業(yè)談判，2012年就已與20家公司達成協(xié)議。李旭亮的終極目標是做LED領域的“聯(lián)發(fā)科”—由單純的LED應用產品制造商轉身為整套解決方案提供商，打造“交鑰匙”工程。

　　有意思的是，這樣的選擇背后，隱約再次出現(xiàn)地方政府的影子。各地基于GOP考量，對于節(jié)能減排產業(yè)的扶持均偏向本地企業(yè)，從而形成一定的地域壁壘。而工廠“孵化”計劃則巧妙地解決了這個問題，合作企業(yè)甚至不使用勤上光電的品牌，而是創(chuàng)建自己的獨立品牌。

　　李旭亮說他是一個商人，每一分錢都爭取花在刀刃上。不會去一擲千金擴建工廠，也不會拿出真金白銀收購同業(yè)。只是想以一個最輕的方式，通過提高勤上光電的實際市場占有率，從而提高市場議價能力。

　　“2013年，對于一些中小企業(yè)來說是挑戰(zhàn)，而對于品牌企業(yè)則意味著機會。”在LED行業(yè)大動蕩中，李旭亮霸氣十足。