2015年電商、微商渠道成為LED照明行業(yè)必爭之地，如何在朋友圈中獲利呢?這成為LED照明企業(yè)新發(fā)展思路，如何突破僵局是每個照明企業(yè)亟需解決的困境，下面看看電商專業(yè)人士對微商的看法!

　　大家晚上好，我是浙江寧波人，2004年進入淘寶，在阿里巴巴總共做了六年多的時間，2011年年前自己開始創(chuàng)業(yè)，目前創(chuàng)業(yè)主要有兩個方向，一個是PC端，另一個是自媒體互聯(lián)方面。今天和大家的分享主要分為兩個部分，一方面聊一下現(xiàn)在微商的現(xiàn)狀，另一方面探討怎么去破局。

　　其實對于自媒體這一塊，我們團隊在2013年底就已經(jīng)開始介入和研究了，我自己也每天都花很多的時間去研究微商、微營銷、自媒體，最終我得出一個結(jié)論，在2015年6月份以前，可能說90%的微商都熬不過這個冬天，也就是說大部分微商無法逃過這個行業(yè)的大浩劫，無法逃過這個大時代。

　　為什么我會這樣講?包括今天我的主題提到的所謂的微商，今天我們所提到的微商主要是以朋友圈刷屏為主的戰(zhàn)略微商，在我的眼中這充其量就是一個賣產(chǎn)品的人。現(xiàn)在整個朋友圈不像去年，已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，很多人開始反感微商，而出現(xiàn)這個原因主要有以下幾點：

　　第一，目前我們看朋友圈的時候，比如我這個是一個微信大號，有將近四千多個好友，其中有七八百就是所謂的微商，產(chǎn)品主要是面膜、化妝品、首飾、食品等，每天他們都在“啪啪啪”的不停刷屏。但其實，他們經(jīng)營的范圍是比較窄的，當(dāng)這個產(chǎn)品比較窄的時候，往往就會形成同質(zhì)化，會產(chǎn)生紅海，最終就變成了扔大街的了，比如現(xiàn)在賣的很紅火的面膜?？赡苡腥藭f我的產(chǎn)品在海外，產(chǎn)品很好，但是卻賣不出去，這種文章大家看到的很多，其實原因也很簡單，主要是他采用的體系是代理體系，上級是掙到錢的，但是下級貨永遠(yuǎn)都是在路上，所以說魚龍混雜，最后遲早會變成一片大紅海。因此，關(guān)鍵點不是產(chǎn)品本身，而是整個市場格局，像我們要預(yù)防性病一樣，關(guān)鍵不是我們的體質(zhì)好不好，而是我們每天和誰混在一起，和誰睡在一起。

　　第二，目前我們朋友圈的產(chǎn)品質(zhì)量是層次不齊的，很多代理商都沒有看見產(chǎn)品，在銷售的過程中服務(wù)更沒有保障，賣家到客戶的鏈條中產(chǎn)生了不好的服務(wù)體系，就很容易嚴(yán)重的污染整個市場。

　　其他幾點，比如說目前微商存在的問題：

　　1、公信力。微商整體的公信力不是特別強，我很多次到招代理的群里面去聽他們講解銷售的課程和方法，聽下來感到特別的吃驚，比如賣面膜的圈里告訴你，她們自己用下來結(jié)果是如何的好，但90%是用這種方式來包裝營銷，其實這不叫包裝，更多是一種包含了很多欺騙性質(zhì)的，“王婆賣瓜，自賣自夸”的方式方法在做。

　　2、利潤不高。我認(rèn)為整個微商存在的問題是，產(chǎn)品同質(zhì)化以外利潤不高的現(xiàn)象，因為微商體系中存在的產(chǎn)品，主要是以面膜主打，當(dāng)然現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多農(nóng)產(chǎn)品，我認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品是一個好的風(fēng)氣，但有些人賣很便宜的蘋果，但是蘋果、梨等等本身就是比較便宜的，運營成本降低了但產(chǎn)生的利潤不支撐你后期走下去，而且在整個水果銷售過程中的服務(wù)不好，利潤自然也就不足以支撐后期的銷售了。

　　3、招商圈錢。剛開始還可以做，但是隨著媒體的負(fù)面揭露報道，及因為朋友圈刷屏產(chǎn)生了不信任后這種效果就慢慢降低了。

　　4、暴利刷屏。我調(diào)查了周圍的朋友發(fā)現(xiàn)，大家對刷屏都是很反感的。

　　5、軟件加粉。目前存在利用軟件加粉絲，還沒有和粉絲互動后就直接賣產(chǎn)品，這種效果也不見得非常好。

　　6、利用朋友圈來刷屏。最后提到一點是，如果你利用朋友圈來刷屏，那這首先就是一種錯誤，因為其本身是缺少信任感的。

　　以上是我簡單羅列出目前整個微商存在的一些問題，當(dāng)然，我們周邊肯定也有一些做微商的很好的朋友，比如阿里出來的一些做農(nóng)產(chǎn)品的人，但毋庸置疑，90%的微商缺少方法，所以說2015年我們到底應(yīng)該怎么做微商?是不是應(yīng)該重新定位你的商圈，定位你的粉絲?目前，朋友圈對我們來講已經(jīng)非常的碎屏化了，為什么會產(chǎn)生碎屏化，是因為我們已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)時代，手機已經(jīng)進入了秒殺時代。

　　其實我們在研究、溝通時發(fā)現(xiàn)，很多人看朋友圈的時間是在降低的，比如我的微信圈有4000多個朋友，以前有幾百個朋友的時候，我能經(jīng)常使用手機，但是現(xiàn)在人太多，我是無法全部互動的。而且現(xiàn)在整個資訊信息很大，如果你的朋友圈信息不能給你帶來影響，再加上志不同道不合，那所有的朋友圈就廢了，雖然現(xiàn)在可以進行標(biāo)簽化管理，就是說我們可以對朋友圈進行清洗，可以做到讓人際關(guān)系因為一個群而聚攏，因為太多群而疏遠(yuǎn)。所以，在2015年我們必須明白我們到底怎么做這件事情，其實我們也知道人與人之間更多的粘合是因為興趣、利益，但是因為太多的人刷屏，所以你會發(fā)現(xiàn)只有一到二個群的關(guān)系非常好，所以對于新人進群也是非常關(guān)鍵。

　　所以未來如果你要做微商，一定要知道自己的定位，一定要知道如何打造你的鐵粉，其實我們在營銷中，有一種營銷叫做圈子里面的營銷，這種圈子營銷的原則是未來把客戶放在圈層營銷，通過她們信息的傳遞、互動，進行營銷，也就是說，未來圈層的影響在未來社會中是一種必然，而且你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在群的聚合就是一種圈層的影響，比如說一個群開始就只有幾個人，后來發(fā)展到很多人變成一個群、幾個群、幾百個群，比如百讀社，我覺得做的比較好，隨著更多的人的參與，群越來越多，雖然現(xiàn)在只有四五個群，但未來這個群層會越來越大，越來越大。

　　所以說，如果2015想做好微商，你自己一定要有自己的圈子，這個非常關(guān)鍵，這是一個已經(jīng)到了有圈子才有時代的年代，而你通過圈子的影響一步步對產(chǎn)品進行推薦，然后再進行產(chǎn)品的營銷。為什么這樣講?因為最近凱文·凱利在社群聯(lián)盟分享，早前提過一個鐵桿粉絲理論，也就是說如果你現(xiàn)在有一個鐵桿粉絲，用一天的工資來支持你創(chuàng)作也好，或是支持你的產(chǎn)品也好，你就完全可以辭去工作。這個理論，我相信大家在書上也看過，但是大家對其深層次的理解還不夠，如果誰能明白這個道理，并且把這一千個粉絲傳播起來，那么我相信未來你的營銷肯定會做的非常好，因為你會發(fā)現(xiàn)一千個粉絲會成為你的圈層，一圈一圈的影響，這樣一千個人會影響一萬個人，這樣面就會非常非常的廣。

　　所以2015年要做微商營銷，做一個產(chǎn)品的影響力，可以分為三個步驟來走：

　　第一，你要找到屬于你自己產(chǎn)品的30個或是100個鐵桿粉絲，最終做到1000個，讓他們給你傳播。

　　第二，這30個粉絲，通過各種活動進行分享、紅包、活動、理念的傳播、或者成為領(lǐng)頭羊，讓大家嗨起來，我覺得這個比較關(guān)鍵。

　　第三，進行定時傳播體系，因為現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時代，如果沒有傳播體系，那么產(chǎn)品的面就沒有很廣，所以你需要有好的文案來配合你進行傳播，未來的微商營銷會相對的團隊化，相對的資源整合，相對的抱團作戰(zhàn)，當(dāng)然如何圈住你的粉絲，可以通過社交網(wǎng)絡(luò)，通過微信微博，做一些有互聯(lián)網(wǎng)思維傳播的東西引起別人的注意，然后再形成一個群來網(wǎng)羅你的人。

　　現(xiàn)在大的群很多，百足、大熊、干活包，這種群有很多的大咖存在的，本身整合能力很強，里面肯定會有一到兩個有很強能力的人在里面，但是社會上的很多的群是很多的小微商存在，所以你必須有自己很獨特的輸出體系的群存在。第二點，圈人必須學(xué)會跨界合作，目前在15.16.17年，在未來傳統(tǒng)行業(yè)或是互聯(lián)網(wǎng)時代，一定要跨界，我們說這種顛覆一定是來自外界的羊而不是本行業(yè)的狼，所以2015學(xué)會跨界一定是非常的關(guān)鍵。

　　正因為我提到跨界，所以喜歡與有互聯(lián)網(wǎng)思維的人合作，不管你是做什么的，你一定是喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳播，跟熱點結(jié)合傳播，不管你是傳統(tǒng)媒體還是互聯(lián)網(wǎng)喜歡和你合作，只要你的設(shè)計是有范的?？缃绾献鲗嵸|(zhì)就是用別人粉絲的平臺來尋找自己鐵桿的粉絲，如果當(dāng)30或是40個粉絲全進了一個群，你必須想辦法讓大家嗨起來，可以分享、進行活動，但是一定要注意，開始做的時候一定要有小范圍線下的聚合，線下的聚合非常重要，因為有另一個理念——經(jīng)營線上和線下的圈，線上的圈是大家交流的圈，線下的圈是大家生活的圈，我們都需一個真真實實的交流圈和一定信息互換的圈，如果你能做到線上和線下互動的話，那么就會變得很牢靠，而且整個核心體系很穩(wěn)固，一旦你有產(chǎn)品，整個傳播體系就打造的特別順利。圈上營銷是一種大眾的廣而泛的傳播，這種傳播固然不錯，但是我還是建議先用小眾傳播，用小眾影響身邊的小眾，因為人都需要慢慢積累，不可能一口吃成個大胖子。

　　2015年的微商總結(jié)：首先要找對客戶，對客戶進行定位，打造核心鐵粉，也是打造核心圈層，接著讓這些圈層影響她周圍的小眾圈層，然后再一步一步的擴大，我相信很多人對群的整合能力和把握能力是不強的，所以你只能從小眾開始去選擇。

　　2015年做微商要注重的第二點就是全網(wǎng)營銷的思路，現(xiàn)在很多人的眼光和思維是很狹小的，為什么這樣講呢?我們團隊在做淘寶，今年做了50萬的營業(yè)額，如果有人給我說做微商，我一定會建議各位的就是用全網(wǎng)營銷的思路去做微商，所以說你在刷屏的時候要停止刷屏，你要跳出圈外，放眼全網(wǎng)，才能走出圍城，因為貴圈太爛了，特別是微信圈，現(xiàn)在有很好的東西可以聚集，但是如果你有殺破狼的精神，你有大無畏的精神，如果你懂得用全網(wǎng)模式去做，整出一個全網(wǎng)局勢來，會非常順利，這樣至少比你一個人要強很多。

　　為什么說諸位一定要跳出微信這個框，我們都知道微商本身就是電商的一種，電商本身就是一種傳播，電商的核心是傳播，所以說要把本身的傳播體系運用起來，這個是關(guān)鍵點。舉例：QQ空間很多人都在用，微信可以同步QQ空間的說說，2015年打造微商體系時，如果你是一個會寫文章的人，一定要把QQ群，QQ空間利用起來，不要小看這個大的群體，俗話說：瘦死的駱駝比馬大，朋友圈的傳播力也是非常非常廣，非常有殺傷力的，目前QQ的活躍用戶超過微信，微信大概有4.35億，QQ有6億多，現(xiàn)在是得屌絲后得天下，所以說不能忽視。

　　第二，要把新浪微博利用起來，微信是圈子生意，微博是廣播形式的傳播體系，阿里出來的朋友有些在做微博，包括新浪體系的，新浪內(nèi)部對有微商在做產(chǎn)品買賣的號是非常喜歡的，如果你的文案和傳播體系做的很好，新浪會扶持你。

　　第三，要把公眾號利用起來，把微信自媒體利用起來，雖說整個自媒體的訂閱號、服務(wù)號很多人在用，每天1.5萬的數(shù)量在增加，如果你的內(nèi)容精準(zhǔn)、垂直、小眾，一定會有鐵粉存在，有鐵粉存在就會形成傳播，用戶體系慢慢就累計起來了。現(xiàn)在整個網(wǎng)絡(luò)市場向移動互聯(lián)轉(zhuǎn)移，雖說這個體系的流量，管理能力會增加，但還是要嫁接進去，一旦嫁接進去用戶體系，流量都會增加。因此，如果要做好微商，自媒體非常重要，如定位、發(fā)布的頻率、文章的創(chuàng)作等非常重要。

　　我經(jīng)常跟朋友、客戶開玩笑，2015年、2016年、2017年以后，移動互聯(lián)時代，公司或團隊文案，文編(懂文案懂策劃的人)一定是非常吃香的。好的文案、美編可以跟時事熱點結(jié)合，當(dāng)產(chǎn)品、圈子、營銷跟時事熱點結(jié)合時如魚得水，就會有很多人轉(zhuǎn)發(fā)，受眾面會非常廣。2015年的微商除了做全網(wǎng)營銷的大類整合，產(chǎn)品非常關(guān)鍵，在選品上一定要慎之又慎。

　　現(xiàn)在做生意兩種模式：薄利多銷，暴利少銷。按照我的圈層理論，小的微商起步時一定要選擇利潤體系比較高的小眾產(chǎn)品，不求量，暴利少銷，目前80%微商走的是大路貨，市場門檻比較低，高端產(chǎn)品要有人涉足。15年做微商，服務(wù)體系一定要做起來，移動互聯(lián)時代產(chǎn)品唯口碑者生存(引用雷軍)，要產(chǎn)生極致的口碑，產(chǎn)品品質(zhì)是極致的，服務(wù)也要是極致的，返單幾率才會大，14年我們開始提出大數(shù)據(jù)概念，從微商角度來說，所有客戶都是大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。最后再強調(diào)下，我認(rèn)為做事先做人，關(guān)系比賺錢重要，先經(jīng)營人脈，學(xué)會抱團，學(xué)會資源整合，從點滴做起，從小的細(xì)節(jié)做起，我相信微商在2015年一定會有非常大的空間，非常大的利潤存在，關(guān)鍵是怎么走而已。

　　今天我分享的內(nèi)容就是這些，主要是跟大家交流，我相信微商之路還是非常光明，主流媒體對微商提起不多，更多的在于關(guān)注打造O2O、垂直體系等領(lǐng)域，如果能跳出狹隘的微信圈，微商將是整個鏈條的一塊，如果你有這種思維和格局，同樣空間非常大，再次感謝各位，謝謝!

　　2015年LED微商渠道開始以新主流LED產(chǎn)品為主，提高價格，提升高附加值，提升單個消費者價值，適應(yīng)消費者的高端需求。盡管微商尚不是LED企業(yè)的主流渠道，但隨著LED企業(yè)對于電商的認(rèn)識和參與度的加深，而電商、微商的整體發(fā)展，也在影響和改變著LED行業(yè)電商的格局和選擇。